亚泰名车超市整合促销策划方案

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时间:2018-07-11

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1、亚泰名车超市整合促销策划方案一、前言:亚泰名车超市广告宣传深度和广度有待于进一步加强。一个完善的市场,不仅要具备人人皆知的知名度,而更真正给目标消费群体带来直接的利益冲击,以培养和形成长春新的购车趋向。依据名车超市以经营汽车为主的特殊性找对目标市场,并围绕目标市场采取广告宣传策略,逐步使名车超市在人们的消费理念中占据主导地位,从而达到“亚泰是购车的最佳选择”的终极目标。二、策划主旨亚泰名车超市不是在经营汽车经销商,而是在经营着自己的汽车,如果能够将汽车销售好,营造出良好的人气氛围,那么亚泰名车超市管理上的问题都会迎刃而解

2、。三、细分市场:目前名车超市的消费目标群体50%集中在长春市内,其它市场潜力分布在省内各市县,最高时省内外地消费者超过长春市的购买量。长春市的消费市场:政府机关、企事业单位、私营业主、个体经营者、高级百领、高校教师。省内其它地市级市场:政府机关、企事业单位、私营业主、个体经营者相对长春市场,外地市场的购车群体比较单一,因此媒体启动的费用较低而且相对集中。四、整合促销策略1、直接营销:A、手机短信方式:5利用手机短信,对市内消费者进行至少每周两次的信息传达,包括亚泰名车超市最新价位、最新促销活动,以及重要节日的问候,以此增

3、加亚泰名车超市传播率,但必须注意的是短信的形式和艺术性,而且所选择的手机客户月话费应不低于400元。该档次的手机客户对购车有直接的决定权或间接的影响力。此种传播方式的优势:传递准时、准确,接收率高、费用较低。投放日期:6月18日至年底投放频率:每周两次A、邮政传播:由于购车者往往都是高消费的目标消费者,他们在社会分布上有一定的规律可寻。因此通过省内邮政系统对所有目标受众(市内和外地政府机关、企事业单位)邮寄亚泰名车超市汽车名录宣传手册,并定时传播名车超市的动态信息。此种传播方式的优势:直接命中目标市场,信息传递详细准确,

4、图文并茂。启动日期:6月18日投放频率:每月邮寄一次,直至年底。2、广告传播:B、提醒式广告:在《新文化报》、《城市晚报》的头版选择报花投放提醒式广告,随时向广大消费者提醒亚泰名车超市的信息。目前《新文化报》等主流媒体正在对汽博会进行倒计时提示,我们可以在同版相近的位置刊登报花广告。投放安排:6月17日《城市晚报》(以后投放日期选择没有汽车版的日期投放,汽车版当日广告另行安排)5(报花文案:如下)上汽博会看车到亚泰名车超市买车亚泰名车超级市场电话:吉林省汽车品牌最全的大型室内汽车交易市场A、软性广告:在《长春晚报》、《城

5、市晚报》、《新文化报》汽车版上方定版投放。命名为“亚泰名车超市信息窗”具体投放安排如下:《城晚》汽车版周二、周六;《长晚》周一、周六;《新文化报》周一、周三;投放日期:6月18日(全年投放)B、横幅广告:具体传播方式为:在长春主要路段轮流悬挂横幅。对有车族和大众形成不间断的形象传播。横幅广告费用低,传播效果比较集中,利于活跃气氛。(悬挂条幅必须选择一个共众主题,节水、环保或其它)投放日期为:6月20日起路段依次投放为:人民大街第1个月自由大路第2个月西安大路第3个月普阳街第4个月长春大街第5个月5东盛大街第6个月A、促销

6、内容:将促销活动通过广告的方式扩大传播效果,提升企业人气。6月起每周一次:例如试乘试驾活动等活动。(详见附件)7月借势促销:汽博会促销举措n在汽博会期间设立展位n向汽博会提供带有“亚泰名车超市”企业形象的宣传品,如手袋等。n参加汽博会展销月活动,将亚泰名车超市作为会场,在会展中心的室外展场提供全面的形象宣传,告知展销月的场地:7月23日—31日汽博会展销月在亚泰名车超市B、销售促进:如遇重大节日或纪念日进行打折让利、促销品派送等活动。二、人员推广:A、即是通过人员向社会的自我推销,从侧面推销企业。例如给员工印制统一的名片

7、,参与社会各种利于亚泰名车超市的大型活动,扩大人际传播。B、在做好充分的市场调研后,在目标市场派发工作人员开拓外地市场。三、公共宣传:举办公益活动:利用社会上某个新闻点,对某个社会群体或单位进行帮助。如:为医生子女的中考提供车辆接送,大型街舞比赛活动等(详见附件2)5一、完善服务体系:A、信贷服务:提供贷款购车咨询服务。B、置换服务:通过专业评估方式使消费者达到购车目的。C、保姆式服务:1)对已售车辆进行登记,派专人进行客户回访调查,制定回访计划2)询问车辆使用情况3)重要节日送去祝贺。二、借汽博会之势打开局面:A)在汽

8、博会期间设立展位B)向汽博会提供带有“亚泰名车超市”企业形象的宣传品,如手袋等。C)参加汽博会展销月活动,将亚泰名车超市作为分会场九、建立会员俱乐部:将开业以来所有售出的车辆按档次和类型归档,建立“亚泰名车超市车友俱乐部”,定期举行活动,使俱乐部在壮大规模的同时,也壮大亚泰名车超市的声势。A、企业内部员工的培训:定期

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