大河纸业集团营销组织体系及品牌管理整合方案

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1、大河纸业集团营销组织体系及品牌管理整合方案2大河纸业集团营销整合的必要性分析通过对国内造纸行业发展趋势的分析，重点造纸企业的产品竞争己经逐步发展为企业之间的竞争，如何通过提高企业自身规模而增强企业参与竞争的能力己经成为国内造纸产业发展的必然。2.1国内造纸行业的发展现状和趋势分析总体来看，国内造纸产业从2006年开始，呈现了高速发展阶段，纸及纸板的生产量和消费量都屡创新的记录，同时，行业集中度不断提高，造纸产能已逐步向前三十大造纸企业集中。2.1.1“十一五”造纸行业发展远超规划预期2010年是我国“十一五”规划的最后一年，

2、是承前启后的一年，随着经济发展模式的转变，造纸行业也必须改变其原有高耗能、高污染的特点，向循环经济模式转变。2009年我国纸及纸板产量和销量分别超过8500万吨，增速也都超过8%;2010年1一9月份，产量同比增速达到12.7%，预计全年纸及纸板的产量将在9500万吨，比去年增长864万吨，产销基本平衡。整个“十一五”期间，纸及纸板产量增长3900万吨，5年行业产量增长70%，年复合增长率为n.10k，产量增速略高于销量增速。与“十五”期间相比，“十五”期间我国造纸行业产量增加2550万吨，5年增长83.6ry0，“十一五”

3、期间产量绝对增量是“十五”期间的1.53倍，但是增速略有放缓。在造纸工业十一五规划中对产能和总产量的规划目标是:到2010年有效产能达到9000万吨，纸及纸板总产量达到7600万吨左右。2008年我国造纸行业的实际产量就已经超过规划目标，造纸行业的规模发展明显好于规划预期。从消费量来看，2009年纸及纸板消费量为8569万吨，同比增长8.00al，2010年纸及纸板消费量有望超过9500万吨，同比增长10.9%。2005年纸及纸板消费量仅有5930万吨，“十一五”期间增长60.2%，年复合增长率达到9.9%。2009年造纸行

4、业实现工业总值4660亿元，同比增长1.95%，由于08年四季度受国际金融危机影响，纸价大幅下跌，整体上09年纸价较08年明显下跌，所以产值增速明显慢于销量增速。2010年纸价与销量双双提升，预计今年行业产值增速将会明显快于销量增速，行业总产值超过5000亿基本是定局。2.1.2“+二五”纸及纸板消费有望持续增长回顾“十五”和“十一五”期间是我国造纸行业大发展的十年，2000年我国纸及纸板消费仅有3575万吨，而到2010年我国纸及纸板消费有望超过9500万吨，年复合增长率达到Io.Zcyo。生产方面，产量也由2000年的3

5、050万吨增长至2010年的9500万吨以上，年复合增长率超过10%。从近年来的增速来看，1997年到2001年是造纸行业发展的一个低谷期，期间纸及纸板的生产量和消费量的年增速都低于90rk，生产量与消费量的年均增速仅有4.25%、4.02%，2002年开始我国造纸行业进入高速发展期，特别是生产方面，2002一2007年生产量增速持续高于消费量增速，2007年我国也有净进口国转变成净出口国，2002一2007年间我国纸及纸板生产量和消费量年均增速分别为14.88%、12.09%，造纸行业出现了突飞猛进的发展。2008年开始受

6、到国际金融危机影响，行业增速有所放缓，08、09年增速都低于1006，随着经济形势好转，2010年增速将有所回升，将超过100&。2.1.3行业集中度不断提高近年来，随着淘汰落后产能力度加大，行业集中度的不断提升，龙头公司的成长空间将会明显快于整个行业。(l)淘汰落后产能为龙头企业腾出更大发展空间我国造纸业经过近十年的快速发展，目前总产量在世界排名第一，但仍然是国民经济高能耗、高污染七大行业之一。中国造纸学会的统计显示，2009年造纸工业生产总值为4660亿元，占全国工业总产值的1.40k，但2008年造纸工业用水量却占全国

7、工业总水耗的8.9%，废水排放量占全国工业总排放量的18.8%，化学需氧量排放占全国排放总量的31.8%。造纸业产业结构不合理是造成资源、能源消耗高、污染严重的重要原因之一，因此政府造纸行业的结构调整十分重视，淘汰落后产能对于行业节能减排有重要意义。政府部门以及行业协会对淘汰落后产能也是十分重视。近年来造纸行业的重要政策也都把淘汰落后产能作为重要内容，从2007年公布的行业“十二五”规划、造纸产业政策到2009年发布轻工业振兴规划，淘汰落后产能都成为重要内容，并且淘汰力度逐渐加大，淘汰产能的要求也日益明确，为政策的最终实施提

8、供基础。(2)行业集中度提升也将有利于龙头企业我国造纸行业相对分散，2009年规模以上造纸生产企业有3494家，当年行业总产量为8640万吨，平均每个厂商仅有2.4万吨，并且大中型造纸企业仅有425家占n.5%，小型企业占比达88.5%。而2009年主要产品新增产量中，重点骨干企业增量已占