中苑名都项目营销月报(2012年4月)

《中苑名都项目营销月报(2012年4月)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、梦想海*中苑名都项目营销月报（2012年4月）一.本月来电、来访、成交明细数据分析日期日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一123456789101112131415161718192021222324252627282930来电量511120101000043030000000111110来访量335001104114252421210312312300认筹量200000210000001010000100000000注：本月来电客户32组，来访56组，认筹8组二、来电数据汇总-----------主要阐述来电客户需求户型、居住区

2、域、需求面积、知晓途径、咨询问题1、来电客户需求户型：　户型套二套三商铺未知数量98114比例%28253442、来电客户居住区域：居住区域城区乡镇未知数量15512比例%4716373、来电客户需求面积：需求面积85-9595-115115-130未知数量123314比例%3799434、来电客户知晓途径：知晓途径派单户外广告朋友介绍电视台夹报其他数量15112014比例%473360445、来电客户咨询问题：咨询问题地段价格物管周边配套交通产品配套开盘时间数量518457312比例%1656121622937三：来访客户数据汇总-----------

3、主要阐述来访客户的年龄、需求户型、居住区域、上访途径、可接受价格1、来访客户年龄：年龄23以下23-3333-4343-5353以上数量11418194比例%425323472、来访客户需求户型：需求套型套2套3套4商铺未知数量1825166比例%3244110103、来访客户居住区域：居住区域城区乡镇未知数量331211比例%5921194、来访客户知晓途径：上访途径派单户外广告朋友介绍电视广告夹报路过其他数量1512910136比例%2621161023115、来访客户可接受价格:接受价格2300以下2300-25002500-27002700-29

4、002900-31003100-3300数量4742300比例%71275500四：本月来电来访认筹总结：u来电：²本月来电数量只有32组，平均每天一组，相比较上月略有增加；²本月来电量主要集中在周末，通过周末派单来电的就有15组。可以看出目前项目的营销推广很单一，而来电客户主要集中在城区，相对而言，项目的周边影响力较小，没有形成联动效应；²从项目立项到现在，已经半年有余，但项目尤其是工程始终迟迟不动，未见成效，而客户来电咨询最多的就是价格、开盘时间等。显见：工程拖累了项目的进一步发展；u来访：²本月客户来访56组，平均每天不到2组，相比较上月略有增加；

5、²本月来访客户主要集中在而立之年之后经济相较宽松的人群，以居住为目的性的看房购房，且主要集中在小三房，100平米左右；²通过派单、路过、朋友介绍等形式来访客户占据主要数量，这说明项目的品牌没有形成，项目的推广现在只停留在品牌的培育期，相对如此复杂的市场形式，情况很不容乐观；²客户在接受价格方面呈现下降趋势，2500-2700元/㎡成为主流，甚至出现2500元/㎡一下的期望。u认筹：²本月认筹8组，平均每周2组，相比较上月少了一半；²观察来电来访认筹数据汇总表，可以看出，本月来电及来访很不规律，波动性很大，客户来电来访不稳定，从而影响认筹也不稳定；²认筹近

6、半年，截止到4月底，25组客户交钱，这个数量少可以说很惨淡，究其主要原因是因为工程的原因，导致营销推广也无法跟上，项目到目前未做过任何大型推广。面对如此低迷复杂的市场，项目如果还是工程滞后，势必将造成无法挽回的损失和危机。五：陇县房地产市场现状------燕子归来，捎不来春的讯息Ø全国房地产市场出现新一轮低迷萎缩期，百余城市出现降价，国家继续坚持“调控”，加大保障房建设；Ø宝鸡年后房地产市场成交量逐月下滑，均价停滞不前，甚至“变相倒退”；Ø陇县北水文苑一期交房，二期年后成交不到10套。东紫花城一期竣工，二期开工，但客户上访量跌至最低，更不用说成交量。崇文

7、御景住宅销量不前，主推商铺以加快回款。南大街核心地块的拆迁接近尾声，抢抓时机入市。紧挨着我项目的宝平路煤场70多亩地也开始平地，围墙已完工。陇县北大街靠东面又有几十亩地纳入开发。Ø县城各个项目成交价格进一步下滑，由原来的均价3000元/㎡已经下滑到2700-2800元/㎡。而市场上现在走的最多的主力价格为2500-2700元/㎡。各个项目的优惠幅度由原来的最多2个点现在变为6个点不止。六、项目现状-----向死而生，正向背离l售楼部有效来电及来访量合计不到270组，从12月底开始认筹排号，4月底合计排号25组，成交率近10%。销售员精神饱满，信心百倍，能

8、力也在进一步锐变。l工程：从年前开始动工，到目前地基起来遥遥无期，吊塔被停，人员