经济型酒店渠道营销及定价策略

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2、：省时、省力，但费用偏高，速度较慢，数量有限邮寄：内容详尽，但费用高，收效概率低单片：宣传单页电子邮件（EDM）：未来将替代以上三种广告形式酒店DM广告主要要素<1、单片主要目的是宣传酒店，提高区域知名度，即时性促销，因此主要在酒店所在3公里范围区域内人流量大的场所发放。2、单面上盖章内容可以根据市场情况和本店需在设定，一般有两种方法：特价房：特价房单页上盖章的内容是直接注明房价的，如内容为：凭此券入住特惠单人房<128元/间；抵扣券：凭此券入住可在门市价基础上抵扣房金30元/间；注：盖章单页一定要有有效期的设定，有效期过短或过长对于单页回收效果统计有很大的影响；同时也会影响对

3、客户的激励效果。酒店DM广告主要要素3、为方便统计各区域单页发放回收效果，在每个区域可以通过印章位置/颜色/编号来区分。4、制作单页派发回收反馈统计表，表的内容一般为：区域的划分，单页派发总张数，单页在各个区域的每日、每周、每月回收情况，通过这些反馈统计，可以确定今后的重点发放区域；5、单页发放还可以将发放人的名字或者编号盖章在酒店的单页上，这样可以便于统计谁发放的有效率高，酒店各个部门要严格做好每一天的统计工作。单页回收统计表*****酒店单页回收统计表编号日期客人姓名房型房号优惠金额发放人员发放地址发放时间<123456789<10<1<1<12<13<14<15<16<1

4、7<18<1920Sheet2Sheet3单片渠道按内容分：现金抵扣券单片——固定人群（小区）酒店宣传单片—流动人群（车站）休闲房单片——流动/固定（大学）单片渠道按地点分小区单片—（街道办/海报）超市/写字楼单片——（出入口）车站单片——（二次分流区）目标客户接触点要素单片渠道酒店地址电话周边标志建筑物机场到达线路各高速路口到达线路火车站到达线路长途汽车让到达线路地铁到达线路周边高大建筑物到达线路周边汽车站到达线路酒店案例分析—高速收费站<1、主题：夏日送清凉2、时间：7月<15日—8月<15日3、地点：汽车加油站4、活动内容：阵阵微风，送真情！单片渠道Sheet<1名称数量

5、质地单价（个）预算清凉扇<10000塑料0.99000水牌4<100400总计9400Sheet2Sheet35、具体安排选择外地汽车下高速可能加油的主要汽车加油站车牌为上海、浙江和江苏的汽车司机，即可免费得到清凉扇一把。（因为酒店外地客源主要来自这三个省市）清凉扇内容；酒店LOGO、主要信息介绍。费用预算表单片渠道发单片的三阶段酒店开业前还未满房阶段目的：目的全国开源，尽一切努力尽快满房方法：每周一次<10个酒店员工附近商业街现金折扣券单片发放量为酒店客房数的2倍每周一次2个酒店员工附近小区里现金折扣券单片发放量为酒店客房数的3倍每周一次2个酒店员工专业市场现金折扣券单片发放

6、量为酒店客房数的2倍每周三次2个酒店员工汽车站/火车站酒店的介绍单片发放量为酒店客房数的4倍发单片的三阶段酒店开业后刚刚满房的阶段判断标准平均出租率第一次达到<100%目的：进一步稳定客源结构，可能的情况下适优化客源结构。方法：每月一次，最好在节假日，2个酒店员工，分散在小区里，向在信箱内发现金抵扣券单片，发放量为酒店客房数的3倍。每周3次，最好在夜班员工休息的第二天，2个酒店员工，在汽车让、火车站发酒店的介绍单片，发放量为酒店客房数的4倍。发单片的三阶段酒店进入稳定阶段标准判断：月平均出租率达到<100%客源结构稳定，会员卡会员50%，协议公司30%目的：提升休闲房量方法：每

7、月一次，最好在节假日，2个酒店员工，分散在区里，向在信箱内发休闲房单片。在娱乐场所门口停放的汽车和摩托车上夹酒店的休闲房单片。在大买场出入口发放酒店的休闲房单片。单片7大考核指标仪表仪容指定工作装/推广装考勤按时签到/签退单片发放量合计300（一般为酒店客房数的3倍）以上（雨天减半），<10分200-300，7分低于200，0分主动拾遗在方圆<15米范围内单片回收量2张（含）以上<10分<1张7分0张0分工作纪律发放单片期间认真工作，姿势规范，无抽烟，吃饭交接正常班前准备前一天前台服务员装订