霍山农行惠农卡和农户小额贷款工作先进材料

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1、情系“三农”送温暖　小额贷款谱新篇——霍山支行惠农卡和农户小额贷款工作先进材料　　二〇〇九年，我行认真贯彻落实省、市分行面向“三农”的市场定位，及时把握农行的惠农政策与优势，动脑筋、想办法，内抓管理，外树形象，利用营销惠农卡和农户小额贷款的契机，充分激发员工的敬业热情，在组织农村闲散资金和为农户提供信贷服务方面做了大量工作，不仅方便了农民贷款、致富地方，而且促进了农行贷款营销工作的开展，实现互利共赢。　　一、激励员工，群策群力，把惠农卡和农户小额贷款工作做成“惠民工程”。　　支行抽调专人成立惠农卡和农户小额贷款营销工作组，会同各分理处分片包干，营造了人人关心、支持

2、、参与惠农卡和农户小额贷款工作的浓厚氛围，从而激活“三个机制”：一是利用政府职能作用形成推动机制，召开“多户联保”政府、农户与农行三方对接会，详细介绍惠农卡和农户小额贷款的相关知识及优惠条件，听取政府及农户代表的惠农心声，并通过电视台予以报道。后“多户联保”贷款形式，被霍山县政府评为年度金融创新奖。二是部门协作形成联动机制，建立“党委引导、部门配合、全员参与”的联动营销运作格局，上下一条心，全行一盘棋，成熟一户发展一户，推行上门服务，缩短工作时间，提高办事效率，保证业务办理快捷准确。三是让员工受益形成激励机制，支行将上级行匹配的农户小额贷款费用全额奖励营销员工；对

3、惠农卡，支行在分行每张3元奖励的基础增加到5元，让利员工，使全员积极投身惠农卡和农户小额贷款工作行列，采取“走出去、请进来”的办法主动营销，推动了惠农卡和农户小额贷款业务的迅猛发展。《皖西日报》刊登了我行惠农、利农的先进事迹；省分行还派专人前来调研，并充分肯定我行的支农做法。汪斌、袁凤才两同志，利用在原漫水河营业所（撤）工作时的群众基础，冒着酷暑，数次上门到大山深处的太平畈乡白合、石斛种植基地和土鸡养殖户，宣传惠农卡和农户小额贷款，让农户真正领会了农行的惠农政策，积极办理惠农卡和农户小额贷款，共营销惠农卡430张、农户小额贷款70户330万元，成为我行农户小额贷款

4、营销能手。　　二、深入宣传，调查摸底，把惠农卡和农户小额贷款工作做成“民心工程”。　　近年来，农行经营方略的改变，使我行长期没有对农户进行贷款发放，影响了农行的社会地位和农户对农行的信用观念。为有效推进惠农卡和农户小额贷款工作，支行结合调查摸底，全方位组织宣传攻势，重塑农行在农民心中的形象，重树农户对农行的信心。一是利用农村网点优势，通过柜面服务，向农户宣传惠农卡和农户小额贷款知识，让农民真正了解农行惠农卡和农户小额贷款是面向“三农”的惠农政策。二是营业所主任和客户经理走村串户，深入大山和田间地头，扩大上门宣传的幅度和力度，树立农行的“三农”服务形象，在农户间形成

5、口碑，口口相传，推动了惠农卡和农户小额贷款工作。三是对符合条件的农户，从政府部门了解其家庭情况和个人征信，并通过网络平台核实其是否有恶意不良信贷记录，做到由行长主抓，营业所主任和客户经理分片包干，逐户摸清农户的基本情况。通过三管齐下的宣传和调查，力争做到对农户“三清”：即家庭情况清、生产情况清、诚信情况清，为农行发展信贷对象和营销决策掌握第一手资料。　　磨子潭乡胡家河村的蔡立柱，是大别山最高峰白马尖脚下靠一把粮食生活的贫困农民，去年在亲戚担保下贷款5万元，扩建猪社，购买猪仔，当上了“猪官”，利用野菜喂养当地“笨猪”，成为小有名气的养猪专业户。为营销这户小额贷款的陶

6、选友、王斌两同志，曾有一次苦不堪言的历险记，在当地传为佳话。陶选友曾经是原磨子潭营业所（撤）主任，对当地农民的生产经营情况非常了解，他知道蔡能养得一手好猪，于是和王斌一起坐客车到了胡家河村。因蔡住在离公路四公里的柳树坪生产组，又是乡村机耕路，汽车无法到达，他们便借了张摩托车骑到蔡的家中。从县城到蔡的家大概有85公里，中间两次转车，等他们到蔡家的时候已经是下午了。当宣传了农行小额贷款后天已渐黑，本想摩托车有灯不误事的，可没曾想车回到半路后胎突然没气了，虽然有灯，但两人只得推着车走。山里没有补胎的，但家家都有气筒，于是他们走一家打点气，有气就骑，没气再推，等回到村部的

7、住地天已完全黑了下来。虽然又累又乏，但带着成功的喜悦，陶主任还风趣地说：“平时都是人骑车，今天我总算尝到车骑人了。”　　三、风险掌控，精心运作，把惠农卡和农户小额贷款工作做成“安全工程”。　　为做到风险可控，支行坚持“既办成好事，又规避风险”的原则，把住“三个环节”，突出“两性（可操作性、严密性）一化（规范化）”。一是严密操作，根据上级文件精神，结合我县实际情况，支行明确了农户小额贷款必须双人实地调查；分管信贷的副行长和独立审批人对拟发放的小额贷款逐户进行电话询问；上级行派驻的风险经理不定期对所发放的农户小额贷款进行现场检查，做到事前、事中、事后三层防线，防患于未

8、然；客户经