广汽丰田凯美瑞轿车的销售技巧探讨

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1、目录摘要…………………………………………………………………………………1前言…………………………………………………………………………………21国内外轿车销售的模式和现状…………………………………………………21.1汽车营销模式的内涵………………………………………………………21.2国外轿车营销的模式和现状…………………………………………………21.2.1美国轿车营销模式…………………………………………………………21.2.2日本轿车营销模式…………………………………………………………21.2.3德国轿车营销模式…………

2、………………………………………………31.3我国轿车销售的模式和现状…………………………………………………32广汽丰田凯美瑞在全国的营销状况……………………………………………32.1广汽丰田凯美瑞车型特点简介……………………………………………32.1.1动力性和经济性特点……………………………………………………………32.1.2安全性特点………………………………………………………………………32.2广汽丰田凯美瑞销售量……………………………………………43广汽丰田凯美瑞在乌鲁木齐的营销状况………………………………………

3、43.1丰田轿车在乌鲁木齐的营销模式……………………………………………43.2丰田凯美瑞在乌鲁木齐的营销现状………………………………………63.3丰田凯美瑞在新疆的销售量………………………………………………64广州丰田轿车营销战略……………………………………………………………74.1降价促销策略…………………………………………………………………74.2推出换代车型策略……………………………………………………………74.3折扣和返点……………………………………………………………………74.4车展和各种表演活动　……………

4、…………………………………………74.5送车费保险、送现金、礼包、洗车、免费检测、维修……………………7　4.6黄金周促销新车型……………………………………………………………94.7人才战略……………………………………………………94.7.1培养高素质的轿车销售人员………………………………………………94.7.2注重销售细节………………………………………………………………94.7.3寻找潜在客户………………………………………………………………95丰田轿车销售技巧存在的问题与不足……………………………………………95.1

5、战略营销的理念不健全………………………………………………………115.2从竞争战略优势高度管理企业的制度不健全……………………………116丰田凯美瑞轿车销售技巧存在问题的解决对策………………………………116.1探寻特色营销模式…………………………………………………………116.2倡导多元化的营销模式……………………………………………………116.3.建立以消费者为导向的营销模式…………………………………………117结论………………………………………………………………………………11谢辞…………………………………………

6、………………………………………12参考文献……………………………………………………………………………1314广汽丰田凯美瑞轿车的销售技巧探讨马炜摘要：通过分析国内外汽车营销模式和现状来探讨汽车营销的对策和技巧。研究丰田凯美瑞的特点和在全国的营销状况分析其畅销原因，探讨丰田汽车在全国营销战略和方法来进一步完善丰田凯美瑞的销售技巧。企业的营销战略和销售人员的素质是提高汽车销量的重要组成部分。探索特色营销和多元化营销模式是丰田轿车在新疆的营销重点。关键词：汽车营销；营销模式;销售技巧ToyotaCamrysalesskill

7、sofdiscussionMaWeiAbstract:Byanalyzingthedomesticandforeigncarsalesmodelandtodiscussthestatusofthecarmarketingstrategiesandtechniques.ToyotaCamryonthecharacteristicsandmarketingsituationinthecountry'sbest-sellinganalysisofitscauses,ofToyotaMotorinthemarketingstr

8、ategiesandwaystofurtherimprovetheToyotaCamrysalesskills.Corporatesalesandmarketingstrategyistoimprovethequalityofcarsalesintheimportantcomponents.Explorecharacteristi