参加高效产说会细节要求

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1、参加高效产说会细节要求中国人寿福建省分公司高效产说会项目组细节决定成败中国人寿福建省分公司高效产说会项目组填写客户40打铺垫电话或面见客户优选客户资料填写客户资料表项目组打电话邀约客户送请柬给客户会中促成会后回收项目组批改筛选陪同客户到场高效产说会营销员工作流程筛选客户邀约客户财务电话积累客户抓住机会，灌输理念，讲解产品中国人寿福建省分公司高效产说会项目组打辅垫电话或面见客户填写客户资料递送请柬参加场外训练接客户参会现场沟通促成回收保费会　前会　中会　后填写客户40表您的工作积累客户中国人寿福建省分公司高效产说会项目组递送请柬话术：×

2、×先生/女士，恭喜您太幸运了，有机会参加中国人寿在大酒店隆重举办的“2009中国人寿VIP客户财富论坛”，我受公司经理室的委托给您送上请柬，明早**点我过来接你,送您过去参会。会议期间设有抽奖活动，请您一定要携带请柬入场。注意：　约定接客户时间中国人寿福建省分公司高效产说会项目组参加高效产说会的要求会中1—接客户到产说会地点会中2—陪同客户到会场会中3—现场沟通会中4—签单客户会中感谢短信会中5—会中催收话术会中6—就餐注意事项中国人寿福建省分公司高效产说会项目组（一）会中1—接客户到产说会地点1、邀约客户必须在8：30分—9：00前

3、到会场，9点半将正式开始，关闭会场大门。2、请营销员统一着深色职业装，到时将佩戴笑脸贴入场以是区别，由于我们要站立式面对客户，请大家注意细节，女性最好将头发盘起。3、提醒客户带卡及押金，最好是银联卡而非信用卡中国人寿福建省分公司高效产说会项目组掌握细节、体现专业；抓住机会和客户灵活、简要沟通会议内容。（二）会中1—接客户到产说会地点中国人寿福建省分公司高效产说会项目组（三）会中2—陪同客户到会场注意：客户都是经过客户邀约拟定的名单，一律不许更换！1、考虑到3.4日天气可能有所变化，请伙伴最要亲自到客户家里去接客户出门2、业务员必须比客

4、户提前或同时到会场，发现客户先到而业务员未到的，下场产说会将不考虑此营销员邀约客户的名额3、引导客户在贵宾簿签到，入场时协助客户将门票副券投入抽奖箱；3、向客户沟通你的去向：我还在这，但我还有会议要开，不能在这陪您了！4、目送客户入场（伙伴不得入场），由工作人员引领入场，立即离开参加场外训练。中国人寿福建省分公司高效产说会项目组5、场外训练—采用人客分流原则（1）分为场内、场外场内：客户听“对话财富赢在09”财富论坛讲师讲授场外：业务员在场外进行场外训练场外训练地点在四楼餐厅，9点半与场内同时开始，由礼仪人员引导，训练时不得擅自离开，

5、遵从讲师安排。中国人寿福建省分公司高效产说会项目组（2）场外训练注意事项1、全员参加，入场点名；2、空杯谦虚心态，积极进行场外训练；3、认真对待，把每一次训练都当做第一次。中国人寿福建省分公司高效产说会项目组3、会中—“对话财富赢在09”VIP财富论坛客户进场场外音提醒提醒时间主持人登台开场白领导致辞抽奖时间实力介绍专题时间鉴宝时间奖品包装介绍展示标王礼品展示小钱币纪念册现场交流时间标王竞标午宴中国人寿福建省分公司高效产说会项目组1、排队安静等候，统一有序进入；2、遇到熟悉的别人客户，不多讲话；3、入场站立，不可与客户挤坐或吃水果；4

6、、三板斧话术-初步沟通话术（1）您听明白了吗（2）专家讲的好吧（3）请问要请几樽（四）会中3—现场沟通中国人寿福建省分公司高效产说会项目组5、强调进场纪律（1）伙伴快步入场，脸带微笑；（2）在客户身旁，不要坐下，站立给客户一定心理压力；（3）桌上东西不能动，包括水果、点心，保持促成状态；（4）进入会场后，若没有签单不能出场，要有不达目的誓不罢休的感觉。（四）会中3—现场沟通中国人寿福建省分公司高效产说会项目组6、会场促成（1）迅速找到客户（自信）（2）三板斧话术：没有白来吧，听明白了吗＋北京专家讲清楚了吗＋准备请几樽，其目的：破冰、限

7、定话题、直接切入促成；（3）注意点：融会贯通、变成自己的语言（4）四大促成话术的运用：聚宝盆＋产品＋氛围＋观念（5）理财确认卡现场填写，促使客户选择当日缴费；（6）投保单的提前填写，带客户与领导合影。（四）会中3—现场沟通中国人寿福建省分公司高效产说会项目组守住财富比创造财富更重要！“美满一生”不仅使您的资产保值增值，而且还为您提供了人身保障，还有“旺财添福保平安”的聚宝金盆送给您，为您添财添福添兴旺！您一定要请十尊。注意：1、促成动作—拿出确认卡让客户填写2、填写聚宝盆准备放在何方位7、四大促成话术（1）聚宝盆话术（四）会中3—现场

8、沟通中国人寿福建省分公司高效产说会项目组2、“2009中国人寿对话财富赢在09VIP客户财富论坛”理财确认卡聚宝金樽佑全家□摆东面:祈老人福如东海，寿比南山□摆南面:佑商人催财转运，财源广进□摆西面:护孩子学业有成，金榜