采购谈判的议价技巧试题及答案

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1、单选题正确1.包含运费以及途中损失的价格类型叫做：1. A 到厂价2. B 出厂价3. C 净价4. D 实价正确2.在产品的价格类型中，存在风险的价格是：1. A 现货价2. B 合约价3. C 订价4. D 毛价正确3.每个企业都有盈亏平衡点，达到盈亏平衡点以上有利润，盈亏平衡点以下没有利润。这种议价前的分析叫做：1. A 比价分析2. B 边际利润分析3. C 成本分析1. D 采价分析正确4.想要在谈判中取胜，需要遵循一定的规律。下列选项中，正确的谈判做法是：1. A 装作漫不经心、可有可无的样子2. B 选择现场车间作为谈判环境3. C 以销售员应对对方的采购部经理4

2、. D 要习惯性地反对正确5.在企业起步的困难阶段，想要获取对方的价格底线，最好的方法是：1. A 假设试探2. B 低姿态试探3. C 派别人试探4. D 合买试探正确6.低于实价，诱人上钩，属于谈判艺术“七个音阶”中的：1. A 漫天要价2. B 虚与委蛇3. C 步步逼近4. D 投石问路正确7.使对方不停地说“对”，尽量避免让对方说“不”，这种谈判逻辑方法称为：1. A 明确回答法2. B 转移论题法3. C 苏格拉底问答法4. D 虚拟论据探测法正确8.在使用逻辑幽默法时，下列做法不恰当的是：1. A 开对方的玩笑2. B 用逻辑构造幽默3. C 违反逻辑达到幽默4.

3、 D 讲一些笑话故事正确9.下列选项中，符合优势谈判秘诀的是：1. A 自己先表态、报价2. B 把起草合同的任务交给对方3. C 无论对方的谈判技巧多么差劲，都要向对方表示祝贺4. D 白脸—黑脸策略一旦被识破，就必须放弃该策略正确10.当价格讲不下来时，就与对方谈质量，质量讲不下去就讲服务，这种谈判逻辑方法属于：1. A 转移论题法2. B 虚拟论据探测法3. C 预期理由诱惑法4. D 以偏赅全法判断题正确11.在谈判中要运用80/20法则，主件的价格可以不降，但副件的价格必须降。此种说法：1.A 正确2.B 错误正确12.谈判时要攻其一点，不及其余，抓住对方产品、服务的

4、一个弱点进行全盘否定。此种说法：1.A 正确2.B 错误正确13.谈判一定要少听多说，提供给对方的信息愈多愈好。此种说法：1.A 正确1.B 错误正确14.第一次谈判时，最好带着律师，以显示对对方的重视。此种说法：1.A 正确2.B 错误正确15.提出自己最后的价格，如果对方不同意也不再让步，这种价格试探方法属于威胁试探。此种说法：1.A 正确2.B 错误下面是赠送的励志的100句经典话，需要的朋友可以学习下，不需要的朋友可以下载后编辑删除！！谢谢！！【励志的话】平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公。也许，命运只是用另一种方式偏爱着你那是因为善良的她想让你尽快长大感知人间悲喜

5、，聆听世间哀乐。虽然有时跌倒，有时失败但请记住跌倒不是失败，失败不是否定。平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运只是用透明的方式倾向与你那是因为，慈爱的她想让你尽早成熟看尽人间繁华，尝便世间甘苦。虽然有时哭泣，有时逃避但请记住哭泣不是永久逃避不是永恒平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运只是施舍于被它偏爱的人那是因为严厉的她不想让你溺爱长大，感受人们欢呼，享受世界鼓舞虽然有时悲愤，有时无助。但请记住悲愤不是瑕疵，无助只是一时平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运一直把你视为人生主角那是因为，善辩的她认为你有主宰人生的天赋赢得万千赞扬，胜的万千赞赏虽

6、然没有鲜花，没有掌声。但请记住鲜花无处不在，掌声就在耳畔平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运一直用纯洁无瑕疵的爱包容着你那是因为，吝啬的她想让你拥有更多享受阳光沐浴，感受雨露滋养虽然没有甜言，更无蜜语。但请记住甜言只是修饰，蜜语一无是处平凡却无私的人啊奋起你不是命运的傀儡，她同样爱你平凡却无私的人啊雄起，你没有被命运束缚，他同样宠你平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公尝试去征服命运，如果成功了全世界都会为你喝彩【励志的话】每个人都是自己命运的设计师和建筑师，要想有所作为，就不能等待幸运降临。世界上什么事都可以发生，就是不会发生不劳而获的事。好的计划会左右运气，甚至

7、能成功地创造运气。要想让自己好运连连，就必须要精心策划运气。设计运气，就是设计人生。所以，以其等待运气来敲门，不如主动出门去找他。【励志的话】人的一生全是靠奋斗，唯有奋斗才能成功。相信自己，我们就是会谱出一段美妙的音符，来唱出我们心中的那首歌。我是一个经常笑的人，可我不是经常开心的人。所有的爱情不能成，原因是有三：开始不给机会；中间不给空间；结局不给宽容。我相信，真正在乎我的人，是不会被别人抢走的。无论是友情还是爱情。【励志的话】我渴望生命，渴望生命给予我的情感，我要真正的体现生命的真实。四