走出去机遇和挑战并存

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1、走出去：机遇和挑战并存大亚科技集团有限公司执行总裁陈建华2006年5月22日2006-5-221在经济全球化的背景下，中国企业“走出去”，主动迎接挑战，才能更好地把握市场机会。2006-5-222“走出去”是企业多元化的策略选择“走出去”不仅仅是一种潮流和口号“走出去”是“中学为体，西学为用，中西结合”“走出去”是循序渐进的历史过程“走出去”是挑战和机遇并存“走出去”是历史发展的趋势2006-5-223“走出去”是企业多元化的策略选择走向广阔的国际市场能够带给企业新的生存和发展空间“走出去”不仅仅是一种潮流和口号要形似更要神似，形神兼备“中学为体，西学为用，中西结合”“走出去”并非完全摈弃原有

2、的管理方式和企业文化“走出去”是循序渐进、逐步学习和完善的过程任何中国企业“走出去”都不可能一蹴而就2006-5-224从无到有，从小到大，从弱到强中国企业跨国经营经历了从最初的简单加工贸易和“窗口”型企业到并购合作阶段“外面的世界很精彩，外面的世界也很无奈”联想收购IBM的个人PC业务海尔在国外安营扎寨长虹和美国APEX合作付出40亿元代价的学费“走出去”是挑战和机遇并存2006-5-225大亚科技集团有限公司中国500强企业之一农业产业化国家重点龙头企业大亚科技股份有限公司和圣象集团有限公司的控股股东产业板块：包装木业汽配信息集团简介2006-5-226001992200120022003

3、2004单位：亿元2005年6045302000151017经营业绩802006年2006-5-227一个大胆的国际化战略：在实行多元化经营的同时加快国际化步伐。2006-5-2282000年赴美国硅谷考察IT产业2001年进入信息产业，投资光电公司等2002年进入森工产业，联盟圣象品牌6个现代化人造板工厂产能150万M3圣象品牌和2000个专卖店3000万M2强化复合木地板，300万M2实木复合地板1亿美元出口家具2003年重组轮毂业务，拓展汽配产业多元化经营2006-5-229产品出口人造板、地板出口韩国、日本家具远销美国市场ADSL热销东南亚市场轮毂出口美国、欧洲、中东“走出去”2006

4、-5-2210技术合作包装产业拥有美国、德国、日本引进的一流生产设备森工产业拥有世界最先进的生产设备和技术工艺人造板亚洲最佳装备地板联盟圣象品牌，和德国康树公司签订技术协议家具全套引进美国、德国、台湾的先进设备信息产业与香港电信盈科、美国Pannaway公司建立合作汽配产业正与国际著名企业组建战略联盟2006-5-2211海外投资在美国洛杉矶设立美国大亚公司在美国设立IT研发中心在欧洲设有合资企业人才管理海外投资企业聘用本土经理人销售队伍国际化聘请罗兰贝格公司进行战略咨询2006-5-2212道路虽然曲折，我们执着走来。2006-5-2213投资决策加强投资分析和决策能力采取项目可行性分析论证

5、（2001年美国考察）汲取中国成功企业经验（海尔集团）营销渠道海外投资项目，存在大股东和实际经营者之间的矛盾在国外投资的渠道和网络比较薄弱，而我方股权比例较大，容易造成集团利益的损失（收购美国家具品牌）2006-5-2214文化融合人才储备五支队伍：法律、贸易服务、销售、专家、公关外交人员管理：外方人员忠诚度培养（大亚木业美国销售公司外聘CEO）外派人员选择（平衡企业和个人之间的关系，适当的员工激励制度）2006-5-2215“走出去”的挑战如何面对相对国有企业政府支持、金融支持的不公平如何应对经济全球化和科技进步如何保证持续资金的供给如何打造四大产业的系列品牌，树立企业形象如何管理多元化的产

6、业集团如何落实财务委派制如何进行人员的管理2006-5-2216“走出去”的机遇良好内部环境：国家政策的支持外部环境改善：加入WTO更广阔的市场，更丰富的资源国际化的思维方式国际化的人才和技术国际化的管理经验2006-5-2217走出去需要付出代价：资金、时间、人才中国企业“走出去”的教训有时比经验更宝贵中国企业“走出去”是必然，但不是唯一中国企业如何“走出去”：最适合自己的才是最好的2006-5-2218大亚“走出去”的步伐虽然只是国际化的最初形式，但我们正在努力。我们将审慎决策、循序渐进、量力而行。2006-5-2219我们正在“走出去”，我们相信会走得更好。2006-5-2220谢谢！2

7、006-5-2221