第三方物流中的客户关系管理研究学士学位论文.doc

《第三方物流中的客户关系管理研究学士学位论文.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、摘要摘要随着全球经济一体化进程加快和网络经济的出现，第三方物流企业经营日益国际化，竞争亦日趋激烈，而客户资源己经成为企业最重要的战略资源之一，谁把握了客户谁就拥有了市场，所以使得企业的战略正从“以产品为中心”向“以客户为中心”进行转变。因此第三方物流企业加强客户关系管理，将有助于企业在今后的经营中获得进一步的健康发展，有利于企业赢得市场竞争，从而获得企业的可持续发展能力。客户关系管理是一种使企业增强核心竞争力、扩大市场规模、加速提升运营效率的成功的经营管理模式。如何区分客户的价值，成为企业必须解决的问题。企业应如何了解客户的需求，如何细分不同客户，如何根据不同价值的客户定制不同的

2、服务策略，如何维系客户关系，提高客户满意度?客户关系管理(CRM)正是为企业解决这些问题的。本文从选题的背景及意义入手；然后论述第三方物流与客户关系管理的相关内容，借此了解第三方物流企业客户关系管理的来龙去脉和基本思想；其次，从我国第三方物流企业客户关系管理所面临的环境和所需要解决的问题进行论述研究；最后，结合实例充分说明第三方物流企业进行客户关系管理的必要性，并构建提供一些建议、策略，建立一个第三方物流企业客户关系管理的系统框架，帮助物流企业科学地进行客户关系管理，通过客户关系管理系统，推动第三方物流企业提供及时性、可靠性的物流服务，并有效降低成本，有力支持客户企业发展的目的。

3、关键词：第三方物流客户关系管理客户iiABSTRACTABSTRACTWiththeeconomic-globalizationandtheappearanceofnet-economy，thedemandforThirdPartyLogistics(TPL)becomesinternationalizationincreasinglyinmanagementandcompetition.Sothecustomerresourcebecomesoneofthemostimportantstrategyresourcesforanenterprise.Thecompany,whoh

4、oldthecustomersmeanscouldpossessofmarket,inordertochangethecorporationstrategictargetformcenteringonmassintocenteringoncustomeralready.SoCRMtoTPLenterprisestohelpthemimprovetheircustomermanagementlevel,confirmcustomerloyaltyandstrengthentheirselvescompetitionability.The Customer Relationship 

5、Management (CRM) is a successful operation management pattern which can reinforce the core competitiveness of enterprises, increase the market scale and accelerate promoting the operation efficiency. How to distinguish the value of customers becomes an imperative problem of enterprise. Enterp

6、rises should know how to acquaint the customer's needs, to subdivide different customers, to customize different service policy according to the different valuable customers, to maintain customer relations and improve customer satisfaction? The Customer Relationship Management (CRM) is exactl

7、y to solve these problems for enterprises.ThisarticleintroducedtheTPLcompanies’backgroundandsignificancefirst,thenelaboratedthecontentsoftheCRMandTPL.ThroughthemtounderstandtheCRM’sthematiccontentandbasicmentality.Second,basedonthesituationso