w银行公司业务市场营销策略

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1、W银行公司业务市场营销策略第二章W银行公司业务市场营销现状及问题2.1W银行公司业务简介2.1.1W银行简介W银行（原名N行），成立于1997年3月26日，2008年10月10日更名现名。注册资本20亿元。是经中国银监会和广西壮族自治区人民政府批准成立的区域性、国际化、股份制优质特色银行。自挂牌成立以来，W银行先后在自治区内的南宁、钦州、崇左、北海、防城港、贵港、玉林、百色等城市设立分支行，并在田东、宾阳、碑^溪等地设立村镇银行，形成广西W银行的初步框架。下一步争取实现在资本市场上市，并在中国其他地区、东南亚国家和地区增设分支机构、业务网点，

2、逐步发展成为具有较强竞争力和在中国一东盟自由贸易区具有国际水平的现代商业银行。W银行下辖一级分支机构17家，二级支行四十九家，营业网点六十三家。员工2000多人。经营范围包括：发放短期、中期以及长期贷款；吸收公众存款；办理国内结算；发行金融债券；办理票据贴现；代理发行；承销政府债券；代理兑付；买卖政府债券；提供担保；从事同业拆借；代理保险业务；代理收付款项；提供保管箱服务以及经过中国银监会等管理部门批准的其他业务。W银行以服务广西经济、服务北部湾经济区开放幵发、服务中国-东盟自由贸易区建设为己任，竖持差异化发展战略，打造核心竞争力，力争建设成

3、为区域金融的重要支柱、地方经济的有力支撑、企业的合作伙伴、服务大众的优质特色银行，并不断完善产权组织形式和经营机制，改革管理体制，整合金融资源，加强风险控制，提高资产质量，逐渐成长为具有良好公司治理和风险管理机制的现代商业银行。近年来，面对日益复杂的经济金融形势、日益激烈的同业竞争以及宏观经济政策调控的多方面挑战，W银行自身从强化业务管理创新做起，针对广西市场变化，不断提高自身经营的灵活性，强化内部管理，积极开展经营活动。并且通过增资扩股、更名、跨区域发展、实行走出去等战略举措，已经发展成为了一家财务状况良好、治理结构完善、可持续发展能力很强

4、的地方性股份制商业银行。W银行积极优化资产负债业务结构，保证资金来源的稳定以及可持续增长新，资产总额也试了快速的增长，使银行的经营实力大幅提升。同时也要把握信贷投放的总量、结构与进度，稳步提升贷款质量。在经营方面，W银行基本实现了从传统单一的存贷业务向资金业务、票据业务、投资银行业务、贸易融资业务、国际业务、微贷业务等多种业务多元核心的利润模式转变，紧跟国内外银行的最新的发展趋势，经营效益稳步增加。截至2012年末，W银行集团总资产已经达到1200亿元，总负债X元。据世界银行业权威杂志英国《银行家》公布的世界1000强银行排行榜显示，W银行再

5、次荣登2010年世界1000强银行排行榜，名列697位，比2009年上升了108位；在全世界资产增长率前25名银行中，W银行排名第四位，实现了跨越式的大发展。2.1.2负债类公司业务简介负债业务是银行主要的基础业务，银行自身的资本金远远不能支持资本金的需要，因此需要通过负债业务来弥补。负债业务可以分为被动负债业务与主动负债业务两类。被动负债类公司业务主要是公司存款，是银行执行中国人民银行的规定的法定利率、存款人决定存放金额与期限的负债方式；主动负债类公司业务包括大额可转让定期存审、回购协议等等。两者主要的区别在于其期限与金额的决定权归属。近年

6、来，W银行各项公司业务发展都比较迅速，银行吸收存款不断增加。具体情况如表2-1所示。W银行负债业务种类W银行目前主要有向中央银行借款、系统内借入款项、同业存放款项、同业拆入款项、交易性金融负债、衍生金融负债、卖出回购金融资产款、转贴现负债、单位存款、保证金存款、财政性存款、开出银行承兑汇票、幵出银行本票、受托贷款资金、委托投资资金等负债业务，具体负债业务如表2-2所示。负债类公司业务比较容易会受到国家宏观经济政策的影响。随着经济的发展，企业投资渠道以及投资品种的多样化，导致了越来越多的企业对利率的敏感性提高。近年来，公司存款向理财产品、资本市

7、场的流动非常明显。在一些特殊的时间点，银行公司存款余额大幅波动的状态时有发生。同时，公司存款非常容易受到企业生产周期的影响。一般而言，银行吸收企业存款在每年年初时较多，原因是企业刚刚承接上一年度的经营利润，资金存量较高；然而在每年的春节过后，由于企业陆续进行分红以及进行年度釆购，投入生产，公司存款会逐步下降。对银行的总体负债而言，公司存款的资金成本较低。主要原因是其期限结构所导致的，由于企业运营以及投资回报的要求，公司存款主要以活期单位存款为主，银行仅支付活期利息，资金成本较低。2.1.3资产类公司业务简介资产类公司业务指的是商业银行作为资金

8、供给方，向法人或其他企业组织等非自然人为资金需求主体的资金信贷或信用支持业务。就目前而言，资产类负债业务是一行主要的利润来源，资产业务的规模与期限能够直接决定银行经