百事轻怡可乐促销方案

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1、百事轻怡可乐促销方案市场背景□促销目标□促销定位：         ○时间、地点、对象         ○商品信息、品牌信息□促销主题：         ○小标题□促销活动方案：         ○活动内容方式         ○活动奖项设置         ○联合活动场所         ○时间进度表□促销传播方式□促销预算□ 促销效果展望□ 小”贴士”册内容构想● 市场背景●◆ 市场前景非常乐观，在近几年将会有较大的市场总容量增长在可乐市场,低糖饮料的成长速度大大高于整体市场的增长速度，由此可见轻怡可乐的潜在。◆ 在美国，轻怡可乐的主要消费群集

2、中在女性，年龄在12---35岁，约占70%左右。而在中国市场，尤其在广州市场,通过市场调研的结果显示：轻怡可乐的主要消费群会是20–30岁的人群，其中女性占53%。而更重要的将会是年龄在23–25岁左右，他们将更容易接受低热量的可乐。◆ 23–25岁的女性是新的世纪中最具活力的、最活跃的“新贵”族，他们将比上一代更加自信，更加注重生活的质量，同时能更注意身心的健康和展示自身的无穷魅力，展现自我，拥有骄人的魅力是首要。◆ SWOT分析：STRENGTH：●轻怡可乐可借助百事可乐的强大品牌势。●百事可乐已经成功的为轻怡可乐建设了完善的分销网络，以及通

3、路良好的客情关系。●百事可乐为轻怡可乐传播了“可望无限”、“年轻的一代”、“活力一族”等品牌主张和品牌个性。 OPPTUNITY：● 在广州，低糖可乐市场尚未形成强势品牌，宿敌可口可乐的DIET可乐尚未占领足够的市场份额。● 很大一部分原可乐的消费群愿意转换品牌，尝试新可乐。● 在轻怡可乐的目标通路上没有低糖型可乐的进入。● 低糖型可乐将是“活力族”的梦幻饮料。WEAKNESS：●轻怡可乐目前的销售局面尚未打开。●轻怡可乐在广州的消费群中知名度不高。●轻怡可乐虽借助百事可乐的品牌优势，但未进行及时的品牌宣传和告知活动。 THREAT：● 宿敌可口可

4、乐的DIET可乐早一部进入市场。● 其他品牌的DIET可乐将会陆续进入市场。● “活力族”很容易形成品牌依赖，失去先机将失去市场。● 统一品牌的产品如果多次入市未能打开市场该品牌将失去生命力。◆ 总结： ○轻怡可乐目前具备的优势和机会是百事可乐建立起来的，自身的品牌建设和销量提升工作均没有开展强有力的活动来支持。◆ 措施： ○通过售点的具吸引力的大力度促销，以及轻怡可乐的USP传播，提升售点的即时性销量和永久性销量。 ○通过特殊通路与分销通路的整合传播来扩大轻怡可乐的知名度。● 促销目标● ◆ 丰满百事可乐的产品品项，使百事可乐在售场的货架、堆头的

5、陈列更加生动化。  ◆ 扩大轻怡可乐在广州市场的知名度。  ◆ 提升轻怡可乐的售点、卖场的实现销量。●促销定位●◆ 时间、地点、对象：       卖场（KEY ACCOUNT）：                      ------------在广州市场选取15家卖场                      ------------对消费者转奖百分百中奖的方式进行奖品促销                      ------------ 2月17日至3月18日的所有星期六、日全天       运动场所：                   

6、   ------------ 体育馆、健身房、网球场、高尔夫球场                      ------------ 与运动场联合对消费者进行双重优惠的促销                      ------------ 2月17日至3月18日全天营业时间       娱乐场所：                      ------------ 台球厅、保龄球场、咖啡厅等                      ------------ 与娱乐场所联合对消费者进行连环优惠促销                      --

7、---------- 2月17日至3月18日全天营业时间◆ 商品USP：           ○ 低热量（低卡路里）                   ○ 好味道◆品牌信息：           ○ 让活跃的你更自信更有魅力●促销主题●◆ 活动主题：轻怡可乐低热量，新生代魅力大拥抱                         （拥有新宠爱，魅力自然来 ）◆ 通路活动小标题：       卖场：       拥有新世纪新宠，健康活力轻轻松。--------- 通过享用低热量、好口味的轻怡可乐，增强身心健康，同时伴有惊喜大奖,如:旅游、运动背包、

8、太阳镜等，给“新贵”族增添写意人生的额外乐趣。       运动场所：   拥有新世纪新宠，魅力自信百分百。-------