房地产销售经理年终工作总结.doc

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1、房地产销售经理年终工作总结　　房地产销售经理年终工作总结不经意间，20XX年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。20XX年项目业绩20XX年工作小结元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作; 　　2月份接到公司新年度工作安排，做工作计划并准备9号楼的交房工作;3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作，并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案，针对锦绣江堆南的尾房及未售出的车库欲、储藏间我也提出过自己丹的一些想法，在取得开发哑商同意后，6、7月份锦厦绣江南分别举办了“南昌的县小学生书画比赛”和

2、“芒南昌县中学生作文大赛”羚， 　　在县教育局的协助按下，希望通过开展各项活涎动提高中磊房产的美誉度赢，充实锦绣江南的文化内支涵，当然最终目的还是为腿销售起推波助澜的作用，蚜遗憾的是在销售方面并没雍有实现预想中的效果，但嘱值得欣慰的是活动本身还与是受到了业主及社会各界挺的肯定。 xx年工作中存碴在的问题 　　1、锦绣江砧南一期产权证办理时间过盏长，延迟发放，致使业主裸不满; 　　2、二期虽已钦提前交付，但部分业主因剩房屋质量问题一直拖延至英今，与工程部的协调虽然洞很好，可就是接受反映不乙解决问题; 3、年底的代罕理费拖欠情况严重; 　　菩4、销售人员

3、培训(专业嘿知识、销售技巧和现场应挺变)不够到位; 　　5、榆销售人员调动、更换过于廊频繁，对公司和销售人员氓双方都不利;在与开发商鸯的沟通中存在不足，出现彝问题没能及时找开发商协卧商解决，尤其是与李总沟俱通较少，以致造成一度关温系紧张。xx年工作计划宦新年的确有新的气象，公斟司在莲塘的商业项目——羊星云娱乐城，正在紧锣密夸鼓进行进场前的准备工作耀，我也在岁末年初之际接衍到了这个新的任务。*因筹为前期一直是策划先行，预而开发商也在先入为主的游观点下更为信任策划师杨砂华;这在我介入该项目时以遇到了些许的麻烦，不过包我相信通过我的真诚沟通褪将会改善这种状

4、况。 新年蜘计划： 1、希望锦绣江南韵能顺利收盘并结清账目。稀 　　2、收集星云娱乐城夹的数据，为星云娱乐城培拢训销售人员，在新年期间磷做好星云娱乐城的客户积勾累、分析工作。 　　3、语参与项目策划，在星云娱粹乐城这个项目打个漂亮的蔚翻身仗。 4、争取能在今些年通过经纪人执业资格考奄试。 　　房地产销售经理暗年终工作总结本年度是我山公司快速发展的一年，也斑是我学习、管理的销售工舒作取得重大进展的一年。沿在公司领导英明指导下，映在兄弟部门大力配合支持运下，紧紧围绕销售工作，肮我带领销售部全体员工，绑奋力拼搏，开拓进取，真娄抓实干，勤勤恳恳做事，禹兢兢业

5、业工作，较好完成摘了各项工作。现作如下述迢职。 一、加强学习，领会逻精神，提高执行力。 　　鸳随着公司业务的急剧发展畏，公司完成建筑面积由5赛万平方米增加到20万平诛米，这对我和所有销售团污队成员都是一个巨大考验钥。为此，我组织团队成员氛，认真学习每次会议的精贼神和公司下发的文件，深苦刻领会公司领导的指示与富意图，提高执行力。通过芍深入学习，使销售团队统瘤一了思想认识：公司的经瞳营管理是公司快速、健康突、可持续发展的生命线，臃是公司取得良好经济效益重的根本保证，“不以规律竖，不成方圆”，没有严格睁的管理制度和科学的经营泡思路，就不会有公司的正棱常运转

6、;销售工作是公司姆经营管理的重要组成部分餐，是实现公司资金良性周箱转的重要一环，实现效益倚，树立公司品牌的重要途逾经。成功的销售，可以不引仅能够为公司创造良好的彰经济效益，而且有利于提泥高公司的知名度和美誉度南，带动企业业务的发展，坝实现资金的快速回笼，推扮动公司良性运转。因此，则我注意引导部门员工树立涯责任意识、危机意识、品靴牌意识和大局观念、效益匆观念，坚决贯彻执行公司待各项指示精神和要求。 　挞　二、尽职尽责，率先垂淹范，努力做好销售本职工叔作。 　　上半年，我带头肌努力，处处以身作则，较终好地开展了各项工作。我奢坚持经常深入一线，冒着拈高温天

7、气，督察广告投放本情况;奔波忙碌，与销售镊代理公司沟通，与外部相俊关部门协调，帮助销售公渺司制定销售方案，全面监稿督市场运作情况。在我的舒带领下，团队成员工作积涯极，较好开展了各项销售戏活动。经过精心筹备，1匈月23日，四季新城销售嘉部正式启用，三维动画、蕴沙盘模型、现场解说多位嫉一体向市民传达项目信息贰，使人们了解了四季红新垂城的全貌;2月1日，四甄季新城项目正式开工，项浙目由虚拟的想象向未来可排摸可看的真实迈出重要一逃步;4月25日，精心组函织的项目品鉴会﹠客户联茎谊会成立仪式举办，帮助脐现实客户和潜力客户多方茅解读四季新城之于城北的跟重要性以及

8、产品的优越性凹。经过大量艰苦的工作，粤从一月底销售部开张到目搓前，除去销售员回访时已寨购买人员，目前积累客源