新销售人员如何走出困境

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时间:2018-07-11

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1、新销售人员如何走出困境你们为什么要做销售?“你为什么选择做销售?”答案基本上千篇一律:“我要挑战我自己。”我继续问:“社会上有很多锻炼人的工作,你为什么会选择做销售来锻炼你自己呢?”你的人生目标?oA自己是谁?o    B目前处于什么阶段?能干什么?该干什么?o    C想要得到什么样得结果?你为什么没得到你想要的结果?o    D怎么得到?o    确定三个月奋斗目标(务实不务虚,不要三年十年的),做好个人定位。确定三个月后你想达到什么水平?定位影响结果一、试试看的心态我觉得主要原因是他没有给自己定目标,没有给自己定位,只是抱着试试看的心态来盲目的从事销售,认为反正是试试

2、,做不好也没关系,再换其他的。其实这种心态就不对,销售也是一门学问,你必须很认真的对待,必须用心,真正投入,不要把它当成是职业生涯的试跳板,一旦选择了就要全身心的投入,要坚定信念,把销售作为人生的一个事业来做,遇到困难坚决挺住,想办法解决而不是退缩。二、急于求成很多业务新人刚接触销售就想很快有成绩、有定单,急于表现自己,急于拿到提成,其实这也是不可取的。做销售是一项长期的事业,不能急于求成,它有一个过程,新人必须经历很多艰辛和磨难,必须吃过很多苦头,必须遇到过很多困难,必须遭受过很多次打击,这样才能“风雨之后见彩虹”,才能成长、进步,想一口吃个胖子,不太可能,想在网上找到迅

3、速成功的方法,找到快速签单的方法这也不太可能。必须脚踏实地、一步一个脚印,没有苦就不会有甜。三、遇到困难易退缩由于没有销售经验,很多方面不太专业,所以很多销售新人在一开始做业务的时候经常被客户拒绝,甚至被客户刁难,于是心里就很不是滋味,想着退缩,不知道如何是好。其实这是做销售必然要经历的过程,销售就是在被一次次拒绝之后的成功,客户拒绝你第五次的时候你彻底绝望了,但是可能你再去第六次就能成功,坚持一下就行了,可是很多新人坚持不住。还有就是遇到困难要多思考,要想办法去解决,要学会思考与总结,学会分析原因,客户为什么会拒绝,要思考方法,怎样才能把客户的这个问题解决掉,如果经常这样

4、思考总结、找方法,多次尝试,那么其实你就是在进步,就是在走向成功。四、认为一切都是应该的只要努力就应该有回报;满足客户的需求后就应该签单;销售经理应该帮助我们新人上路;公司应该多做些品牌宣传;公司的产品价格应该比竞争对手低点等等;新人们把这些结果看成必然的。而真正的事实却恰恰相反,这些所有的“应该”都是我们自己主观设定的,而且非完全符合客观情况的主观判,以与实际状况相比较,一定会有偏差和不符。自我设定其实是个陷阱!五、不断的主观设定o我再打电话会不会客户就烦了?o我这个时候打电话合适么?o我是不是应该一个礼拜之后再和他联系?o他已经表示不做,我是否就此放弃?o他认为我们的产

5、品没效果,我肯定卖不出去了o他应该在网站先尝到甜头,才有可能合作,我没办法让他试用,他肯定不会和我合作o他已经在其他媒体合作了,可能不会和我合作了o他实力很强,接的都是大单,肯定不会投放赶集这样的媒体o我们的推广或价格不如竞争对手的好,他肯定会选择竞争对手销售新人你应该怎么做才能快速提高呢?“你们知道‘富’字的含义吗?首先是一个‘宝盖头’,表示你们要创造财富,首先要选择一个平台,今天你们进入公司,就意味着选择了公司这个平台。公司为你们提供了一个展示才能的机会,你们要学会感恩你们的公司、你们的老板。然后‘一’横代表你们要树立一个目标,接下来是一个‘口’字,代表说及说的规矩、方

6、法,也即接受系统的训练和培养,再接下来很简单,一个‘口’变成四个‘口’,即‘田’字,这就是成功的奥秘:简单的事情重复做,复杂的事情简单化。做销售其实很简单,就是不断打电话、约见、拜访面谈、需求分析、产品介绍、异议处理、促成、服务和转介绍等。成功犹如比赛,你们比赛的次数越多,成功的次数也就越多,销售也是如此……”一、   善于学习和总结做为一名新的销售人员,学习力是第一位的,你一定要向比你成功的人去学习,去复制别人成功的方法。成功一定有方法,如果你没有成功,是因为你暂时没有找到合适的方法。思考对于业务人员来说也是尤为重要,因为我们在做业务的过程中会遇到很多问题,而这些问题可能

7、我们解决不了,但是正是因为解决不了,那么就要思考,为什么会有这样的问题,问题产生的根源,问题需要什么样的方法去解决,是不是有很多方法,哪些方法是更合适的,这很重要,当学会思考之后就要会总结,失败的可以总结教训,以便下次不再碰壁,成功的可以总结方法经验,那么思考与总结对于业务人员来说都能使人很快成长,很快进步。二、自信,不断给自己信心1、对自己有信心2、对产品有信心3、对公司有信心4、对未来有信心在这里做不好,到哪里都做不好。三、不放过任何一个销售机会机会是为有准备的人而来的。我在做业务的过程中,深深的体会到,其实机

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