top-boss实习报告

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1、企业经营模拟（TOP-BOSS）实习报告一：实习时间2011年6月27日---2011年7月8日二：实习地点********三：实习目的为了使我们知道本专业在以后实习及就业岗位上如何更准确的定位，更清晰工作流程以及为了让自己所学的知识不至于太空泛、单调，掌握如何分析商业环境、如何创造商机、运用财务杠杆、团队合作、战略决策等大量的管理知识要点，让自己的知识融入到企业的日常经营中去为以后走上工作岗位做好铺垫。四：实习经过在指导老师的带领下，同学们进入了实验楼，我们小组共有6人，角色分配是我担任本公司的总经理，**担任采购经理，**担任财务经理，**担任生产经理，***担任营销经理，**担任

2、企划经理。角色分配的目的是让大家各司其职，做好自己的本职工作，从而从公司的各个方面来保证企业的正常运行，让公司的各个环节有条不紊的运作。经过我们全组的共同商议，决定我们公司主要以生产饮料为主，为了显示我们公司的风采，我们公司起名为“**公司”。我们这次进行的是TOP-BOSS实验，先进行了TOP-BOSS1的实验，目的是让大家先能熟悉实验，不生疏。进行了4个课时的TOP-BOSS1训练后开始了TOP-BOSS4的训练9，在第一期经营决策中，我们认为首要问题是在这次实验中先站稳脚，商讨在怎样的情况下才能避免让自己的公司出现危及企业生死存亡的大问题，而导致企业出现破产的情况。CEO要从总体

3、上制定企业战略，从大局上抓企业的决策问题，做为我们组的CEO来说，我认为自己身上的任务还是很艰巨的，作为管理层的一员，谁都可以大胆地去尝试、努力去推行，不仅要熟悉商界术语，更要学会洞悉数字背后的渊源；不仅能运作旗下业务，更须懂得如何与相关部门协同合作，充分利用有限资源发挥最大的成效。总经理是公司团队的领导者，可决定公司营运的方向与领导的团队成员，并在BOSS系统中担任所有公司资料维护以及检视团队成员所提供的报表，并作最后决策输入的工作。如同真正企业的领导者一般，总经理必须肩负起协调团队组织与创造公司利润的重责大任。负责事务：1.公司、帐号管理2.团队组织管理3.决策汇总、输入4.拟定公

4、司政策一开始我们让企业产品主攻某一个市场，不是在四个市场上平均分配，考虑到价格和营销预算的影响，我们决定先尝试着占领一个市场，然后在站稳脚的基础上推进，于是我们做出了第一期决策，决定占领北市场，我们打出了250000元的营销费用，当然价格也定的最高达到7.59元，其他的市场决定先看一下情况在定，而且由于第一期的投入较大我们还贷款1000000元，具体情况如：9但结果不是那么理想，没有出现想象中的利润，我们知道我们决策出了点问题，结果令我们的市场占有率和市场潜能都降低了一些，如：但9我们组并没有因为此而气馁，总结一下得出一些结论就是我们的广告费用比起其他组还是少了一些，而且我们的产品价格

5、比起其他组也比较高，所以失去了市场，所谓失败是成功之母，有了这次失败，相信我们在下次决策时会更加小心谨慎。在第二期决策中我们调整了市场的占有方向，决定占有中市场和国外市场是个不错的选择，应为该市场在第二期价格弹性小且处于高成长的的市场，在全组讨论过后以为只有我们发现了这个秘密，满怀欢喜的做了决策：但我们又以失败而告终，还是小看了竞争对手，以为只有我们发现的秘密大家都发现了，而且也都作出了相对的调整，导致我们的市场占有率在次下降，由于决策失误，企业认为无法兼顾各个市场的全面发展，公司想做中部市场和国外市场的老大，从而放弃了南部市场，而且北部市场的占有率也越来越小，对我们来说也是一个不易接

6、受的结果。比较市场环境和竞争对手的销售情况，我们发现我们主攻的国外市场的产品在计划产量在250000的情况下，并且在营销费用也达到史上新高200000元的情况下，竟然达到1996281件库存，达到了计划产量的一半，库存的大量累积，导致市场份额下降的同时，我们的费用也在上升。面对这一转变，小组成员找到了公司可以走出困境的新方法。认为改主攻南部市场是正确的决定，而且在往后的各年份中逐渐降低对国外市场的计划生产量，使企业的产品分配到北部市场和南部市场。而且由于该期市场潜能特别大和这两个市场的产品生命周期都比较长，这期我们打出350000元的广告费用在南部市场而且价格也达到了8.98元天价如：

7、由于被上述一系列的盈利蒙蔽了思想我们没有考虑到市场潜能对公司业绩的影响，凭着主观判断和往年经历继续加大生产，虽然我们有剩余产品，但我们终于改了以往的局面，这次我们决策是正确的，我们已经排列在小组中上游了，该期决策结束后，三个市场的库存为零，而销售价格较其他竞争对手相对较高公司达到了创利新高。如：9经过这三期决策，我们终于体会到广告费用的决定性作用，以前我们觉得认为公司现金不多承受不起太多的营销费用，但现实是残酷的，大家的广告费用都很高，在这期中