营销推广费用总控

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1、国房蓝海碧荷项目组2011-06碧荷花园推广费用总控销售执行主要节奏(暂定)2011.7-2012.12011.12-2012.42012.3-2012.7一期推售1#2#3#约3万方二期推售6#7#8#约3万方三期推售4#5#约3万方推售期次时间界定开盘时间2011.92011.122012.4蓄客时间认筹时间2011.72012.112012.22011.82011.122012.4销售完成80%80%90%注：一期、二期尾盘在后续期次中销售完成。时间工程节点推广阶段销售工作推售节奏推广渠道活动营销相关物料7.

2、158.159.1510.1511.15入口建筑、景观完成达到预售条件一期开盘形象期开盘强销顺销期销售进场按楼宇号蓄客认筹1#2#3#齐开盘推售6.25-7.25户外、道旗、导视为主增加短信、派单、电视、网络团购活动品鉴活动开盘活动展示活动、公益活动、促销活动楼书、海报、户型、三维片、户外、围墙、模型、展板海报、短信、报广户外更换、报广、海报等12.1.15蓄客开始景观样板带完成样板房开始装修样板房完成封顶二期基础开始一期交房蓄客期认筹开始，积累客户200组销售完成60%销售完成至90%认筹活动一期营销总控项目整体销

3、售费用总控推售期次一期1#2#3#二期6#7#8#三期4#5#合计推售时间2011.7-2012.12011.12-2012.42012.3-2012.7比例45%30%25%100%总费用（万元）1288572285总体推广费用：9万方*4500（整体均价）*0.7%=约285万一期推广费用比例：类别时间2011.72011.82011.92011.102011.112011.122012.1合计沙盘、网站7月项目规划沙盘8万元，户型沙盘1.5万元、网站3万元、多媒体6万元18.5销售物料1023111119户外8

4、.58.58.58.58.58.58.559.5短信1.21.521.51119.2礼品125----8网络1120.50.50.50.56活动等其它0.5221.50.50.518费用（万元）40.71722.51311.511.512128.2碧荷花园一期户外费用预算户外媒介建议：根据前期沟通以及媒体了解、筛选，确定高炮、屋顶户外、道旗、交通指引等为主要户外媒介。树立项目整体和产品形象；重点营销节点或活动信息发布高炮、屋顶户外氛围营销；项目卖点诉求；营销活动或节点信息发布道旗项目指引功能交通导视侧重形象性和核心

5、诉求侧重氛围和节点信息指引媒介类别户外媒介布局TTTTT交通指引道旗高炮户外T4135261汉蔡高速高炮13172京珠路口高炮（主选）广告位地点蔡甸区京珠路口制作周期七个工作日备注广告形式三面立柱广告单价25万/年三个月内完成亮灯广告牌规格324平方米（18m*6m*3面）发布档期即日起广告用材外打光喷绘2京珠路口高炮（备选）广告位地点十永公路制作周期七个工作日备注广告形式道旗广告单价300元/根/月广告牌规格2.24m*0.7m*4面发布档期2011年7月后媒体位数量220根3十永公路道旗广告位地点蔡甸区广场花园制

6、作周期七个工作日备注广告形式户外立面广告单价25万/年三个月内完成亮灯广告牌规格250平方米（50M*5）发布档期2011年7月后广告用材外打光喷绘4广场花园户外广告位地点蔡甸区中百仓储制作周期七个工作日备注广告形式双面户外广告单价18万/年广告牌规格160平方米（16m*5m*2面）发布档期即日广告用材外打光喷绘5中百仓储户外交通指引意向位置广告位刊例价折后价数量费用月均费用广场花园25万/年20万/年1块20万/年1.66道旗300元/月/根200元/月/根220根528000元/年4.4中百仓储18万/年15万

7、/年2面15万/年1.25京珠路出口25万/年20万/年3面20万/年1.66交通导视-6-合计除交通指引之外，其它媒介年度发布费用控制在50万之内户外发布费用一览以上意向发布户外月均费用为10.57万，超出预算约2万元。建议不减少媒体数量，费用通过深度商务洽谈控制在8.5万元之内。