凯德嘉博名邸行销计划书

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1、凯德嘉博名邸行销计划书凯德嘉博名邸行销计划书凯德嘉博名邸项目简介：凯德嘉博名邸位于杨高南路与高科西路交界处，紧靠内环，正居浦东中心。辐射世博园区、陆家嘴、世纪公园。后世博城市中心，畅享“后世博”效应，拥有无限附加值。凯德嘉博名邸紧邻7号线杨高南路站，近6号线和13号（延伸段在建中），三轨捷运，更有十余条通达全市的公交线路，轻松抵达世博园区、陆家嘴、人民广场、淮海路、南京西路、静安寺等地；南浦大桥、卢浦大桥、西藏南路隧道、打浦路隧道、杨高南路、高科西路、东方路，东西飞驰，便捷畅达。凯德嘉博名邸坐拥得天独厚的国际化配套：浦东八佰伴、时代广场、巴黎春天百货、大

2、拇指广场、沃尔玛、家乐福；东锦江索菲特大酒店、喜来登由由大酒店；世纪公园；浦东游泳馆、三林体育中心（在建中）、上海东方体育中心（在建中）……。凯德嘉博名邸周边书香馥郁，名校林立，有上海市实验学校、上南中学、浦南幼儿园、浦东图书馆……，为孩子提供良好成长环境；仁济医院、上海儿童医学中心……细心呵护您和家人的健康；各类银行、超市、邮局、菜场俱全，优越地段，生活无忧。凯德嘉博名邸拟建总建筑面积逾5.3万平方米之住宅及配套设施、9座16层精致住宅楼宇、500余套面积范围约70-143平方米的一房至三房精装修单元；由香港知名吕邓黎建筑师有限公司精心设计优雅风尚社区

3、。面砖外立面，简洁、大气，贵雅不彰自显；楼宇沿独特的起伏地形错落有致、精心排布，开阔视野令人心旷神怡；内部空间现代、时尚。凯德嘉博名邸采用领先的环保节能技术，营造舒适的居住环境和高品质生活。外墙内保温系统，隔热保温，冬暖夏凉，降低能耗；凸窗选用断桥铝合金框配双层中空LOW-E玻璃，降噪，降辐射，沿袭豪宅建筑标准；配备变频空调，舒适、低碳。凯德嘉博名邸由国际知名美国POD设计公司倾力打造绿化景观，一楼架空层空间，应用特色铺地、坐椅、种植耐阴植物等，营造适合逗留的半室外环境；通过现代自然式种植设计手法及中国园林设计意境：种植常绿、落叶，搭配乔木、灌木，应用花

4、卉、藤本植物，打造步步有景，四季景异的景观境界，演绎生态人居环境，分享写意生活空间。凯德嘉博名邸小区配备室外网球场、室外缓跑径、瑜伽馆、棋牌室、健身房、美式桌球室；住户一卡通，一、二层红外线家庭防盗系统、全部单元手动报警设施、围墙电子围栏、楼宇对讲系统……24小时智能安保系统。凯德嘉博名邸行销定位：三步战略下的再定位所谓三步战略，即先后为楼盘要素的营销考量、真实需求下的精确定位及广告与活动的营销推广，可以说这三步是基础性的营销思路，在此我们探询的是三步战略的下营销的再定位。1、楼盘要素的营销考量“不了解自己就永远不了解别人”。正确、准确审视自己的客观实际

5、是一切营销行为的出发点。作为房地产产品而言，由于项目本身一般涵盖了多方面的要素，包括楼盘品位、文化、规划、设计、景观、风格、户型、面积、朝向、价格、公建、物管、便利等等要素，这些不一定是所有客户都关心到位的要素，但作为营销者则必须从这些要素中提炼出营销项目的核心价值所在，同时准确发现自己的不足，以扬长避短做好营销的有效准备。从项目外部环境出发，外部要素包括了楼盘地段、周边环境、配套设施、城市规划及未来升值潜力及发展空间等等，只有全面、准确审视营销项目的内外部要素，才能为目标客户定位、需求定位、诉求定位及具体的推广实施做出科学的依据。2、真实需求下的精确定

6、位所谓“定位是本”，从项目己身出发，以消费的真实需求为导向，做好营销的精确定位是营销过程的第二大环节。第一，目标客户的定位。定位的意义在于有的放矢，从这个意义出发，进行目标客户的准确定位是后续广告推广、活动推广的重要前提。那么如何才能实现目标客户的准确定位呢？从方法上讲，首先，考虑项目对客户的核心功用和投资价值，从大范围上规划目标客户；其二，从附近、周边已有的同类项目出发，分析其客户的主要来源和特征体现，将此作为本项目参考的依据；第三，从项目周边区域及局部区域经济环境特征、经济结构及消费层次出发定位目标客户。这三种方法中客户的有效集合便是项目的核心客户和

7、主要客户。第二，需求定位。发现了客户只是发现了目标对象，要实现产品的销售还得把握他们真实的需求特征。从定位需求的方法上讲也有三点：第一，注意把握信贷政策、城市规划、发展趋势及拆迁改建等对他们的影响；第二，从目标客户成长特征、知识结构、消费结构与消费能力出发，探寻其真实需求；第三，结合项目本身，整合项目优势看能为客户提供哪些核心需求保证。第三，诉求定位。所谓诉求，主要解决的是一个说什么的问题，而说什么，怎样说才能达到预期结果，需要考虑的主要有两点：第一，弄明白项目的诉求对象是谁，其个性特征和需求特征是什么？第二，结合目标客户的核心需求，通过对项目本身的把握

8、提炼核心诉求与辅助诉求点。3、广告与活动的营销推广在对楼盘要素做综合考量与真实需