试论九阳厨房电器品牌营销策略

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1、试论九阳厨房电器品牌营销策略摘要：品牌是企业产品的标识,是消费者识别产品的手段,是企业夺取市场的工具.九阳股份有限公司要在激烈的市场竞争中继续保持行业领先地位,就必须进一步强化品牌意识,加强品牌管理,发挥品牌营销的竞争力.本文在对九阳股份有限公司的市场背景和竞争环境进行介绍的基础上,系统分析了制约九阳股份有限公司品牌营销绩效的因素及其存在的问题,进而提出进一步提高.九阳股份有限公司品牌营销的若干策略,具体涉及发展核心品牌,品牌关系管理,品牌渠道维护等方面。关键词：品牌品牌营销策略99目录一、品牌与品牌营销的相关理论概述1(一)有关品牌的几个术语1（二）品牌营

2、销的基本涵义1二、九阳股份有限公司的基本情况1（一）九阳股份有限公司的概况1（二）九阳股份有限公司（厨房电器）的市场地位2（三）九阳股份有限公司（厨房电器）品牌发展市场的环境分析2三、九阳股份有限公司（厨房电器）品牌营销绩效的制约因素和存在的问题5（一）制约因素：九阳的产品质量、安全性能和售后服务却遭到众多质疑5（二）存在的问题：慢待机遇6四、进一步提高九阳品牌营销绩效若干策略6（一）进一步加深消费者对九阳企业的文化内涵6（二）突破旧有观念6（三）突破旧有管理模式7（四）加强品牌推广和传播7（五）树立企业形象7（六）积极拓展农村市场7（七）提高服务质量7五、

3、总结：7参考资料8致谢99随着科技的不断创新、中国经济的不断发展以及全球经济的不断萎缩，企业都面临着来自于世界强劲对手的挑战。一个企业如果缺乏优秀的品牌，完全可能将面临收购、兼并、重组，甚至被淘汰。诚然，电器行业也不例外，因此面临这种情况的九阳股份有限公司要保持领先地位,就必须在实施好的营销策略的同时加强对企业的品牌管理,进而充分发挥品牌营销的竞争能力。一、品牌与品牌营销的相关理论概述(一)有关品牌的几个术语品牌：就是产品的牌子，通常有由名称、标记、符号、图案和颜色等要素或者这些要素的组合构成，是用来辨认某一个组（产品）或服务使其与竞争者相区别，它代表着卖者

4、对交付给买者的产品特征、利益和服务的一贯承诺。品牌名称：是品牌中可以用文字表达的部分。品牌标记：是品牌中可以记认但不能用文字表达的部分。（二）品牌营销的基本涵义品牌营销实际上是指把品牌营销的理念贯穿到营销的一切活动之中，形成品牌促营销、营销树品牌的有机结合。品牌营销由品牌个性、品牌传播、品牌销售和品牌管理四个部分组成。其中品牌个性包括品牌命名、包装设计、产品价格、品牌概念、形象风格等，也即品牌对象和品牌设计；品牌传播包括广告风格、传播对象、媒体策略、广告活动、终端展示等；品牌销售包括渠道策略、人员推销、公关促销、优惠酬宾等；品牌管理包括队伍建设、营销制度、品

5、牌维护、终端建设、士气激励、渠道管理等。二、九阳股份有限公司的基本情况（一）九阳股份有限公司的概况九阳股份有限公司（以下简称九阳或公司），前身为山东九阳小家电有限公司，成立于2002年7月，2007年9月正式改制为股份公司。九阳是一家专注于豆浆机领域并积极开拓厨房小家电研发、生产和销售的现代化企业，现有员工两千余人，平均年龄不超过30岁。目前九阳已形成跨区域的管理架构，在济南、杭州、苏州等地建有多个生产基地。九阳一直保持着健康、稳定、快速的增长，近五年平均增长率均超过40%，现已成为小家电行业著名企业，规模位居行业前列。九阳在家电领域不断拓展，新产品层出不穷

6、，市场规模不断扩大。目前，九阳的主要产品有豆浆机、电磁炉、料理机、开水煲、紫砂煲、榨汁机、电压力煲等七大系列一百多个型号，同时还开发了专供酒店、写字楼的商用豆浆机，开拓了新的市场空间。其中，九阳豆浆机已成为业内第一品牌，市场份额占80%以上;九阳电磁炉国内市场占有率超过10%，销量跃居全国第二位；料理机榨汁机国内市场占有率超过30%，行业排名第一；紫砂煲也已占据行业第二的位置。九阳的产品现已覆盖全国30多个省、市、自治区，并远销日本、美国、新加坡、印尼、泰国等二十多个国家和地区。9品牌、营销、技术是九阳豆浆机在豆浆机市场已经牢牢占据了第一品牌的位置。2007

7、年，九阳豆浆机获中国名牌产品，电磁炉获国家免检产品称号；2006年，九阳商标获中国驰名商标，同年九阳豆浆机、榨汁机、料理机产品被国家质量监督检验检疫总局评为质量免检产品。公司以独特的战略眼光和先进的经营理念，逐步建立了领先同行的营销体系。目前，公司拥有450名一级经销商，营销网络覆盖全国270个以上地级城市、2000个县级城市，拥有8000多个零售终端。研发是九阳的核心竞争力，九阳目前拥有100多项国家专利，在企业发展中建立了高效的研发体系，力争将公司研发中心打造为全球领先的健康厨房小家电研发基地。（二）九阳股份有限公司（厨房电器）的市场地位九阳股份有限公司

8、主要从事厨房小家电系列产品的研发、生产和销售，产品包