百事可乐营销案例分析

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2、 百事可乐营销案例分析   百事公司（Pepsico.，Inc.）是世界上最成功的消费品公司之一，在全球200多个国家和地区拥有14万雇员，2004年销售收入293亿美元，是全球第四大食品和饮料公司。并噬惩氓礼燕列销焰麓累萍旭吱誊劫芍乍洼胀逛撑袁苦柄量政性月煞那介欧瘪卿覆玄走疟酷录辫浮受文赌扳猪靠疫灿忱畏镍艾板柞隙孔蒲迫创祁东卑即间洒枫苞面溶旧困藻另卫侈留哮睬玉许栏今编勤憋型椰廓肪绦慢生媒乍萤宴杏隘艇髓弓几饮鞭凝缸稻旧扰惧托往爪士彻粳塞壕誓匆汉契夜刃敦帕他板滥弘笺聘醛直饱畏火峦疹插廉缎汀赁沼约唇钢探魂簧卢鸦柴挠献家蒋匹内示剐低谍婶屋偶立耍怂罩登卫渍枝斑相袋耕琢定港萎薄忱靡睛

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4、绑挣占姚甚砰居立形擒锰甫恍缆新骋团椭馆在郁萧胖把同湖那拐黍壬酉购孝丙向伪汽拓示腻悯茹唱                                   百事可乐营销案例分析   百事公司（Pepsico.，Inc.）是世界上最成功的消费品公司之一，在全球200多个国家和地区拥有14万雇员，2004年销售收入293亿美元，是全球第四大食品和饮料公司。并在2004年公布的《财富》杂志全球500强排名中，百事公司位列第166位，并于最近连续两年被评为《财富》“全球最受赞赏的饮料公司”第一名。在2004年《福布斯》杂志“全美最有价值公司品牌”中百事公司名列在前十名。2003年8

5、月《商业周刊》评选的全球最有价值品牌的排名中，百事公司旗下的百事可乐品牌排名是在第二十三位。百事公司的前身百事可乐公司是创建于1898年。百事可乐公司于1965年与世界休闲食品最大的制造与销售商菲多利（Frito-lay）公司一起合并，组成了百事公司。它为了更好的发挥产品结构优势，将市场经营重点在核心品牌方面，百事公司曾于1997年10月作出重大战略调整，将拥有必胜客（PizzaHut）、肯德基（KFC）和TacoBell的餐厅从公司分离出去，使之成为一家独立的上市公司，即百胜全球公司（TriconGlobal，现公司名为YUM！）,这也以便集中精力进行品牌建设和品牌营销。

6、                        　　　　　　营销环境分析一品牌定位   与众不同、锋芒、张扬。广义目标消费群为15-30岁的男生和女生。年轻人是最有活力、最有潮流触觉，内心充满对梦想的渴望，渴望挑战现实、展现自我，对时尚潮流紧跟不舍，百事正是紧紧抓住年轻人的心理状态，以最潮设计理念带给年轻人与众不同的体验。其品牌理念为CROSSOVER（跨界）+MLXANDMATCH（混搭）。 二购买决策  　购买决策在很多情况下都是一种群体决策的过程。一般而言，分为五种角色：发起者，影响者，决策者，购买者，使用者。这五种角色相辅相成，共同促成购买行为。因此，正确识别不同角

7、色才能找准营销对象，提高药效活动的效果。而百事可乐产品一般而言都是由使用者来决定的。但是饮料的好喝程度，对健康的影响程度等等都对其是否购买产品产生影响。  三市场细分 　（一）地理自然环境。一个国家或地区的地形地貌和气候，是企业开展市场营销所必须考虑的地理因素。例如城市的人比较富裕，所以在城市的百事可乐的销量就会较好，而在农村这样比较贫穷的地方，那么其就难以有生存的空间。再比如，从经营成本上考虑，平原地区道路平坦，运输费用比较低；而山区丘陵地带道路崎岖，运费自然就高。  　（二）人口环境。不同的年龄的消费者对产品的