基于渠道视角的wk地产营运资金管理探析

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1、基于渠道视角的WK地产营运资金管理探析3基于渠道视角的WK地产营运资金管理案例介绍3．1WK地产基本情况介绍3．1．1WK地产公司简介WK企业股份有限公司于1985年在深圳成立，于1988年开始进入房地产行业，1991年在深圳证券交易所上市，1993年将大众住宅开发确立为公司核心业务。经过近三十年的发展，wK地产如今已经成为国内最大的房地产开发企业，业务分布在以珠三角为核心的广深区域、以长三角为核心的上海区域、以环渤海为核心的北京区域，以及由中西部中心城市组成的成都区域，涵盖内地的65个城市。公司自2013年开始尝

2、试海外投资，进入了旧金山、新加坡、纽约等四个海外城市。近年来，wK地产业绩一直表现良好，2012年公司实现销售面积1295．6万平方米，销售金额1412．3亿元，2013年实现销售面积1489．9万平方米，销售金额1709．4亿元，到2014年，公司实现销售面积1806．4万平方米，销售金额2151．3亿元，销售金额连续三年刷新行业记录。wK地产凭借先进规范的管理方法和持续良好的公司业绩，在国内乃至国际上取得了广泛的声誉。在国际上，公司曾先后入选《福布斯》“全球200家最佳中小企业”、“亚洲最佳小企业”、“亚洲最优

3、50大上市公司”排行榜，《投资者关系》曾多次授予公司最佳治理公司和最佳投资者关系的荣誉称号。近年来在国内，公司的企业形象也再次且多次获得肯定，连续多次获得《财富》(中文版)公布的“最受赞赏的中国公司”称号，并在房地产开发行业榜中排行第一，2012年获得中国房地产百强开发企业第一名，并获得综合实力、规模和社会责任TOPl0第一名，被评选为“中国房地产行业领导公司品牌”。通过多年的经营，wK地产在房地产行业建立了竞争优势。公司秉承着不囤地，不捂盘的原则，实现开发销售的快速周转，并以不当地王为原则，保持充分谨慎的投资风格

4、，将业务集中于主流住宅开发市场，在国内取得了巨大的成功。wK地产依靠住宅产业化，开发装修房和绿色建筑，拉动国内房地产领域的升级改造，引来各大房地产企业的效仿。WK地产始终以客户需求为导向，面向真实自住的需求，而不是面向投资预期，坚持主流定位，为普通人盖好房子，盖有人用的房子，推进产品能力对标，围绕市场和客户的需求变化，优化了产品的性价比，提升了公司的市场竞争力。3．1．2WK地产战略情况简介wK地产早期走的是多元化的道理，公司的经营业务范围非常的广，包括进口、零售、房地产、投资、影视、广告、饮料、印刷、加工和电器工

5、程等十三大类产品，发展的方向为一个具有信息、交易、投资、融资和制造等多种功能的综合商社的模式。1992年前后是WK多元化发展的鼎盛时期，但是由于适逢行业开放，市场日益成熟，多元化导致资金、人力等各种资源无法集中，企业没有核心优势，也无规模效应，wK的经营发展受到了限制。在这样的情况下，wK先后开始了向专业化的转型，稳扎稳打全面扩张的道路和走精细化发展路线，最终成就了今天的WK地产。(1)专业化道路的战略调整wK地产从1992年开始全线收缩，卖掉了所有虽然盈利但是与房地产行业毫无关联的企业，包括转让怡宝蒸馏水，转让万

6、佳超市，由多业发展到只做房地产，从综合商社转型为专营房地产，到2002年，WK地产彻底退出了与房地产无关的行业，开始进入专业化快速发展轨道。期间，wK地产从多品种经营向住宅产品集中，1993年wK地产中有75％是写字楼，25％是住宅，1997年调整到住宅占75％，写字楼占25％，1997年中期与1996年同期相比，房地产增长60％，利润增长95％，销售面积13万平方米。，wK地产的专业化战略使投资扩展开始理性回归，地域上从12个城市收窄到1999年的5个城市，集中力量在上海、北京、天津、深圳和沈阳等经济发达、人口众

7、多的地域经济中心进行规模开发。除此之外，从1994年开始，WK地产开始转让在全国30多家企业持有的股份，收回投资，集中资金投入地产发展。至此WK地产通过实现企业的减法战略，成功完成了从多元化向专业化的转型，完成专业化转型的步骤如图所示。(2)稳扎稳打全面扩张道路到了21世纪，wK地产在实现了由多元化向专业化的转变后，开始走积极的全面扩张的道路。区域扩张以百万人口以上的城市为选择目标，基本上以珠江三角洲、长江三角洲、北京为核心的环渤海经济带以及内陆核心城市为重点发展区域，力求在一个特定的区域内而不是一个城市里实现各种

8、资源的集约化经营。随着区域的进一步扩张，目前wK地产的业务已经涵盖内地的65个城市，并自2013年开始进入海外市场，包括旧金山、新加坡、纽约等四个海外城市。(3)精细化管理的发展战略wK地产通过精细化管理优化生产流程和管理流程，通过精细化管理，实现项目获取渠道、开发节奏和运营方式上的改革。wK地产精细化流程改革，将流程的结构变得更加系统性，将客户为中心的理念