男士化妆品市场分析报告

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1、9男士洗面奶市场分析报告“3+2”小组男士洗面奶市场分析报告1调查目的22调查对象23调查时间24调查地点25调查方式26调查人员27调查分析37.1男士洗面奶潜在市场分析37.2男士洗面奶市场价格分析37.3男士洗面奶市场品牌结构分析47.4各品牌的销售渠道分析57.5依据消费者的产品信息反馈，分析如何提高营销水平77.6分析情侣款和家庭装的潜在市场空间及可行度。98八调查总结98.1树立品牌形象，明确品牌定位108.2打造品牌特色，差异化宣传销售108.3有效的营销手段108.4挖掘客户需求，细分消费市场10institutes,lawye

2、rsandpractitionersorinstitutions.Second,businessloancustomers:withafocusonmarketingperformancegood,highermarketshareandbusinessinlinewiththenationalpolicysupport,betterprospectsandtheoperatingtimeinayear(ormore)businessowners.3.definitions,abbreviationsandclassifications3.1d

3、efinition9男士洗面奶市场分析报告“3+2”小组1调查目的通过对选取的样本空间调查分析，了解男士使用洗面奶的状况，以及对洗面奶产品的认知和评价。调查各品牌洗面奶的市场份额及营销状况，找到男士洗面奶潜在的市场和营销的盲点。有针对性的对产品包装、宣传进行突破和创新，采用适合的销售方式。从而打开新的市场，更好地销售我们的产品。2调查对象我们主要对年龄在15到30之间的在校大学男生进行了问卷调查（问卷附在最后一页）。首先，年轻人有着敏锐的时尚嗅觉，比较关注化妆品的市场及各种产品信息，是化妆品主要的消费群体。其次，大学生受到更高的教育，对化妆品有

4、着自己的想法和选择，他们的意见和建议具有一定的代表性，能够为我们的调查提供一定帮助，成为我们营销策略的有利依据。最后，选取在校大学男生为对象也为我们的调查实施提供了方便。3调查时间2010年11月5日—2010年11月10日4调查地点北京交通大学各教室、寝室等。5调查方式依据年级对大学生进行分层抽样调查，采用问卷调查、口头访问、实地观察等方式。6调查人员“3+2”营销小组全体成员。institutes,lawyersandpractitionersorinstitutions.Second,businessloancustomers:witha

5、focusonmarketingperformancegood,highermarketshareandbusinessinlinewiththenationalpolicysupport,betterprospectsandtheoperatingtimeinayear(ormore)businessowners.3.definitions,abbreviationsandclassifications3.1definition9男士洗面奶市场分析报告“3+2”小组1调查分析1.1男士洗面奶潜在市场分析调查问卷的数据分析显示，有接近六成半的男

6、士有使用洗面奶的习惯，而对于不使用洗面奶的情况，有近76%的的受访者表示没有此习惯，13%的男士认为使用洗面奶很麻烦，另外由于价格昂贵和使用替代品而不的情况分别占到3%和8%。在此次调查中，由于受访者皆为北京的在校大学生，其接触或使用化妆品的的机会普遍更高。因此，对于全国市场来说，不使用男士洗面奶的比例将远高于35%，足以看到男士洗面奶的潜在市场空间还是相当大的。不使用洗面奶的男士普遍认为没有此习惯或者嫌麻烦，而根据笔者的深入调查和实践经历，笔者认为除非是处于特殊的生理需要或者个人主观的爱美因素外，绝大部分的男士是不会使用洗面奶的。作为一种化妆

7、品，男士洗面奶除了具有保养皮肤的功能以外，部分受访者还表示，在工作学习了一天或者睡醒后，用洗面奶清爽一番面部，确有提高精神气质的作用。由此可见，男士洗面奶的使用定位相对于女性化妆品来讲，有一定的特殊性，而且使用情况具有很强的主观性。除了缺乏女性那种天生爱美的性格特质之外，大部分男士由于工作学业的繁忙，很少花时间打理自己的外表。因此，对于化妆品企业而言，除了需要稳住原有65%的市场份额之外，还可以积极开拓另外35%的潜在市场。而对于这一部分市场，针对调查的分析，一方面尝试在营销中宣扬这样的一种理念：使用男士化妆品，不仅不会麻烦，更可提高你的工作效

8、率，使你精神爽奕，增加成功男士的气质；另一方面，尝试从包装或者化妆品的使用方面，营造一种简单实用的男士洗面奶形象。总之，将男士化妆品打造成像每天吃饭睡