销售人员培训：销售人员的心态

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1、销售人员培训：销售人员应该具备的心态(10+10+10)销售人员应该具备的10个心态1.做销售要有强烈的企图心—成功的欲望针对大部份的企业来说，销售部是企业生存的来源，企业能活多久，能否让员工过上好日子，主要靠销售部去争取更多的订单，做销售的人，一定要有强烈的企图心，说直接点就是要有想赚钱的想法，如果都是一群没有想法的人聚在一起，大家混日子，那企业一定会倒掉。针对大部份的人来说，销售的岗位赚钱最快，而且没有封顶，不管你今天是签订5个单还是10个单，明天还会有订单，后来还有。但非销售人员就不一样了，想想看一个普通的非销售

2、职员，按照南京目前的工资水平，也就是3000元一个月，一年能赚多少钱，都是算得出来的，无非就是用时间来换金钱，最高兴的时候也就是企业发奖励的时候，对于做销售的人来说，说不定一个月的收获，就可以是普通职员一年的收获。最快的获得老板与同事的尊重；普通非销售工作的职员想要获得老板和同事的尊重，你说的话别人愿意听的话，需要很长的时间在工作岗位上默默地付出，也许要3年，也许要5年，甚至10年的时间。但做销售的人不一样，也许没有很高的文凭，也许形象还不太理想，也许才进入公司一个月没到，但只要勤奋，不停去拜访客户，总有人会跟你签合同

3、，只要拿着订单回来，你说的话，别人都会愿意听，老板也会尊重你，采纳你的意见。企图心越强的人,目标才会越高，要求才会越严；只有在高目标，高要求的团队中，团队成员才会有自豪感，才会有很高的团队凝聚力，团队成员才能提高更快，同时才能培养出优秀的销售人才。一个没有企图心的主管，一定是追求大家和和气气，相安无事的工作状态，这样的团队，不太可能出很高的业绩。业绩＝企图心　X　能力，工作中，我们发现非常多的人，的确很有能力，他们有高学历，良好的口头，有一个或多个特长，但他们做销售，往往不太理想，还另一些，看起来非常不起眼，但他们的业

4、绩非常高，他们表现很强得耐力，赢得客户的信任。2.做销售不要总是为了钱—有理想做销售，对大部份的人来说，是赚钱最快的职业，很多人抱着这个想成功的理想来从事这个职业，但大部份的人都不成功，而且活得非常得累，很压抑，也很痛苦。其实做销售最容易失败的就是为了钱，就算你说得再有道理，说得再好，即使你隐蔽得再好，客户都能从你的眼神中看出来，你不是为了他作想，你只想到他口袋里的钱，没有多少人会为了支持你，帮助你而购买你的东西。那样会让他感觉到自己被骗，被愚弄!另外，当你为了钱而工作的时候，你会很累，你会发现客户为什么总是不通情达理

5、，在你的头脑中，客户是衣食父母，你小心翼翼对待客户，客户说什么都都是迎合他们，客户稍提出一个异议，你就如临大敌，浑身紧张，你在心理上很难与客户保持一致，你会抱怨现在赚钱真得太难，你会认为做销售真得没有面子，地位真得很低，真得让人看不起，你非常害怕跟朋友，跟父母讲你在做销售。在公司，你也会不愿意与人分享你签单的过程，你在郁闷的时候也不太愿意跟你的同事讲，你也不愿意请别人帮助洽谈，跟不愿意去帮助别人，你总是单兵作战，最后你会发现，销售之路越走越窄。powersupplyofcomputerequipment,thebuil

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