百事轻怡可乐促销方案

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1、百事轻怡可乐促销方案●市场背景●市场前景非常乐观，在近几年将会有较大的市场总容量增长在可乐市场,低糖饮料的成长速度大大高于整体市场的增长速度，由此可见轻怡可乐的潜在。在美国，轻怡可乐的主要消费群集中在女性，年龄在12-35岁，约占70%左右。而在中国市场，尤其在广州市场,通过市场调研的结果显示：轻怡可乐的主要消费群会是20-30岁的人群，其中女性占53%。而更重要的将会是年龄在23-25岁左右，他们将更容易接受低热量的可乐。23-25岁的女性是新的世纪中最具活力的、最活跃的“新贵”族，他们将比上一代更加自信，更加注重生活的质量，同时能更注意身心的

2、健康和展示自身的无穷魅力，展现自我，拥有骄人的魅力是首要。◆SWOT分析：1、优势：●轻怡可乐可借助百事可乐的强大品牌势。●百事可乐已经成功的为轻怡可乐建设了完善的分销网络，以及通路良好的客情关系。●百事可乐为轻怡可乐传播了“可望无限”、“年轻的一代”、“活力一族”等品牌主张和品牌个性。2、机会点：●在广州，低糖可乐市场尚未形成强势品牌，宿敌可口可乐的DIET可乐尚未占领足够的市场份额。●很大一部分原可乐的消费群愿意转换品牌，尝试新可乐。●在轻怡可乐的目标通路上没有低糖型可乐的进入。●低糖型可乐将是“活力族”的梦幻饮料。3、劣势：●轻怡可乐目前的

3、销售局面尚未打开。●轻怡可乐在广州的消费群中知名度不高。●轻怡可乐虽借助百事可乐的品牌优势，但未进行及时的品牌宣传和告知活动。4、威胁：●宿敌可口可乐的DIET可乐早一部进入市场。●其他品牌的DIET可乐将会陆续进入市场。●“活力族”很容易形成品牌依赖，失去先机将失去市场。●统一品牌的产品如果多次入市未能打开市场该品牌将失去生命力。◆总结：○轻怡可乐目前具备的优势和机会是百事可乐建立起来的，自身的品牌建设和销量提升工作均没有开展强有力的活动来支持。◆措施：○通过售点的具吸引力的大力度促销，以及轻怡可乐的USP传播，提升售点的即时性销量和永久性销量

4、。○通过特殊通路与分销通路的整合传播来扩大轻怡可乐的知名度。●促销目标●◆丰满百事可乐的产品品项，使百事可乐在售场的货架、堆头的陈列更加生动化。◆扩大轻怡可乐在广州市场的知名度。◆提升轻怡可乐的售点、卖场的实现销量。●促销定位●◆时间、地点、对象：卖场：在广州市场选取15家卖场；对消费者转奖百分百中奖的方式进行奖品促销；2月17日至3月18日的所有星期六、日全天。运动场所：体育馆、健身房、网球场、高尔夫球场；与运动场联合对消费者进行双重优惠的促销；2月17日至3月18日全天营业时间娱乐场所：台球厅、保龄球场、咖啡厅等；与娱乐场所联合对消费者进行连

5、环优惠促销；2月17日至3月18日全天营业时间；◆商品USP：低热量（低卡路里）；好味道◆品牌信息：让活跃的你更自信更有魅力●促销主题●◆活动主题：轻怡可乐低热量，新生代魅力大拥抱（拥有新宠爱，魅力自然来）◆通路活动小标题：卖场：拥有新世纪新宠，健康活力轻轻松。通过享用低热量、好口味的轻怡可乐，增强身心健康，同时伴有惊喜大奖,如:旅游、运动背包、太阳镜等，给“新贵”族增添写意人生的额外乐趣。运动场所：拥有新世纪新宠，魅力自信百分百。通过享用低热量、好口味的轻怡可乐，“新贵”族百分百有机会获取运动场、健身中心等充实人生活动的优惠奖励。娱乐场所：拥有

6、新世纪新宠，潇洒人生回回走。通过享用低热量、好口味的轻怡可乐，“新贵”族可获取在保龄球场、台球厅、咖啡厅的潇洒人生的优惠奖励。●促销活动方案●◆活动内容方式：○卖场：“转、转、转、转出你的梦幻”购轻怡可乐一罐，即可凭购物小票参加“幸运大转盘”抽奖活动，百分百中奖，最低奖项为“贴士”册一本。○娱乐场所：“贴士”、“集点”联环奖从幸运大转盘中获得“贴士”册，从海报、宣传单页中集轻怡可乐的四句广告宣传语即可换取运动（娱乐）场所提供的折优惠，消费达xx元又可赠轻怡可乐xx罐。◆奖项设置：○幸运大转盘奖项设置：共20小格，其中运动背包一个(共二格)、太阳帽

7、一顶(共三格)、太阳镜一副(共三格)、小“贴士”一册(共三格)、轻怡可乐一罐(共三格)、“海南或昆明”游抽奖券(共三格)、保龄球大奖赛参加券（共三格）(附:如果预算允许，则可设置延伸型促销活动，即设置保龄球大赛参与奖，在3月18日活动结束以后，在娱乐场所进行大赛，另设其他奖项。)○集点奖项设置：“贴士”册中具有在运动场所、娱乐场所（指定地点）的优惠券（COUPON，在“贴士”小册子内印制。）可以以券上规定的折扣享受运动或娱乐局后，优惠即止；如继续运动或娱乐达XX元金额，又可兑回轻怡可乐罐和“贴士”册一本，反复连环使用。各场所以POP活动告知方式进

8、行告知，同时在小“贴士”册中有详细的活动内容告知。○幸运数字奖设置：如果在打保龄球娱乐中打出96分、98分、108分、156分等幸运数字