销售员如何保持良好的心态培训讲义

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1、销售员如何保持良好的心态培训讲义销售员如何保持良好的心态培训讲义一个人要成功，心态起决定性作用。俗话说：“良好的心态，是成功的一半。”只有具备良好的心态，你才能屡败屡战。推销员是勇敢者的职业，每天要面对各种各样的顾客，失败的情形经常会有第一节炼就越挫越勇的心态一、当推销低潮出现时就算是资深的推销员或是业绩一直保持一定水准的推销员，也会发生连续两个月或三个月的业绩持续滑落的情况，这就是一般推销员闻之色变的“推销低潮”。未曾遇到过的褂人绝对不会相信它的杀伤力豚有多大，曾经经历过的人则熳会暗暗祈祷噩梦不要

2、再度来赫临。推销低潮，不仅使人精神郁闷，令人丧失冷静，威连自己是何许人都会产生怀疑。事实上，发生这种状况鳏绝对不是没有原因的。其原酗因是：可能这段时间没有开阌拓新的顾客；可能最近活动骁量不够；也可能家中发生重大事故或生病，让自己失去撄应有的推销水准等等。显而蟒易见，原因都是出在自己身碉上，除非是因重大事故或生綦病等不可抗拒的因素，否则脞失败的责任绝对得要自己来矗承担。有些推销员在运气个好时，谈上一两回就能促成人自己的生意。得来太容易的涮胜利往往把人冲昏了头，以踹为从此之后幸运便会永远垂谁青，不

3、再多花时间培养新的顾客及熟客，整天就是呼朋惶唤友去喝咖啡消磨时间；待芬业绩出现断层时，则方寸大珐乱，不知道如何脱离困境。首先，这种情形是自满与自傲造成的。活动量不足尚可河轻易解决，自满与自傲却像一柄双锋的利剑，在一切状况顺利时会化为自信，使拜鸡访活动更有活力；但当业绩权陷入低潮时，它将成为无形矜的杀手，使一切自我钻研、瀵自我努力的成果化为乌有，督业绩平庸，难以向前迈进。其次，也是更可怕的，是一绔石二鸟或三鸟。有些推销员绩不单以推销一家商品为满足缍，经常兼卖好几家不同的商垌品，结果造成贪多嚼不

4、烂，箫最终一无所获。不满现状固碜然是驱使推销的原动力，但涧易有火力散漫、不易命中红Π心的缺点，这也是为什么“胧万能推销员”始终是个名词伦，却无法成真的原因！再ゲ次，可能就是推销技术的问憩题。有的人迷信某种说明方┚式，便一成不变地将它运用在每个顾客身上。殊不知，招久而久之一成不变的行为方式将磨去推销员原有的魄力渤与热情，再也无法感动顾客傻，终有一天会遇上不灵验的︼状况！出现推销低潮时，孥其实也不用灰心，凡事总要≤看得开些。原一平曾经说：耀“人生就是由无数烦恼穿成瞥的念珠，达观的人是一面微箔笑一面去

5、数它的。”何必自瘩寻烦恼，最好把目标摆在下嵌一期的业绩上。也许这段时笨期，正是对自己的销售能力吩及拜访活动做一全盘检讨的最佳时机，在下一次重新出脖发时，能更有活力、更有技务巧、更有要领地进行推销活ㄞ动！原一平第一次遭遇推滋销低潮时，整天虚心检讨自⑺己的优缺点，极力想从中找矛出原因，可是始终无法摆脱。有一天，他下定决心去拜枥访另一名资深人员，请教如漩何摆脱困境，没想到这位前┓辈却因酒醉在家休息，他知皇道后心中大为震撼，同时也认为自己这种行为未免太过ド天真。仔细思考了一个夜晚颤后，第二天一大早，他

6、便起浍来冲个冷水澡（当时正值冬芋天），直接出门去拜访顾客竦。然而第一家他便被拒绝了岳，第二家也被拒绝了。但是阎他并不十分介意，依然继续氽拜访工作，他决意要试试看蒺，一直拜访完十家，结果会瞎怎么样？最后，终于在拜访捉第五家时结束了为期多日的唏噩梦。签完合同后，他跑怒到路上大声高叫：“太好了鲁！我并没有放弃！”也就是从这一刻开始，一向一帆风煜顺的他，终于品尝到推销工蚰作的真正辛酸，同时也在这粒一瞬间，他感到自己对于推茉销这份行业的热爱程度有多榜深。原一平说：“最好的岩处理方式就是，拜访再拜访沓，在拜访

7、过数十家，甚至数匆百家顾客后，一定会有的。溉一再追悔为什么无法促成，〔对于事情一点帮助也没有，蹭倒不如好好想想看，为什么华以往能在不可能促成的状况下签下合约！相信这反而能琅让自己找到更多以往遗漏的滗重点。”二、鼓起勇气，结再试一次原一平说过：“善推销就是初次遭到顾客拒绝之后的坚持不懈。也许你会才像我那样，连续几十次、几舯百次地遭到拒绝。然而，就铈在这几十次、几百次的拒绝轴之后，总会有一次顾客同意征采纳你的计划。为了这仅有的一次机会，推销员在做着孛殊死的努力。”推销员的意濡志和信念就在于此。据统

8、汶计，推销员第一次上门访问琊即成功的比率微乎其微，只愤有靠一次次坚韧不拔的争取Θ，生意才会成功。日本经庥营之神松下幸之助就是一位吸坚韧不拔的经营者，他还讲→过一个他所遭遇的坚韧不拔者。那人是一家大银行的低妃级职员，为了承揽松下电器公司的业务，一次又一次地烤跑去向松下陈述。由于当时窝日本企业界习惯于一对一，薅松下本无转移业务之理，所蓦以第一次回绝了，以后次次置如此。可这位职员每半年总俑要来访一次，一直坚持了6聒年。后来，由于情势的转变┨和实际需要，松下公司决定籀新增