3-6月份田纳溪湖项目销售推广计划(终版)0310

《3-6月份田纳溪湖项目销售推广计划(终版)0310》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、田纳溪湖项目3-6月份销售计划“津十条”出台后，对天津的楼市影响很大，3月的第一周，也是新政执行的第一周，天津整体商品房成交量下降56.8%，武清区商品房成交51套，成交均价3165元，项目周边竞品本周均无成交，说明新政对武清区改善型住宅的影响非常大，本案原定2011年度的销售计划也受到影响，考虑到新政执行没有具体的截止时间，以及不知道是否还会加大调控力度，因此销售部重新调整3-6月份销售计划，制定切实可以落地执行的销售计划如下：一、可售房源汇总（1）一期1-5组团剩余商品房（住宅）情况一期独栋余量房未售有证房源汇总表楼座

2、建筑面积未售套数销售总价销售单价一组团（有销证）239.9912,115,0008,813二组团（有销证）239.9912,115,0008,813三组团（有销证）457.3424,072,0008,904四组团（有销证）1629.81714,427,0008,852五组团（有销证）666.2135,885,0008,834合计3233.341428,614,0008,850（2）二期有证产品情况楼座建筑面积（平米）未售套数（套）套均面积（平米）预期销售单价（元）预期总销金额（元）联排产品18512.9765284.819

3、,000166,616,730雪梅园8413.2437228.429,80082,449,752榴莲园5585.3624232.729,80054,736,528合计32511.57126258.039,344303,803,0109（3）上半年可售产品情况汇总可售产品可售面积(平米）可售套数（套）预期销售单价（元）预期总销金额（元）1-5组团余量房3233.34148,85028,614,000联排别墅18513.00659,000166,616,730雪梅园8413.24379,80082,449,752榴莲园5585

4、.36249,80054,736,528合计35744.941409,300332,417,010小结：上半年可售产品140栋，但是联排别墅产品要依附酒店才能达成很好的销售业绩，外加甲方考虑做成精装修产品，在样板间和庭院样板间没有完成之前，联排别墅的毛坯产品是有硬伤的，不利于销售，因此把联排别墅的销售安排在下半年，基础销售道具具备后，再行销售。因此上半年实际可售产品75栋。二、3-6月份销售计划和回款计划新政对本案改善型、投资客群影响很大，目前又是新政执行以来最为敏感时期，加上两会期间，房管局和执法大队联合执法，严查房地产

5、项目，本项目也在20天之内，3次被房管局审核、填表，这种局势导致客户观望态度浓厚，因此销售部制定两版上半年销售计划，一版是底线计划，力保完成的；一版是目标计划，随着案场包装完善和工程形象的建立，争取达到。3-6月份主力去化产品是1-5组团和雪梅园的独栋产品，联排产品因不具备销售的条件，集中在下半年进行销售，因此销售计划中提到的套数都是指独栋别墅。（1）底线计划月份销售套数（套）预期销售金额（元）预期回款金额（元）3月份37,131,0883,565,5444月份511,885,1465,942,5735月份1023,770

6、,29211,885,1466月份1023,770,29215,450,690合计2866,556,81836,843,953按照户均面积255.32平米，成交均价9310元/平米，预计上半年总销金额：66,556,818元,回款金额：36,843,953元.（2）目标计划月份销售套数（套）预期销售金额（元）预期回款金额（元）3月份511,885,1465,942,5734月份1023,770,29211,885,1465月份1228,824,60714,412,3036月份1536,030,75823,957,952合计

7、42100,510,80356,197,9759按照户均面积255.32平米，成交均价3-4月份9310元/平米，5-6月份提升价值，成交均价9408/平米，预计上半年总销金额：100,510,803元,回款金额：56,197,975元.目标计划对市场和甲方的配合力度要有较高的要求，方可达到。三、为努力实现销售计划达成，协成公司主导完成工作1、派单Ø为了田纳溪湖项目全面打开整体销路，3月的第一周，协成公司整合内部人力资源，组建派单团队，抽调10名精英派单人员，集中对田纳溪湖项目基础信息及派单要求进行培训，原计划本周进行派单

8、发放工作，由于两会期间，对派单严格管控，“不得在两会期间聚众”，为避免在风口浪尖时期被抓为“典型”，以及考虑马上到来的“3.15”，造成不必要的损失，我司将派单时间顺延至三月中下旬，避开严打期间。鉴于是项目首次发放派单，先以50000份为一周发放量，对所选择区域和人群做试水和摸底，如开展较为顺利，根据实