汽车销售公司管理制度

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1、力帆汽车销售公司销售提成管理办法—————————————★——————————————销售提成管理办法重庆力帆汽车销售有限公司2010年9月1日发布力帆汽车销售公司销售提成管理办法销售提成管理办法一、目的为使汽车销售公司薪酬制度更加吸引优秀人才留住公司关键人才遵循《力帆实业集团股份有限公司薪酬管理制度》中的各项规章细则针对销售提成的激励体制特制定本管理办法使公司的各项业绩直接与员工的薪酬相联系并成果共享使员工的薪酬水平随公司的发展得以稳步提高。二、适用范围本销售提成管理办法适用于汽车销售公司副总经理级别含以下的所有职能部门工作人员及全国驻外销售机构业务人员。三、原则

2、一本管理办法严格遵循《力帆实业集团股份有限公司薪酬管理制度》中的各项规章细则针对汽车销售公司的薪酬结构加以补充修订。二本管理办法根据员工的工作能力、工作效率、岗位性质三个维度进行综合考虑订制提成标准。四、员工薪酬构成员工薪酬底薪销售提成奖金其中培训师薪酬底薪销售提成奖金课时费课件开发费一汽车销售公司全体员工的底薪定级、升级等规程依照《力帆实业集团股份有限公司薪酬管理制度》中各项规章细则为执行标准。二底薪工资底薪工资是指汽车销售公司员工依照集团《薪酬管理制度》确定的等级工资标准。若汽车销售公司总部人员因工作原因外派进行业务工作其底薪按照驻外人员的岗位类别定薪若驻外人员内

3、调至汽车销售公司总部进行工作则底薪按照档案工资进行定薪。五、销售提成奖金为激励员工完成当月销售任务公司特设立销售提成奖金按单台定额标准计发提成当月提成计算周期为满月工作日。其中当月计提台数当月实际订单受理数当月终端销量/2销售提成金额每月预留20年底统一发放。力帆汽车销售公司销售提成管理办法一驻外人员提成职位当月提成任务指标大区经理区域整车销售计提台数区域任务完成率大区协理区域整车销售任务完成率×50区域配件销售任务完成率×50区域销售经理区域整车销售计提台数区域任务完成率区域服务经理区域配件销售任务完成率×50区域服务指标考核系数×501、全国驻外各大区按组织结构分

4、为大区经理、大区协理、销售经理及服务经理四个职位由公司经理室根据各大区人员所辖区域的销售市场各因素制定其全年任务量。2、整车销售计提台数当月区域实际受理数当月区域终端销量/2。3、任务完成率对应区域当月实际任务完成数/对应区域当月计划任务总量4、当月整车销售任务上、下限提成计算方式拉通任务完成率R提成标准R150单台提成标准×计提台数×15050≤R≤150单台提成标准×计提台数×RR50单台提成标准×计提台数×505、大区各新任命或调动的销售/服务人员自任命当月起按所对应区域销售提成计算。二驻内人员提成一般员工当月提成奖金总额全国当月实际订单受理数全国当月终端销量/

5、2×单台提成标准系数×当月任务完成率。区域计划企划员工当月提成奖金总额对应区域当月实际订单受理数对应区域当月终端销量/2×单台提成标准系数×当月区域任务完成率。1、当月任务完成率【当月实际订单受理数当月终端销量/2】/当月销售计划任务量。2、公司总部各岗位人员的单台提成标准系数的确定1公司副总经理至部长助理各级别其单台提成标准系数由公司经理室确定2各职能部门的提成系数标准由销售公司经理室确定各部门工作人员的单台力帆汽车销售公司销售提成管理办法提成标准系数由部门部长根据各人员岗位职责确定。各部门工作人员的单台提成标准系数制定原则部门员工的平均提成系数不超过本部门的提成系

6、数标准。3各职能部门提成系数标准上限如需调整须经公司总经理核准后方可实施新的部门提成系数标准。三驻内人员提成系数标准调整各部门部长根据部门人员当月工作绩效情况在部门员工的平均提成系数不超过本部门的提成系数标准原则下有权调整当月该人员单台提成系数标准。1、部长可根据该部门员工当月工作任务完成率、完成质量等定性因素与量化因素综合考核该员工本月的绩效工作以此为依据调整员工的单台提成标准系数。2、各部门部长对部门员工提成标准系数进行调整时对调整幅度在15以内的人员部长可自行调整对调整幅度在15以上的人员部长需填制《员工单台提成标准系数调整单》详见附件一《员工单台提成标准系数调

7、整单》上报公司总经理批准后方可对该员工实施提成标准系数的调整同时报备综合管理部归档备案。3、对于部门人员提成系数标准调整后结余出来的提成金额部门不能截留须做二次分配转移为本部门另一单一主体员工的提成系数标准进行发放并保证部门员工的平均提成系数不超过本部门的提成系数标准四对于部门员工提成系数标准调整后结余出来的部门提成奖金由综合管理部审核上报经理室批准后留存于综合管理部财务账目由公司总经理根据公司运营情况决定其使用形式。五对于新进员工考虑到人员从业经验及驻外销售机构市场的变化需求因素其销售提成奖金的发放期限分为以下四个方面序号工作地点相关从业经验试用期