竞争促发展 竞争促进步

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1、竞争促发展竞争促进步今年，随着10%草甘膦即将退出市场，美国孟山都“农达”又大幅降价，作为全球销量第一的除草剂品种草甘膦的一举一动都会影响到全球农化市场的走势。一石激起千层浪，“农达”的降价，使本来就如履薄冰的国内草甘膦市场更加动荡，笔者谈谈自己的一点看法。一、农达降价的意图。在去年，孟山都就在美国、欧洲和南美市场采取了大规模降价策略，它在美国的销售价仅为9美元/加仑，比中国产的草甘膦水剂高出不到50美分/加仑，使得终端客户都愿意采购农达产品，导致中国产品销售困难。今年“农达”又在国内市场掀起了新一轮的降价浪潮，使本来就利润很微薄的草甘膦产品竞争更加激烈。笔者认为，

2、农达采取降价策略，很明显是为了迅速抢占国内因10%草甘膦退市留下10多个亿的市场空白。面对10%草甘膦将退出市场，百草枯将要全面禁止，而给予草甘膦的巨大机会，作为草甘膦制剂销售的龙头老大，怎能不对这块肥肉垂涎欲滴呢？农达作为具有品牌影响力的41%草甘膦水剂，肯定要抓住这个时机，采取降价来提高整体销量和市场占有率，进而为自己的发展打下基础，企图一步一步打败国内为数不多的高端草甘膦品牌企业，然后独占鳌头，夺取更有力的话语权。6二、对国内草甘膦市场的影响。随着百草枯逐步被禁用，草甘膦的使用量将进一步扩大，今年必将是各草甘膦企业争夺市场份额的关键时期。目前国内草甘膦制剂企业

3、盲目扩张，产能严重过剩，国内具有草甘膦生产能力的企业达110多家，草甘膦年需求量约为5万吨，实际产量约为30万至35万吨，而国内该产品的产能已达到116.6万吨。对草甘膦制剂企业而言，面对农达的降价，国内草甘膦原药市场价格不降反升，这种形势使制剂企业既要面临国外产品的竞争，又要面临原料成本、人工成本等的提升，真可谓水深火热，使本来利润就很低的草甘膦制剂企业雪上加霜，不少企业的生存空间受到很大挤压，你的价格低，我只能更低。加之今年国家将从政策上鼓励优势企业做大做强，通过联营、兼并、重组等方式组建大型企业集团，使农药产品在研发和应用上有一个质的飞跃，产品的质量和使用效果

4、都会进一步提升，农药行业将不可避免的出现大洗牌的局面。6对任何事物都要一分为二来看待。国际国内各方面压力形成的残酷竞争，无疑会进一步加速我国农药行业的大洗牌，但却能遏制目前的盲目扩张，促进企业整合，使有能力的农药企业以创新引领转型，走品牌化之路。没有竞争就没有淘汰、没有淘汰就没有进步、没有进步就没有发展，不破不立，只有破而后立方能获得新生。在这种“危”与“机”并存的环境下，能在新一轮大洗牌的阵痛中胜出的肯定是行业的佼佼者，对于以高效、环保、安全为主打的优势制剂企业，如新安化工、江苏好收成、福建三农、安微华星、南通江山等来说未必不是一件好事，他们的产品中不乏高端草甘膦

5、产品，效果和质量不比“农达”差，这些企业经过大洗牌的洗礼后肯定会迅速崛起，在洗牌之后也将会拥有一个更加宽广的道路。那些缺技术少资金、没有能力，且产品老化的农药企业将面临被淘汰的结局。笔者认为对于那些技术性不强、成本高、没有自己拳头产品的企业来说，与其坐等“温水煮青蛙”，不如趁早歇业转行、结合企业实际情况另谋它途为上策。在逆境中学会规避，在弯道中学会超越。企业要做大做强必须提高效益和产品质量，必须生产出农民欢迎的产品，谁能做出质优价廉的产品、农民最需要的产品，农民就欢迎谁。所以只有做高端，怎么来做？这是摆在我们面前的最大难题。随着41%草甘膦异丙胺盐水剂生产技术的日趋

6、成熟，国内草甘膦产品和“农达”质量差距越来越小，不乏有在质量和效果上能够比拼农达的6产品，但是在市场影响力上却相差甚远。因此，要想在高端产品市场上站稳脚跟，首先必须下大力对农药产品进行技术升级，更新换代，优化产品结构，多投入技术研发经费，要有自己的专利，把效果做得更好，做差异化产品，做出强势品牌，拉大与常规草甘膦产品的差距，力求将自身锻造成具有国际竞争力的企业。其次就必须进行大规模的宣传造势，要充分利用现代传媒的作用，结合企业文化，把企业和产品的优势融合到产品的策划、生产、销售和推广之中。同时，还必须改变以往的产品推广方式，要通过利润优势切入市场，提高客户销售产品的

7、积极性；还应该采取从基层自下而上的方式进行推广，先让农民试验或试用，让他们认可产品的质量效果，终端配套服务和技术服务也要跟上，定点销售保护市场，不断增加渠道商的销售信心，让经销商和零售商接受其品牌，逐步一个个区域市场突破，最终成为农民欢迎的品牌。6对农资经销商而言，“无利而不早起”，农资经销商不管你国外的、国内的产品，在能保证质量的前提下，利润无疑是第一位的。农达降价前和降价后，经销商利润都不高，所以经销商没有积极性。相反，对农民而言却是一件好事。农达降价最受益的应该是农民，但是农民不是决定销量的关键因素，在农资行业，零售商左右着农户的购买力，买药的是农民，但做