己二酸销售项目调研

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1、己二酸产品项目在和天利高新销售部刘经理关于重油的交流中了解到，他们公司还有一种优势化工产品，己二酸。沟通之后，我结合一些资料，将信息整理如下：己二酸产品说明己二酸又名肥酸,是一种重要的有机二元酸.在国际上,己二酸最大的用途是制造尼龙66,尼龙纤维占47%,尼龙树脂占26%,主要用于纺织、鞋革和工程塑料;还有27%的非尼龙部分需求主要来自制造聚氨酯,下游产品主要为服装、鞋底原料和涂料等,还可用于增塑剂、不饱和聚酯树脂等领域.我国己二酸最大的消费领域是聚氨酯行业,约占总消费的78%,尼龙66约占18%,其他领域约占4%.目前己二酸市场行情统计显示，己二酸价格自2

2、009年3月以来逐步回升，当时国内己二酸市场价格在7400元/吨~7800元/吨，到2009年8月己二酸价格已走高至14500元/吨左右，今年年初，己二酸含税价已逼近2万元/吨,部分货源报价甚至达到2.1万元~2.2万元,据资料分析价格大涨是因为去年年底生产商开工率低,行业库存偏低,缺货情况严重.目前生产商都在抓紧生产,市场看涨气氛很浓,贸易商有货也不愿意卖,很多贸易商想要囤货都买不到.市场行情好的原因，分析有以下几点：1、受益反倾销。商务部于2008年11月10日发布公告,决定对进口己二酸进行反倾销调查;初裁决定从2009年6月27日起,进口经营者在进口原

3、产于韩国、欧盟和美国的己二酸时,应向中国海关提供相应保证金;终裁决定从2009年11月2日起,对进口自美国、欧盟和韩国的己二酸,征收5%~35.4%不等的反倾销税,期限5年.受反倾销影响,我国进口己二酸的数量大幅下降。反倾销减轻了低价进口产品对国内市场的冲击,也为国内己二酸生产企业腾出了更多的市场空间.除此以外,下游产品尼龙66反倾销也对己二酸构成一重利好.商务部于2008年11月14日发布立案公告,决定对原产于美国、意大利、英国、法国和中国台湾地区的尼龙66进行反倾销立案调查;初裁从2009年6月26日起采用保证金形式实施临时反倾销措施;终裁自10月13日

4、征收为期5年的最高达37.5%的反倾销税.反倾销导致国内PA66企业市场份额扩大,进而带动对上游己二酸的需求。2、受益出口恢复：己二酸的下游主要为尼龙6和聚氨酯，主要和纺织鞋革有关，目前来看2010年出口复苏的是大概率事件，会拉动化纤需求恢复，产品的下游好转；3、英国及欧洲一些已二酸厂家已停产，目前国际己二酸价格更高,对国内己二酸价格上涨形成烘托.天利高新的已二酸生产情况天利高新的7万吨/年己二酸生产装置于2009年8月8日全流程打通产出合格产品;于9月停机消缺10月中旬重新开机.目前日产200吨左右处于满负荷生产状态。目前由于市场情况良好，天利高新的己二酸

5、实际生产能力超过7万吨，在7.5万吨左右（化工装置实际产能一般能达到设计产能的110%~120%），在己二酸市场景气，公司成本优势明显的时候，不排除公司产量超预期的可能（体现为开工率高）。天利高新的优势1成本优势.己二酸的生产原料包括纯苯、硝酸和液氨,其中纯苯占大部分.刘经理表示,天利高新生产己二酸所用的纯苯来自独山子石化厂,价格比市场价低800-1000元/吨,主要是因为纯苯属于危险化学品,运输成本高,就地销售对独山子石化比较经济。公司产品主要销往江浙一带,虽然运距遥远，但由于货值高，即使考虑到运输成本,相对于同行,天利高新依然具有一定的成本优势。2卖方市

6、场地位优势，目前国内仅有5家石化企业能生产己二酸。近期产能扩张有限，而市场需求日渐增长，国内产能过剩压力较小。我公司介入己二酸行业的优势1天利高新对我公司很有兴趣。据刘经理表示，他们属于生产型企业，销售不是主要业务，一般不会直接和下游生产厂家合作，最佳合作方式是和综合实力较强的大型经销商长期合作。但目前的己二酸的客户很大一部分是一些实力不强的经销商，销售方面分散的精力过多，考虑资源互享，他们需要和实力雄厚的江浙大经销商长期合作，以减少销售这一方面的压力和风险。2该产品主要销往江浙及东南沿海一带，由于地域及产业的原因，我公司的资金，信用，人脉优势能得到明显体现

7、。3产品货值高，运输费用所占成本比例较少，影响有限。