项目融资说明(0630)

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1、贸易公司项目融资说明发起人：隋红王启胜重要声明：本文件属商业机密，仅限于您本人阅读，未经许可，不得擅自传阅；如未能及时交回，请自行销毁，否则因此引起的一切后果将由您承担。前言：由于某种机缘巧合，获得这个商业机会。但是本人深知任何一个即将投资的人的财产均来之不易，能愿意关心此项投资事宜已经难能可贵，更不用说给予对我们的信任而愿意与公司共同发展的厚爱。这个文件中，我们在说明投资回报前景时谨慎又谨慎，以期对所有即将成为股东的人负责，所以通篇文稿中并没有一点夸大其词的地方，所以恳请投资者给予最大的信任与支持！股东要求：此次融资是

2、投资行为，并不是合伙做买卖、更不是商业投机行为。我们要求投资者具有中华人民共和国单一国籍的、未被法律法规限制人身自由的、有自然人行为能力的人；同时也是具有投资能力以及投资意识的人。根据长期市场观察以及实际操作，依据自身可控制的操作能力，我们拟开展如下业务：1、海参奶市场2、其它快速消费品A海参奶项目说明：1.海参奶市场分析1.1目前市场状况大连的海参奶市场经过三年的市场开拓，虽然目前大连市场上的海参奶产品已经由一两个品牌扩展到十几个品牌，但是市场仍没有达到饱和状态，还有巨大潜力可挖。人们对于礼品类海参奶的需求日益旺盛。目

3、前在传统流通领域，大连的市场（含旅顺、开发区、金州）拥有7000多家门市，能够售卖该类产品的门市理论上有2000家，而目前市场上已经覆盖的门市只有500多家。如果继续加大开拓市场力度，前景仍然十分可观。1.2品牌优势目前大连市场上虽有很多品牌的海参奶，但是市场上销量大、利润高、品质好的海参奶只有3家，一家是赛瑞，一家是天惠，另一家是圣初，其中赛瑞海参奶主要走系统渠道，对流通渠道不构成威胁，天惠海参奶虽然去年市场销量很好，但是由于设备检测没有过关，今年已经停产纯制品，专门生产乳饮料，对海参奶市场的影响已经微乎其微了；圣初海

4、参奶虽然去年才上市，但是市场拓展很快，产品质量上乘，已经获得了很大的市场份额，是一个值得关注的品牌；其它的海参奶中，宏易堂品牌的海参奶产品品质低劣，走的是低端路线，已经难以为继，虽然想拓展高端产品，但是目前还没有看到具体行动。可以说，目前大连市场上的圣初海参奶实际上已经稳居销售利润第一的位置。2.海参奶市场机会（本融资项目商业机会）2.1行业发展机会圣初海参奶今年在大连的营销策略上作出了重大调整，现金流通领域已经决定由代理商负责执行具体工作。也就是说，厂家前期花费巨大的人力物力打下的市场变成了我们直接可以获利的巨大商机。

5、2.2圣初海参奶目前市场销量2.2.1目前的销量目前海参奶是淡季，圣初海参奶市场销量平均每天4000元销售额，除去所有费用，纯利润每天1000元。我们接手以后，管理成本会上升，实际上每天的利润应该在800元左右。而实际上，在对客户没有任何影响的情况下，我们可以立即接收现有业务。金州、旅顺、瓦房店、普兰店、开发区市场的连带接收，需要时间熟悉这些地方的市场状况，根据以往天惠品牌的市场销量，在市场只做了三分之一的情况下，这几个地方的年利润绝不低于40万元。2.2.2圣初海参奶目前市场占有量除医院周边商店以外（医院周边商店的特点

6、是，只有销售额，没有利润）从销售额以及市场保有量评估，圣初海参奶市场占有率在十几个品牌中排名占40%以上，随着天惠牌的即将退市以及宏易堂牌海参奶的即将转型，圣初海参奶年内的市场占有率可以达到70%以上。2.2.3行业特色每年五一、中秋、元旦、春节都是海参奶的销售旺季，尤以春节为最。根据去年圣初海参奶以及前年天惠海参奶的销售数据，大连市内一个春节下来，就会产生50万左右毛利润。综合计算下来，整个大连及周边地区的年回报目前已经达到110万左右。2.3更加广泛的商业前景2.3.1我们拥有更多的市场管理经验，能够采用更好更完善的

7、市场策略以及市场管理手段，使得市场表现更优于去年和年，因此未来三年内的市场回报将会远远超过以往。2.3.2圣初海参奶今年会大力拓展系统渠道（大型商超以及行业连锁市场），也会加大市场宣传力度，不遗余力的增加市场宣传行为，加大对系统渠道以及传统流通渠道的促销礼品以及其它促销物品的投放力度，这对于传统流通渠道来说是一件大好事，可以在很大程度上提升该品牌的形象和知名度，提高产品在零售终端的售卖机会。2.3.3连同北三市、金州、开发区、旅顺以及市内算在内，目前的年纯利润已经不低于80万。随着管理、宣传、销售等方面工作的细致展开，整

8、个市场年回报将会超过现在的110万左右的规模，从而达到150万以上。2.4海参奶业务风险评估目前在大连，圣初海参奶市场相比之下做的已经很有起色，投资回报没有任何风险，只是大量的利润主要来自于大型节日，所以投资回报主要集中在每年正月过后的半个月内。希望投资人不要仅仅把眼光放在每个月的财务报表上。1.公司面向大连市场的业