销售管理与区域场开拓

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1、《销售管理与区域市场开拓》目录一、课程介绍（Course）2二、讲师介绍（Trainer）3三、提交需求（Needs）4四、联系我们（Contact）6附、淘课介绍（Taoke）8附1淘课商城8附2培训宝工具9附3培训人社区9附4淘课企业学习研究院10http://www.taoke.comPage16/16版权所有，侵权必究一、课程介绍（Course）2.1概要信息课程时长:12小时授课讲师：课程价格：课程编号：2398832.2培训受众销售总监、营销总监、品牌总监、分公司（办事处）负责人、区

2、域经理、销售骨干、营销储备干部等。2.3课程收益1、销售管理能力评定；2、合格销售管理人员的三大核心要求；3、销售管理11个关键要素与技巧，（内部会议、客户攻关、风险控制等）；4、区域市场分析的方法；5、如何充分利用资源，时机与方法；6、策划市场的4个注意事项；7、样板建立与利用。2.4课程大纲【课程说明】好的课程不是“讲”出来的，是“做”来的！只有对企业有过扎实操盘经历才能深刻体会企业管理“之痛”，理论的东西也许有些道理，却不具备任何实操意义，倒成了“误人子弟”的篇章。因此，“实操效果”才是我

3、们选择课程的唯一要素。【课程特点】http://www.taoke.comPage16/16版权所有，侵权必究1、完全根据客户需要解决的问题开发课程，一对一的个性化解决方案。2、用数据反映问题，用事实剖析真相，用工具指导改正与全面提升。3、场景真实丰富，每个人都置身其中，既是听众又是主角。4、“大白话”的表达方式，3000个案例库的精彩对白，深入浅出地挖出营销与人的动力本质。5、在关键节点问题把握与解决的基础上巩固、展开，做到点、面结合，思考升华。6、没理论、没废话、只有收获；不忽悠、不琐碎、不

4、造作，将培训效果提高到极致。7、已有近千人听过樊老师的课程，对课程的实效性给予高度评价，被誉为“最接地气的培训”。第一天销售管理【课程大纲】把脉篇：通过直线营销诊断工具对参加培训的销售人员进行“销售管理”能力的评定，找出各人需要改正提高的关键要素，利于企业进行后续持续提升动作。修行篇：对合格销售管理人员的三大核心要求进行深度剖析，解决销售管理中——管理者的“优秀个人”问题。A.优秀销售管理者的胸怀——容得下、受的住、吃的亏和苦、敢担当；http://www.taoke.comPage16/16版

5、权所有，侵权必究B.优秀销售管理者的做人——正直、公开、公平、公正；C.优秀销售管理者的脸面——只有不要脸的领导才有不要脸的团队，这样的团队才有市场竞争力；Ø定位篇：对销售管理人员的角色进行定位，不同的角色，明确角色要求与价值体现。树立为业绩负责、公司利益至上的管理观念。行动篇：销售管理“十一”关键要素，着力改善销售管理，完成业绩目标。A.团队管理——洞察队员思维细节，通过管理让团队充满激情；B.时间管理——协调团队效率，将有限的时间用到无限的客户当中；C.业绩管理——美丽的故事往往是因为习惯听

6、从汇报，业绩是靠每一单销售积累起来的，科学的业绩管理（人、客户、进度）才值得期待；D.工具管理——客户不会束手就擒，你的竞争对手也在张网捕鱼，什么样的工具才能事半功倍；E.过程管理——高层可以看结果，区域的销售管理者必须关注过程，销售的执行力是销售管理中的最大黑洞；F.节点管理——一个客户就是一场战役，学会使用作战地图，把握关键要点就能找到客户的“穴位”；G.作战管理——好的销售管理者不是下跳棋，要学会下象棋，运用策划思维发挥团队战斗力；http://www.taoke.comPage16/16

7、版权所有，侵权必究H.客户管理——一个客户就是一粒种子，客户不是越多越好，是越准确越好，好的客户管理可以让客户价值发扬光大；I.风险管理——客户是上帝，上帝中也有“妖怪”。销售管理不仅仅是为完成业绩，也应承担风险的控制责任，让有限的公司资源运用到无限的“优质客户中”；J.雷区管理——法律对损害人们利益的红线管理是为了维护社会秩序，销售制度对于损害公司利益行为的红线管理是为了维护销售秩序，而你是否是个合格的执法者。K.品牌管理——你及你团队的任何言行都将对公司的品牌产生影响，你的对手时刻候都在对你

8、虎视眈眈。规范好团队的言行，预防对手对品牌的损害是每个员工的义务。Ø明晰篇：通过对比直观、形象为成功与失败的销售管理者画像，时刻对照自己。第二天区域市场开拓【课程大纲】分享篇：一个年薪10万的乞丐给我们上的营销课——区域市场开拓是“策划”出来的。Ø策略篇：区域市场的评估——做的理由与风险考量（清楚：有多少业绩？对手是谁？客户是谁？投入？……）；http://www.taoke.comPage16/16版权所有，侵权必究A.进入模式选择——共性与个性销售模式的共存，短期市场与中、长远市场的规划结合