现代医药企业应收账款管理策略研究

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1、现代医药企业应收账款管理策略研究　　摘现代医药企业应收账款管理策略研究　　摘现代医药企业应收账款管理策略研究　　摘现代医药企业应收账款管理策略研究　　摘现代医药企业应收账款管理策略研究　　摘现代医药企业应收账款管理策略研究　　摘现代医药企业应收账款管理策略研究　　摘现代医药企业应收账款管理策略研究　　摘要：随着当前市场竞争的逐步加剧，现代医药企业会想方设法采取多种经营的方式提高商品的销售量。但是这些经营方式假如不当，势必会给企业带来资金上的负担。文章主要对现代医药企业应收账款存在的问题进行了分析，并提出了加强医药企业应收账款管理的措施。　　关键词：医药企业；特点

2、；问题；措施　　　　1.前言　　一般来讲，应收账款是企业因为销售产品、提供服务等而需要向供货方单位或者个人收取款项。应收账款在企业的财务管理当中是一项非常重要的短期无息信贷。因为应收账款具备着不易控制的特性，因此它具备着很大的风险。随着社会的不断进步和市场经济的逐步发展，当前我国企业财务管理中的应收账款总量也在不断提升，企业需要提前垫付的资金也逐年上升。与其他企业相比较，现代医药企业的经营方式上存在着特殊性，管理好这一块资金对于医药企业资金存储，有效提高资金使用效率有着积极的作用。　　2.现代医药企业经营特点　　2.1现代医药企业主要分为制药企业和批发零售企

3、业　　一直以来，制药企业都是属于工业企业，大多数客户都是医药批发企业和各种形式的医院、医药公司。药品批发企业主要是对于药品进行批发业务，一般在下级设置一些药品经营店，从事药品的零售，最主要的客户是终端消费者。　　2.2医药批发企业下设立连锁店经营方式　　在我国，只有拥有了药品经营许可证，并且需要通过GSP认证才能够经营药品。坚决不允许生产药品的企业将药品销售给没有取得药品经营许可证的公司或者个人。我国当前的形势是大力控制具备医药批发资格企业的数量。所以，医药公司假如想要更好的占领市场，不断扩大销售额，设置药品连锁店显得非常的必要。　　2.3客户按照类型分类

4、，特征较为鲜明　　一般来讲，医药经营企业主要有如下销售渠道：第一，向医院等相关的医疗机构销售药品；第二，大力开设医药连锁店，从而更好的占领市场；第三，可以向规模稍小的医药零售企业批发药品。分析这三种销售方式，第一种可以充分保证药品的销售，同时利润也较为大，但是在一般情况下医院是以赊销的方式购货，这无疑会给医药企业很大影响，造成了企业资金周转较为困难。第二种方式能够使得资金回笼加快，但是非常容易受到市场的影响。生产厂家一般通过广告推广的方式销售药品，这样能够极大的提高销售量，但是这类药品利润很小，经常会出现滞销的现象，使企业经营风险增大。第三种方式在一般情况下不会

5、出现资金流转速度过慢的问题，但是却存在着利润较小的问题。　　3.现代医药企业应收账款及其呆坏账出现的原因　　3.1商业竞争　　在当前市场经济环境下，市场竞争非常的激烈，医药企业为了能够在竞争当中处于不败之地，一定要增加市场份额，不断扩大市场的占有率。因此，企业除了利用提升产品价格、质量、品牌等方法外，还将赊销作为提高医药产品销量的手段，这样就导致了大量的应收账款存在。　　3.2结算方式　　企业在将商品发出之后，贷款并没有收回来，物流与资金流没有做好协调，严重的脱节，主要是因为贷款阶段需要太长时间的原因。结算方式较为落后，结算方式越落后，那么结算需要的时间

6、也就越长。此外，购销单位之间距离长短，销售方式的选择及其结算单据的传递是否及时，这些都极大的影响了应收账款的收回。　　3.3管理不足　　企业因为缺乏商业信息意识，并没有认真履行合同约定，使得违约现象大量出现，最终导致了对方拒绝付贷款；因为客户恶意的欺诈及其销售人员携款潜逃，使得款项不能够按时收回；企业信用管理不严，最终导致贷款不能够收回。以上这些都将引起应收账款不能够按时收回现象的发生。　　4.当前应收账款管理存在的诸多问题　　4.1缺乏风险意识　　很多企业为了扩大销售，盲目的应用赊销的方式去占领市场，只是单纯的注重了表面的收入，没有考虑到很多客户会因为

7、拖欠货款而使得医药企业资金流停滞。此外，将大量的赊销账款收回直接列入经营成果之后，企业因此需要交纳大量税金，这极大的加重了资金的紧张。比如医药批发企业为了自身的销售目标，会将大量药品销售给医院等相应结构，最终使得医疗机构占用药品资金的现象非常严重，一般会滞压货款一年，一些药品甚至要等到销售完毕，再进货时才结算，这对于医药企业的资金周转产生了非常大的影响，使得企业在短期内不能够收回资金，不能够正常经营，最终面临破产的境地。　　4.2夸大了企业经营成果　　当前情况下，企业在确定收入时都是遵循着权责发生制原则，将赊销收入都计入在内，所以，企业在本期利润上升并不能够代

8、表本期就实