互联网背景下华夏银行sy分行营销模式转型

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1、互联网背景下华夏银行SY分行营销模式转型第3章华夏银行SY分行营销模式在互联网背景下面临的机遇与挑战3.1华夏银行SY概述华夏银行沈阳分行成立于1992年12月22日，其在发展过程中，注重以“市场为导向，以客户为中心”，大力开拓公司、个人以及同业金融市场，在发展过程中，取得了不错的发展成绩。华夏银行沈阳分行注重提供丰富的金融产品以及个性化的金融服务，得到了较大的发展。截止到2007年末，华夏银行沈阳分行已经在沈阳设有九家支行，九个自助营业厅，资产总值达到了198亿元，累计发放贷款816亿元，办理银行

2、承兑汇票272亿元，办理贴现845亿元，实现利税8.86亿元。华夏银行沈阳分行在发展过程中，主要业务范围为：办理本外币存款、贷款、结算和华夏卡、代理发行证券、代收代付各种金融服务。同时，华夏银行沈阳分行还经营东北地区融资代理业务，为东北地区的金融同业进行融资代理服务，开展相应的同业拆借、债券回购、债券分销及公交IC卡转账充值等业务。3.2华夏银行SY互联网时代下的发展现状随着社会经济的发展，华夏银行沈阳分行在实际发展过程中，取得了较为不错的成绩，相应的业务能力以及业务水平都得到了极大的提升。笔者对华

3、夏银行沈阳分行当下发展现状的研究，主要从沈阳分行的营销金融环境以及当下发展过程中存在的问题分析了华夏银行沈阳分行的发展现状。3.2.1华夏银行营销发展现状就当下华夏银行沈阳分行营销发展现状来看，其在发展过程中，22主要涉及到了政策环境、区域环境、以及行业竞争环境三方面影响。1、政策环境随着我国社会经济的发展，国家为了更好地为企业发展融入资金，鼓励银行金融行业的发展，并在法律以及制度上进行相应的完善工作。就我国银行业的法律建设情况来看，已经建立了较为完善的金融法律体系。华夏银行沈阳分行在实际发展过程中

4、，拥有一个良好的市场发展氛围，商业银行不正当竞争现象被有效遏制，这对于华夏银行沈阳分行的发展来说，具有十分积极地意义。华夏银行沈阳分行在发展过程中，加大了其业务量占有，积极开拓市场，并注重挖掘贷款潜力，对一些有实力的企业、客户进行贷款发放，为华夏银行带来了较大的经济效益，实现了自身的发展和进步。华夏银行沈阳分行的发展，离不开当下规范的市场竞争环境。2、区域环境华夏银行在沈阳的发展，除了自身的业务能力外，与沈阳的经济发展水平有着不可分割的关系。据相关数据调查显示，2014年，辽宁省地区总产值突破2.5

5、亿元，经济增长率为14%，经济总量也获得了巨大的提升，由原来的2万亿元，直接奔着3万亿元跨进。沈阳地区的总产值高达1.6万亿元，本市的财政收入为650亿元。这样一来，沈阳地区高速发展的经济环境，为华夏银行沈阳分行进行业务开拓，实现借贷效益来说，具有重要的推动作用。2010年，沈阳发布了《沈阳经济区新型工业化综合配套改革试验总体方案》，在方案中，注重加强新的实验区经济建设，这就需要大量的资金融入。华夏银行作为金融机构，为企业发展融资，是其获取经济效益的关键。综合沈阳地区实际发展情况来看，沈阳市保持着较

6、快的经济增长率，地区生产总值在2011年就突破了5900亿元，到了2014年，预计突破8000亿元，这样一来，沈阳地区人民的生活水平将极大提升，人均可支配收入也保持着较快的增长势头。在这样的背景环境下，个人信贷业务、存款业务以及相应的金融产品服务，都会得到极大的提升，把握沈阳市场，是对于促进华夏银行发展来说，无疑具有极为重要的意义。关于沈阳市经济发展情况，我们可以从2003年—2012年沈阳GDP增长图进行分析：综合图2-2沈阳地区的GDP增长图来看，沈阳地区保持着较快的经济增长势头，这样一来，为华

7、夏银行相关业务的发展，创造了极为有利的条件。对比2010年-2012年的GDP发展情况来看，实际发展要高于目标水平。例如2011年的目标为12%的GDP增长，实际上取得了12.6%的GDP增长率。华夏银行沈阳分行在发展过程中，牢牢把握沈阳地区经济发展机遇，注重与经济发展进行紧密联系和结合，提供信贷，促进经济发展的同时，也实现了自身效益。就以2012年沈阳地区经济发展机遇来看，华夏银行在发展过程中，先是与沈阳工业综合配套改革试验区进行紧密结合，为改革试验区发展注入了大量资金，并且在这一发展过程中，华夏

8、银行沈阳分行自身也获取了较大的经济效益；其次，国家振兴东北老工业基地的政策，为沈阳地区经济发展带来了第二次腾飞的机遇，在这一过程中，华夏银行沈阳分行也扮演了较为重要的角色；最后，沈阳市承办国家第十二届全运会，在这一过程中，华夏银行沈阳分行牢牢把握机遇，制定了较为完善的营销政策，获取经济效益的同时，巩固了自身在沈阳发展的地位，并开拓了业务范围，建立了地区支行[17]。243、行业竞争华夏银行沈阳分行在发展过程中，虽然取得了一定的成绩，但是面对同行业之间的竞争加剧，华夏银