现代医药企业应收账款管理策略分析

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1、2010年第7期黑龙江对外经贸No．7。2010总第193期HLJForeignEconomicRel~ions&TradeSerialN0．193[财税审计]现代医药企业应收账款管理策略分析王娜(哈尔滨金融学院，黑龙江哈尔滨150030)[摘要]随着市场竞争的加剧，现代医药企业通常会想方设法采取多种经营方式来提高商品的销售量。但这些经营方式如果采用不当，必然会加大企业的资金负担。为了有效规避经营风险。医药企业不仅要从源头控制应收账款的金额，更要加强应收账款的日常内部管理，使资金周转中的耗费及时得到补偿，提高资金利润率，从而盘活存量，促进增量，实现资金良性循环，提升企业的市场竞争力。[关键

2、词]医药企业；应收账款；管理策略[中图分类号]F234[文献标识码]B[文章编号]1002—2880(2010)07—0153—02应收账款是企业因销售产品、材料、提供劳务和服务销药品扩大销售；二是通过开设医药连锁店的方式在普等而应向购货方、接收劳务的单位或个人收取的款项。通消费者中抢占市场份额；三是规模较大的药品批发企应收账款是企业财务管理中一项重要的流动资产，从性业向规模较小的医药零售企业批发药品。第一种销售方质上看是销货企业向客户提供的一笔短期无息信贷。应式能够保证药品的销量，利润空间较大，但医院通常以赊收账款作为一项被外单位占用的资产，在收取款项上，债销的方式购货，这会占用销货方大

3、量的流动资金，影响资务人比债权人拥有更大的主动权。应收账款的这种不易金周转速度。第二种销售方式能加快资金回笼速度，但控制性，使它具有较大的风险。随着市场经济的发展，目易受市场导向影响。生产厂家通过媒体做广告宣传的药前我国企业中的应收账款的总量在逐年递增，企业垫支品销量很大，但这类药品往往利润空间不大，常会导致同在应收账款上的资金也在逐年增长，应收账款在资产总类药品即使售价较低仍然滞销的局面，加大企业经营风额中所占比重呈现出日益扩大的趋势。同其他企业相险。第三种销售方式，属于薄利多销，一般不会出现资金比，现代医药企业在经营方式上具有其行业特殊性，管理流转速度过慢的问题，但利润空间却相当有限。

4、好这块资产对盘活医药企业资金存量，提高资金使用效二、现代医药企业应收账款及呆坏账的成因率，增强资产的安全性具有积极的现实意义。(一)结算方式。企业发出商品后，货款却往往没有一、现代医药企业的经营特点同步收回，物流与资金流脱节，这主要是因为货款结算需(一)现代医药企业分为制药企业和批发零售企业。要占用时间的缘故。通常，结算手段越落后，结算所需的制药企业属于工业企业，其主要客户是各个医药批发企时间越长。同时，购销单位之间距离的远近，销售结算方业和医疗机构。医药批发零售企业则属于商业企业，其式的选择及内部结算单据传递是否及时等都与应收账款主要客户是零售药店、医院、小型医药公司。药品批发企的产生紧

5、密相关。业负责药品的批发业务，往往下设若干连锁药品经营店，(二)商业竞争。在现代市场经济条件下，市场竞争从事药品的零售业务，其主要客户是终端消费者。非常激烈，企业为了能在市场竞争中占有一席之地，就必(二)医药批发企业下设连锁店经营方式。我国的须增加市场份额，扩大市场占有率。为此，企业除采用提《药品管理法》规定，“无《药品经营许可证》的，不得经营升产品质量、价格、品牌价值和售后服务质量等手段外，药品”。只有具备药品经营许可证且通过了GSP认证的还将赊销作为增加产品销量的重要手段，因而导致大量商业公司才有资格经销药品。不允许药品生产企业将药的应收账款。品销售给没有药品经营许可证的公司和个人。我

6、国目前(三)应收账款内部管理不力。企业由于缺乏商业的相关政策是严格控制具有医药批发资格的商业公司的信用意识，没有认真履行合同约定的条款，造成违约或因数量。因此，若想尽快尽早抢占市场，扩大销售额，增设质量争议而未能及时处理，导致对方拒付货款；因客户恶药品连锁店是最直接有效的方法。但药品连锁店不具有意欺诈或销售人员卷款逃逸，导致款项无法收回；企业信独立的法人资格，只能成为具有药品批发资格的医药公用管理不严，导致货款难以收回等原因形成应收账款。司的子公司。如人民同泰连锁药店、老百姓大药房、百年三、现代医药企业应收账款管理存在的问题医药、启康医药连锁药店等。应收账款的存在是企业经营运转的必然现象。

7、近年(三)客户按类型分类，特征鲜明。医药经销公司药来，应收账款居高不下、长期挂账和“三角债”问题严重，品销售渠道主要有三种：一是通过向医院等医疗机构推使企业普遍感到资金紧缺。分析其原因有以下几种：一l53—王娜：现代医药企业应收账款管理策略分析(一)缺乏风险意识。一些医药企业为了扩大销售，账款的对账工作，并制定业务考核指标。企业应当定期盲目采用赊销策略去抢占市场，只注重账面上的收入，忽或至少每年年末通过函证等方式与客户核