新销售人员如何走出困境

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1、新销售人员如何走出困境你们为什么要做销售？“你为什么选择做销售？”答案基本上千篇一律：“我要挑战我自己。”我继续问：“社会上有很多锻炼人的工作，你为什么会选择做销售来锻炼你自己呢？”你的人生目标？oA自己是谁？o    B目前处于什么阶段？能干什么？该干什么？o    C想要得到什么样得结果?你为什么没得到你想要的结果？o    D怎么得到？o    确定三个月奋斗目标（务实不务虚，不要三年十年的），做好个人定位。确定三个月后你想达到什么水平？定位影响结果一、试试看的心态我觉得主要原因是他没有给自己定目标，没有给自己定位，只是抱着试试看的心态来盲目的从事销售，认为反正

2、是试试，做不好也没关系，再换其他的。其实这种心态就不对，销售也是一门学问，你必须很认真的对待，必须用心，真正投入，不要把它当成是职业生涯的试跳板，一旦选择了就要全身心的投入，要坚定信念，把销售作为人生的一个事业来做，遇到困难坚决挺住，想办法解决而不是退缩。二、急于求成很多业务新人刚接触销售就想很快有成绩、有定单，急于表现自己，急于拿到提成，其实这也是不可取的。做销售是一项长期的事业，不能急于求成，它有一个过程，新人必须经历很多艰辛和磨难，必须吃过很多苦头，必须遇到过很多困难，必须遭受过很多次打击，这样才能“风雨之后见彩虹”，才能成长、进步，想一口吃个胖子，不太可能，想

3、在网上找到迅速成功的方法，找到快速签单的方法这也不太可能。必须脚踏实地、一步一个脚印，没有苦就不会有甜。三、遇到困难易退缩由于没有销售经验，很多方面不太专业，所以很多销售新人在一开始做业务的时候经常被客户拒绝，甚至被客户刁难，于是心里就很不是滋味，想着退缩，不知道如何是好。其实这是做销售必然要经历的过程，销售就是在被一次次拒绝之后的成功，客户拒绝你第五次的时候你彻底绝望了，但是可能你再去第六次就能成功，坚持一下就行了，可是很多新人坚持不住。还有就是遇到困难要多思考，要想办法去解决，要学会思考与总结，学会分析原因，客户为什么会拒绝，要思考方法，怎样才能把客户的这个问题解

4、决掉，如果经常这样思考总结、找方法，多次尝试，那么其实你就是在进步，就是在走向成功。四、认为一切都是应该的只要努力就应该有回报；满足客户的需求后就应该签单；销售经理应该帮助我们新人上路；公司应该多做些品牌宣传；公司的产品价格应该比竞争对手低点等等；新人们把这些结果看成必然的。而真正的事实却恰恰相反，这些所有的“应该”都是我们自己主观设定的，而且非完全符合客观情况的主观判，以与实际状况相比较，一定会有偏差和不符。自我设定其实是个陷阱！五、不断的主观设定o我再打电话会不会客户就烦了？o我这个时候打电话合适么？o我是不是应该一个礼拜之后再和他联系？o他已经表示不做，我是否就

5、此放弃？o他认为我们的产品没效果，我肯定卖不出去了o他应该在网站先尝到甜头，才有可能合作，我没办法让他试用，他肯定不会和我合作o他已经在其他媒体合作了，可能不会和我合作了o他实力很强，接的都是大单，肯定不会投放赶集这样的媒体o我们的推广或价格不如竞争对手的好，他肯定会选择竞争对手销售新人你应该怎么做才能快速提高呢？“你们知道‘富’字的含义吗？首先是一个‘宝盖头’，表示你们要创造财富，首先要选择一个平台，今天你们进入公司，就意味着选择了公司这个平台。公司为你们提供了一个展示才能的机会，你们要学会感恩你们的公司、你们的老板。然后‘一’横代表你们要树立一个目标，接下来是一个

6、‘口’字，代表说及说的规矩、方法，也即接受系统的训练和培养，再接下来很简单，一个‘口’变成四个‘口’，即‘田’字，这就是成功的奥秘：简单的事情重复做，复杂的事情简单化。做销售其实很简单，就是不断打电话、约见、拜访面谈、需求分析、产品介绍、异议处理、促成、服务和转介绍等。成功犹如比赛，你们比赛的次数越多，成功的次数也就越多，销售也是如此……”一、   善于学习和总结做为一名新的销售人员，学习力是第一位的，你一定要向比你成功的人去学习，去复制别人成功的方法。成功一定有方法，如果你没有成功，是因为你暂时没有找到合适的方法。思考对于业务人员来说也是尤为重要，因为我们在做业务的

7、过程中会遇到很多问题，而这些问题可能我们解决不了，但是正是因为解决不了，那么就要思考，为什么会有这样的问题，问题产生的根源，问题需要什么样的方法去解决，是不是有很多方法，哪些方法是更合适的，这很重要，当学会思考之后就要会总结，失败的可以总结教训，以便下次不再碰壁，成功的可以总结方法经验，那么思考与总结对于业务人员来说都能使人很快成长，很快进步。二、自信，不断给自己信心1、对自己有信心2、对产品有信心3、对公司有信心4、对未来有信心在这里做不好，到哪里都做不好。三、不放过任何一个销售机会机会是为有准备的人而来的。我在做业务的过程中，深深的体会到，其实机