w银行公司业务市场营销策略的分析

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1、0IIIIIIIIUlIIUlIIIIIIY2406763广西大学学位论文原创性和使用授权声明本人声明所呈交的论文，是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除已特别加以标注和致谢的地方外，论文不包含任何其他个人或集体己经发表或撰写的研究成果，也不包含本人或他人为获得广西大学或其它单位的学位而使用过的材料。与我一同工作的同事对本论文的研究工作所做的贡献均已在论文中作了明确说明。本人在导师指导下所完成的学位论文及相关的职务作品，知识产权归属广西大学。本人授权广西大学拥有学位论文的部分使用权，即：学校有权保存并向国家有关部门或机构送交学位论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅

2、，可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索和传播，可以采用影印、缩印或其它复制手段保存、汇编学位论文。本学位论文属于：口保密，在年解密后适用授权。因垛保密。(请在以上相应方框内打“√”)论文作者签名：指导教师签名：作者联系电话：日期：砂o‘弓，易。1日期劫，岁。Z夕电子邮箱：miaofengcg@sina．corn．cnW银行公司业务市场营销策略研究摘要在中国市场经济不断深化以及国际金融市场动荡的背景下，我国银行业面临着同益复杂的经营环境。近年来，随着全国股份制银行和外资银行不断登陆广西市场，区域内的地方银行不断跨地经营，广西的银行业的竞争异常激烈。相对而言，外资银行的特

3、点是营销水平较高且模式成熟；国有银行特点是经营历史悠久且资金雄厚；全国性股份制商业银行的特点是经营较为灵活。与这些银行相比，根植于广西发展的W银行，在公司业务的市场营销方面非常迫切需要提升实力，使其在激烈的广西银行业公司业务竞争中占据有利地位。公司业务发展的质量直接关系到商业银行的经营效益与资产质量，同时也是商业银行最根本的利润来源。w银行自成立以来，就在不断研究分析和积极探索如何有效地进行目标市场定位。当前，在监管当局增长约束不断提高，经济增长疲软，商业银行经营环境日渐复杂的背景下，w银行如何确定市场营销策略，如何有效地开展公司业务的市场营销工作是一个极其重要的课题。学习优秀银行的

4、公司业务市场营销经验是一个快速完善银行市场营销方案以及提高银行市场营销水平的有效途径。本文一共分为五个部分：第一部分，研究银行公司业务市场营销的意义，回顾学术界对银行公司业务市场营销的研究评价，界定了论文中涉及到的主要概念。第二部分，简要介绍W银行现有的公司业务及其市场营销的现状，指出一些弊病。第三部分，梳理W银行公司业务市场营销面临的内外部条件。第四部分，W银行公司业务市场营销的开发策略，并从业务本身、定价、渠道、促销等四个方面来讨论。第五部分，提出W银行在上述公司业务市场营销策略中保障措施，以期能够顺利执行这些公司业务市场营销策略。关键词：商业银行；公司业务；市场营销；营销策略W

5、BankBusinessMarketingStrategyResearchABSTRACTInthecontextofthedeepeningofChina'smarketeconomy,andtheturmoiloftheinternationalfinancialcrisis，China'sbankingindustryisfacinganincreasinglycomplexoperatingenvironment．Inrecentyears，foreignbankshavelandedintheGuangximarket，combined沥tlltheoriginallarg

6、estate-ownedbanks，nationaljoint-stockcommercialbanks，citycommercialbanks，thesebanksGuangxifiercecompetition，makingthealreadyfiercecompetitioninthebankingmarket，thedegreeofcompetitioninGuangxiandlarge．Incontrast,thecharacteristicsoftheforeignbankshaveamorematurebusinessmodelaswellasahigherlevelo

7、fmarketing；historicoperatingcharacteristicsofthelargestate-ownedbanksandfinancialstrength；nationaljoint-stockcommercialbanksismoreflexibleoperatingcharacteristics．Compared诚tllthesebanks，isrootedintheGuangxiDevelopmentBankA，averyur