国际移动互联网市场运营模式扫描

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1、国际移动互联网市场运营模式扫描【来源】通信企业管理   【作  者】吕瑜   【日期】2010年9月随着移动通信市场的日趋饱和以及市场竞争的不断加剧，在技术驱动力和市场拉动力的双重作用下，移动互联网在全球获得了突破性发展，电信运营商、终端制造商、互联网服务提供商都将移动互联网作为其业务发展重点予以积极推进，基于3G网络的移动互联网业务将在全球全面崛起。NTTDoCoMo的移动互联网运营模式日本是移动互联网业务发展最好的国家之一，其移动数据业务收入约占全球40％的份额，近三分之一的日本人使用移动互联网业务，其中80％在3G终端上使用

2、此业务。截至2009年年底，日本移动互联网用户总数达到1.1亿，占移动用户总数的90％以上。NTTDoCoMo是日本最大的电信运营商，在移动互联网发展中处于领先地位，其不仅扮演着接入商的角色，而且对终端制造商及内容服务提供商都有着一定的影响力和控制力。NTTDoCoMo采用“带有围墙的后花园”模式，把用户圈定在自己旗下，从而具备了强大的谈判能力，在移动互联网价值链中占据了主导地位。（l）与终端制造商的合作模式NTTDoCoMo自有研发中心进行手机的研究与开发，并由OEM厂商定制手机，使得产品能够支持新的移动互联网业务。用户只能从运

3、营商渠道购买手机，借助并强化运营商的品牌影响力（见图1）。对运营商而言，控制终端具有非常重要的价值。首先，运营商控制终端是直接接触用户的需要。只有控制了终端，运营商才能真正掌控用户与移动数据业务市场的第一接触点，成为产业链中挖掘和整合用户需求并引导整个产业链满足用户需求的核心。其次，终端界面和业务显示不兼容是影响移动数据业务发展的重要障碍。只有控制了终端，运营商才能解决两者不兼容的问题，提高市场交易效率。再次，只有控制了终端，运营商才能对产业链进行更有效的整合。（2）与内容服务提供商的合作模式NTTDoCoMo在整个产业链合作中的

4、理念被称为“让利不让权”。对于内容服务提供商（CP/SP）及终端制造商，NTTDoCoMo都采取了主导规划的手段。i－mode的盈利模式即代内容服务提供商收取信息费，并与其进行利润分成。NTTDoCoMo与内容服务提供商合作，共同做大移动互联网业务市场规模（见图2）。NTTDoCoMo将内容服务提供商划分为官方网站和非官方网站。官方网站被写入其提供的手机菜单中并直接连接在服务器上；非官方网站需要通过主干网进行传输，用户登录时相对烦琐。NTTDoCoMo控制着内容的价格，在成为官方网站之前，内容服务提供商需要与其进行艰难的价格谈判。

5、这种模式能够有效地调动内容服务提供商的积极性，同时运营商也有专门的部门与其合作开发新的业务，利用NTTDoCoMo提供的用户信息与数据，内容服务提供商能够更好地开发符合市场和消费者需求的新业务。SK电讯的移动互联网运营模式韩国是世界上移动互联网最为发达的国家之一，其市场发展经验和运营模式一直受到全球移动运营商的关注。韩国最大的移动运营商SK电讯通过持续研究市场需求，及时把握用户需求的变化，并投入巨资不断更新网络，构建支撑移动数据业务顺利开展的价值链，以满足用户对移动数据业务的需求。（1）与终端制造商的合作模式韩国运营商为了吸引用户

6、，无一例外地采用了手机补贴和分期付款等办法。韩国的手机都是机号一体，由运营商从厂家采购后统一销售，一方面限制了厂家漫天要价、牟取暴利，另一方面也保证了手机质量。SK电讯是最早采取手机定制策略的3G运营商之一，对手机定制介入较深，对终端环节有很强的引导和控制作用。SK电讯会根据用户的使用习惯和移动数据业务的特点，对手机的制式提出建议；开发新业务时，也会在业务规划中重点研究新业务对手机的要求，以引导其他手机厂商的生产。SK电讯与终端制造商的合作主要有3种形式：一是实行手机补贴，让用户用较少的钱购买有新功能的新型手机，但必须在其网络上使

7、用；二是提前在其子公司生产的手机中推广一些新的应用；三是通过其代理店销售手机。由于韩国政府规定运营商自身生产的手机不得超过市场份额的15％，因此，SK电讯与终端制造商的合作采取了图3所示的合作模式。SK电讯与终端制造商的合作与NTTDoCoMo类似，独特之处在于其在手机定制上能做到以客户为导向，有利于运营商和终端制造商的双赢。而手机补贴和分期付款则有利于移动互联网业务初期的发展，使运营商、终端制造商和用户之间形成良性互动。（2）与内容服务提供商的合作模式SK电讯基于CDMA1X（2.5G）联合SP开发并推出了融合了有线与无线网络服

8、务的品牌—NATE（见图4）。目前，NATE.com已成为韩国顶级门户网站。随后，SK电讯又推出了3G业务平台“June”，目前SK电讯在June品牌下提供音乐、电视、电影、动画、体育/娱乐、游戏、手机装饰等几大类业务。SK电讯与内容服务提供商的合