1、单选题正确1.包含运费以及途中损失的价格类型叫做：1. A 到厂价2. B 出厂价3. C 净价4. D 实价正确2.在产品的价格类型中，存在风险的价格是：1. A 现货价2. B 合约价3. C 订价4. D 毛价正确3.每个企业都有盈亏平衡点，达到盈亏平衡点以上有利润，盈亏平衡点以下没有利润。这种议价前的分析叫做：1. A 比价分析2. B 边际利润分析3. C 成本分析1. D 采价分析正确4.想要在谈判中取胜，需要遵循一定的规律。下列选项中，正确的谈判做法是：1. A 装作漫不经心、可有可无的样子2. B 选择现场车间作为谈判环境3. C 以销售
2、员应对对方的采购部经理4. D 要习惯性地反对正确5.在企业起步的困难阶段，想要获取对方的价格底线，最好的方法是：1. A 假设试探2. B 低姿态试探3. C 派别人试探4. D 合买试探正确6.低于实价，诱人上钩，属于谈判艺术“七个音阶”中的：1. A 漫天要价2. B 虚与委蛇3. C 步步逼近4. D 投石问路正确7.使对方不停地说“对”，尽量避免让对方说“不”，这种谈判逻辑方法称为：1. A 明确回答法2. B 转移论题法3. C 苏格拉底问答法4. D 虚拟论据探测法正确8.在使用逻辑幽默法时，下列做法不恰当的是：1. A 开对方的玩笑2.
3、B 用逻辑构造幽默3. C 违反逻辑达到幽默4. D 讲一些笑话故事正确9.下列选项中，符合优势谈判秘诀的是：1. A 自己先表态、报价2. B 把起草合同的任务交给对方3. C 无论对方的谈判技巧多么差劲，都要向对方表示祝贺4. D 白脸—黑脸策略一旦被识破，就必须放弃该策略正确10.当价格讲不下来时，就与对方谈质量，质量讲不下去就讲服务，这种谈判逻辑方法属于：1. A 转移论题法2. B 虚拟论据探测法3. C 预期理由诱惑法4. D 以偏赅全法判断题正确11.在谈判中要运用80/20法则，主件的价格可以不降，但副件的价格必须降。此种说法：1.A 正
