河南rm东风雪铁龙4s店差异化发展策略

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1、河南RM东风雪铁龙4S店差异化发展策略第二章4S店发展的基本模型及现状2.3河南汽车市场及4S店发展现状河南拥有优良的地理位置优势，地处中原，人口众多，拥有巨大的市场潜力，且对周边的辐射力度也极大，许多汽车制造商都很看好河南。随着国内汽车市场的快速发展，河南的汽车市场也面临着新的变化和挑战，表现出独有的特性和发展趋势。2.3.1河南汽车市场的现状及特点和我国其它汽车省份市场相比，我省汽车销量简直为“一路飙升”。截止到目前，河南省的汽车保有量和私家车的保有量都稳居全国的前十名，尤其是近些年，我省的汽车销量增长速度远远高于全国的平均水平，这种增

2、长是我们以前都想象不到的。据资料显示，我省2012年的汽车销量突破60万辆，乘用车销量突破20万；2013年汽车销量突破80万辆，其中乘用车销量突破30万；2014年汽车销量破百万辆，其中乘用车销量突破40万；我省汽车销量保持着每年30%的增幅，其中作为主力销售车辆的乘用车，最高增幅竟然达到50%。以郑州这个城市为例，1978年郑州市机动车保有量仅有约2万辆，但是，从2000年的40万辆升至目前的100万辆，仅仅用了7年时间。今年前3个季度数据显示，目前河南汽车市场稳定增长，发展势头良好，预期发展前景广阔。（2）中低端车畅。人们物质生活水平

3、的提高，生活的“吃、穿、住、行”更加的开始注重，私家车越来越多，汽车进入寻常百姓家，家庭购车的比例逐渐提高，汽车消费的主流已经变成了私家车，就比如说在郑州这样的城市，机动车的保有量早已超过百万辆，其中私家车的比例已经超过了70%。河南整体经济收入总量不算小，人口众多，所以不能看人均收入，与沿海城11市的差距太大，绝大部分的家庭是刚刚迈入有车的生活，都属于第一台车，中级车和排量小的的车在河南汽车消费中占据较大比例。比较意外的是，河南消费者最受欢迎的占据主流市场的车型竟然是中级车。（3）二级市场稳定发力。目前，郑州汽车市场的核心优势依然是其它城

4、市无可取代的，地理位置的明显优势，对周围市场的辐射力度强劲，是中西部经济异常活跃的地区，也是市场潜力无穷的省会城市。但是由于河南城市的经济差异，又加上汽车制造商销售网点的布局差异，郑州的汽车交易量曾经一度占据全省销量的60%以上，对周边的山西、安徽等地有及其大的影响。随着地市经济的发展，农村生活水平的提高，越来越多的汽车制造商开始向二级市场进行扩张。具有市场先瞻性的汽车制造商和4S店经销商已经提前完成销售布局，我们由此能看出它们对二级市场的重视度，有的厂家直接授权专营店，有的4S店经销商开始设立城市展厅，有的经销商开始扩建店面，通过市场的反

5、馈可以看出，二级市场对销量有突出的贡献作用，所以无论是厂家还是经销商更是加紧了对二级市场的争抢，都希望在二级市场商快速站稳脚。例如上海通用别克的经销商河南新纪元在各地市建立了近十家二级销售网点，对其年度销量起到了有力的支撑作用。（4）二手车市场活跃，品牌服务欠缺。据数据显示,近年来我省二手车的交易也出现递增的现象，增幅高达50%以上，这与全国二手车交易增幅相比，远远居于优势地位。而今年，我省二手车的交易更是快速递增，同期相比，第二季度的销量与去年相比增幅达到96%,今年我省二手车的交易增长率在全国列前三位。二手车市场的活跃，直接吸引了众多投

6、资者参与其中，我省去年新增二手车企业40余家，以交易市场、经销公司为主，加上原有二手车企业，目前全省经过备案的二手车流通企业近百家。但从总体来看，我省二手车流通的主流企业仍然是以原有市场为主，新进企业参照经营模式开展业务。在整个二手车交易的外部环境变化及汽车行业的发展态势的变化下，我省的二手车交易流通过程中，将会形成多种经营主体强强联合互补、多种模式共同发展的多元化二手车交易流通体系。特别是众多汽车4S店开始主动参与二手车市场，并作了不少有益探索和尝12试，河南新纪元汽车和河南新希望汽车联合举办了大型“二手车拍卖”活动，给业界带来了巨大影响

7、，但是我们整体交易的二手车有显著的品牌吗？答案是否定的。（5）河南市场环境好，发展空间巨大。河南作为农业大省和人口大省，在人们普遍印象中经济不发达，其实如今的河南经济会让人刮目相看。近年来，全省国内生产总值连续快速增长，经济总量连续5年居全国第5位。河南经济总量大，且经济发展速度快，河南汽车市场无论在公路通车里程上，还是汽车新车销量商，还是汽车保有量上都位于全国前列，河南孕育着巨大的潜在市场，汽车业的发展已经成功推动了区域经济的发展，河南汽车市场将会遇到更加难得的复兴机会和发展机遇，它得益于我省稳定快速的经济增长和繁荣的流通领域。无论是河南

8、省的汽车市场供需关系，还是内部的对汽车消费的规章条例，河南省都拥有绝好的优势，市场需求大，政府条款限制少，比如说上海、北京等地对路段使用进行汽车限制，但是在河南几乎没有，我省政府