经济型酒店12大营销渠道

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1、经济型酒店12大营销渠道经济型酒店12大营销渠道七、媒体广告八、领导公关九、电子商务短信十、目标客户接触点十一、订房中心十二、网络营销创新一、酒店DM广告二、协议公司三、会员卡四、前厅营销五、联盟合作六、会议活动新闻事件经济型酒店12大营销渠道经济型酒店360°渠道策略酒店各直销和分销渠道结构酒店DM广告Directmail一、酒店DM广告传真邮寄--信息最大，目标客户清晰，成本费用高单片--发行量大，目标客户命中率高电子邮件（EDM）酒店DM广告Directmail二、酒店DM广告主要要素1、单片主要目的是宣

2、传酒店，提高区域知名度，即时性促销，因此主要在酒店所在3公里范围内人流量大的场所发放；2、单页上盖章内容可以根据市场情况和本店需要设定，一般有两种方法：特价房：特价房单页上盖章的内容是直接注明房价的，如内容为：凭此券入住特惠单人房128元/间；抵扣券：凭此券入住可在门市价基础上抵扣房金30元/间；盖章单页一定要有有效期的设定，有效期过短或过长对于单页回收效果统计有很大影响；同时也会影响客户的激励效果3、为方便统计各区域单页发放回收效果，在每个区域通过印章位置/颜色/编号来区分酒店DM广告Directmail二、

3、酒店DM广告主要要素4、制作单页派发回收反馈统计表，表的内容一般为：区域的划分，单页派发总张数，单页在各个区域的每日、每周、每月回收情况，通过这些反馈统计，可以确定今后的重点发放区域；5、单页发放还可以将发放人的名字或编号盖章在酒店的单页上，这样可以便于统计谁发放的有效率高，酒店各个部门要严格做好每一天的统计工作。酒店DM广告Directmail三、单片渠道按内容分现金抵扣券单片--固定人群（小区）酒店宣传单片--流动人群（车站）休闲房单片--流动/固定（大学）按地点分小区单片--（街道办/海报）超市/写字楼单

4、片--（出入口）车站单片--（二次分流区的士上车点）酒店DM广告Directmail四、发单片的三阶段（一）酒店开业前未满房阶段目的：全面开源，尽一切努力尽快满房方法：1、每周一次，10个酒店员工，沿着附近商业街，向店面发放抵扣券单片，发放量为酒店客房数的2倍；2、每周一次，2个酒店员工，分散在小区里，向在信箱内发现金抵扣券单片，注意单片的三分之一露在信箱外，发放量为酒店客房数的3倍；3、每周一次，2个酒店员工，在如服装市场等专业市场，向店面发现金抵扣券单片，发放量为酒店客房数的2倍；4、每周三次，2个酒店员工

5、，最好在夜班员工休息的第二天，在汽车站、火车站发放酒店的介绍单片，发放量为酒店客房数的4倍酒店DM广告Directmail（二）酒店开业后刚刚满房阶段判断标准：平均出租率第一次达到100%目的：进一步稳定客源结构，可能的情况下适度优化客源结构方法：1、每月一次，最好在节假日，2个酒店员工，分散在小区里，向在信箱内发现金抵扣券单片，发放量为酒店客房数的3倍；2、每周3次，最好在夜班员工休息的第二天，2个酒店员工，在汽车站、火车站发酒店的介绍单片，发放量为酒店客房数的3倍。酒店DM广告Directmail（三）酒店

6、进入稳定阶段判断标准1、月平均出租率达到100%2、客源结构稳定，会员卡会员50%，协议公司30%目的目的提升休闲房量方法1、每月一次，最好在节假日，2个酒店员工，分散在小区里，向在信箱内发放休闲房单片，在娱乐场所门口停车场的汽车和摩托车上插休闲房单片。在大买场出入口发放酒店的休闲房单片。2、建议凡是每周一次的发单片活动，全部利用每周三的值班经理和前台员工例会后的时间，集体工作，分头进行酒店DM广告Directmail五、单片7大考核指标仪表仪容指定工作装/推广装考勤按时签到签退单片发放量合计300（一般为酒店

7、客房数的3倍）以上（雨天减半）10分200-300份，7分低于200份，0分主动拾遗在方圆15米范围内，将丢掉的单片捡拾起来，重新发放单片回收量2张（含）以上10分1张，7分0张，0分工作纪律发放单片期间认真工作，姿势规范，无抽烟吃饭交接正常班前准备前一天前台服务员装订400张以上，10分,小于400张，0分协议公司一、协议公司单店协议新开业店需要开发大量周边协议客户——家协议有效期一般为1年，如有价格促销协议有效期为3个月根据本店地理位置确定协议客户合理比例,当协议客成为收益瓶颈时，可通过用房量排名筛选，将协

8、议价调整到门市价、转化成会员等方式来调节。注意：针对公司用房，可用协议+会员卡的方式同时进行针对个人用房，主推会员卡联合协议（针对连锁经济型酒店）单店无权签订联合协议尽量让客户办理会员卡联合协议统一由公司市场部签订联合协议公司订房将统一由CRS发订单，各店要予以优先安排。建议：“公司订房协议书”中，增加酒店休闲房介绍协议公司二、新协议公司开发7步骤判断标准1、事前准备心理准备-想象最佳