电信行业研究——电信和联通交割问题

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1、中国电信的形势非常严峻，如果C网交割时间一再拖延，对自己极为不利。按照王晓初对外透露的时间表，公司将于2009年2月底之前正式进入移动市场，未来3年向CDMA投入800亿元，计划在2009年使C网用户数达到1亿，市场占有率超过15%。但截至今年6月，联通的CDMA用户数仅为4316.9万，市场占有率只有7%。   对于电信来说，它肯定希望自己的5000万小灵通用户中的一部分转C网，此举可为电信挣得不少用户。王晓初曾预测：公司小灵通的1/3中高端用户将转向C网，1/3用户留下，但也有将近1/3用户会流失。为此，电信酝酿通过

2、捆绑宽带、固话套餐（商务领航、我的e家和号码百事通）等多种市场营销手段，实现小灵通用户在中国电信“势力范围”内转C网。即使这样，离1亿的目标距离尚有很大差距。而事实上，小灵通并不存在高端用户，如此一来终端补贴数额巨大，还面临用户转网后ARPU值不高的事实。记者日前从电信内部人士处获悉，他们已在21个省市部署了Wi-Fi网络，基于CDMA网络的无线Wi-Fi终端将于今年10月上市。电信将把CDMA业务和Wi-Fi业务进行捆绑。业内人士认为，此举将对用户产生巨大的吸引力。编者按   重组方案公布不到10天，中国电信就与联通达

3、成框架协议，并豪爽地掷下1100亿元高价拿下对方的CDMA网络。而从目前已有C网员工去电信上班看，似乎让人觉得这是一次和谐的交接。   但事实上，大家看到的只是一个风平浪静的海平面，而没有察觉海平面下的暗礁和冰山。自重组方案公布起，这两个竞争对手为了各自的利益，明修栈道，暗度陈仓。从C网的作价到人员的划转，再到基站等设备的划分等，双方无不机关算尽。   电信希望得到的联通不给，联通划出去的电信不接。而在7-9月这段“空白期”，联通更干脆放弃了对C网的宣传，并促成C网用户向G网转移，致使C网用户流失严重。或许，电信将在10

4、月1日这天正式接过C网。但对它来说，接过的也许是一个沉重的包袱——这张网已是千疮百孔，中国电信如何去修补？   中国电信收购联通C网所面临的困难，远超乎想象。而它们之间的暗中算计，也使得这场交易陡生悬疑。   自5月24日电信重组消息公布以来，电信与联通如何交割资产、划转人员，就成了舆论关注的焦点，各种矛盾也开始浮出水面。   根据双方达成的收购协议，C网将于9月30日完成网络交割。但截至目前，它们在人员划转、联通CDMA终端的处理、营业厅的划分以及基站的共享等众多问题上，依然存在严重分歧，这也让人对电信接手联通C网后，

5、如何布局发展产生了疑虑。游走在协议边缘   中国电信将于10月1日正式与联通进行C网交割，总共将有29.3%的中国联通员工划归中国电信，过渡期最迟至2009年3月31日。中国电信同时承诺，不会对CDMA业务及相关员工包括派遣工的劳动关系、岗位及待遇作出重大调整。   然而，双方的合约在利益面前变得相当脆弱。按照协议，联通必须在8月底确定C网最终划转人员名单。然而现已接近9月30日的大限，很多地方的联通公司在人员划转问题上，仍未与电信达成一致。   《IT时代周刊》日前从广东联通了解到，它们正在为C网员工入驻电信作筹备，原

6、则上将C网员工全部划拨给电信，总共约有3000名员工。“我们采取了较开明的措施，是去是留员工自行决定。”广东联通一高层这样告诉记者。   而记者从广东联通一名叫刘铁（化名）的员工口中得知的，却是另一种局面。刘铁进入广东联通已有5年，早期在G网工作，后来因工作需要调去C网。在接受采访时，他不断唉声叹气，“我的内心其实很惶惑——毕竟在联通呆适应了，新到一家公司面临新的环境、新的文化，需要适应时间。”   按规定，像刘铁这样的C网员工，都得去电信。这段日子，他一直愁眉不展，担心去了电信会影响自己的前程。前些天，一件事情让他有了

7、启发，跟他在一个部门工作的一些同事，通过“关系渠道”，划到了C/G网综合部，这样决定权就掌握在自己手里了。刘铁表示，他也想试试这一条路子，或许是一个不错的途径。   不久前，一名联通的员工在论坛上留言，称自己是8年的老员工了，担心去了中国电信后，重新签订劳动合同，8年的工龄会突然没了。此张帖子在论坛里引发众多联通员工的讨论，回帖者低调失意为多。但也有人指出，不必杞人忧天，如果北方联通的员工，去南方电信，其实是赚了，南方电信市场比北方开发得充分。   相比广东联通，其他省份更复杂，目前已传出海南、河北等一些省级联通公司迫于

8、无奈，已经采取“抓阄”形式以确定人员划转。中国电信表示了不满，“相比网络资产，人才更难得，一些省联通公司表面上无所谓，但其实都忙着把优秀员工留下来，不少公司甚至把这些员工偷偷转到G网去，或者说成是G/C网共用的……”   如此一来，中国电信想要的联通不给，联通要给的中国电信不想要。在联通华盛（联通旗下负责终端采购的全