价格策略1557502966

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1、一、环境分析整个国内市场的发展态势，结合项目所在的城市的市场发展态势做出理性判断，预期的价格走势。根据区域周边的竞争楼盘的参照类比做出分析二、价格策略1.成本加成定价法  将产品的成本（含税金）加上预期利润即为房地产价格的定价方法，根据测算或核算的成本加上一定比例的利润率确定的。例如：某一项目的总成本为5000万元，预期利润20％，则总售价为6000万元，再将此6000万元分配至每一单位的房地产商品，即得到单位面积平均售价，再根据每一单元房地产的楼层、朝向、室内装饰情况确定房地产售价.2.竞争价格定价从市场竞争的角度来定价，市场竞争是一种综

2、合实力的竞争，但其中价格的竞争始终是市场竞争的重要要素，在成本压的最低的时候，在品质体现出来的同时，价格就成关键了。如同类品质的二楼盘，单价4000和单价3850的市场的反应截然不同。3.顾客感受定价  一、环境分析整个国内市场的发展态势，结合项目所在的城市的市场发展态势做出理性判断，预期的价格走势。根据区域周边的竞争楼盘的参照类比做出分析二、价格策略1.成本加成定价法  将产品的成本（含税金）加上预期利润即为房地产价格的定价方法，根据测算或核算的成本加上一定比例的利润率确定的。例如：某一项目的总成本为5000万元，预期利润20％，则总售价

3、为6000万元，再将此6000万元分配至每一单位的房地产商品，即得到单位面积平均售价，再根据每一单元房地产的楼层、朝向、室内装饰情况确定房地产售价.2.竞争价格定价从市场竞争的角度来定价，市场竞争是一种综合实力的竞争，但其中价格的竞争始终是市场竞争的重要要素，在成本压的最低的时候，在品质体现出来的同时，价格就成关键了。如同类品质的二楼盘，单价4000和单价3850的市场的反应截然不同。3.顾客感受定价  一、环境分析整个国内市场的发展态势，结合项目所在的城市的市场发展态势做出理性判断，预期的价格走势。根据区域周边的竞争楼盘的参照类比做出分析

4、二、价格策略1.成本加成定价法  将产品的成本（含税金）加上预期利润即为房地产价格的定价方法，根据测算或核算的成本加上一定比例的利润率确定的。例如：某一项目的总成本为5000万元，预期利润20％，则总售价为6000万元，再将此6000万元分配至每一单位的房地产商品，即得到单位面积平均售价，再根据每一单元房地产的楼层、朝向、室内装饰情况确定房地产售价.2.竞争价格定价从市场竞争的角度来定价，市场竞争是一种综合实力的竞争，但其中价格的竞争始终是市场竞争的重要要素，在成本压的最低的时候，在品质体现出来的同时，价格就成关键了。如同类品质的二楼盘，单

5、价4000和单价3850的市场的反应截然不同。3.顾客感受定价  对购房者而言，他实际上并不清楚也不十分关心市场上房地产商品的成本、造价等问题。他在选购房地产时，影响其作出决定的因素主要有两方面：一是其他同类房地产商品的价格如何；二是以一定的价位购买该项房地产是不是值得。所以前期的市场调研、问卷调查就很重要4.加权点数定价  预售商品的定价，通常采用市价比较法，即前述的竞争价格定价法，分析拟推出经营房地产每平方米单价的合理行情，再根据面积、朝向、视野、楼层差别等而确定不同的定价增减比例，并据以对不同房屋进行定价，称为加权点数定价法。楼层、朝

6、向及面积等因素对价格的影响受消费习惯、心理经济条件、社会风俗等多种因素制约，很难有一个统一的标准，因此运用该方法时，应当根据调查研究的情况而确定。不过一般遵循下列规律：朝向差价：一般南北向较贵，东西向较便宜。楼层差价：楼层价位高低，受建筑物高度的影响。一般而言，高层建筑中，一、二、三楼及越高越贵，中间较便宜；多层建筑则中间楼层较贵，越往上下价位越低。选间差价：选间因三面采光，因而较其他单位为贵。视野差价：临公园、湖边、海滩或视野较佳、景观较佳为贵，面临巷弄或采光较暗者，即使同一栋楼，同一楼层，也较便宜。面积差价：一般情况下，办公经营面积集中

7、且达到一定规模或是住宅单元面积较大时价格可适当提高。设计差价：屋内布局、大小公共设施的配置都会影响房屋价格，布局合理的单元住宅价格可适当提高，一宗房地产项目内某些特别差的单元，可能需要降价销售。三、定价模式1.大盘一般是低开高走的，因为项目开发量大，开发周期长，一般是分期开发一期的低开高走有利于后期的价格拉升、吸引人气、给市场树立信心。2.小盘一般平价（市场价）或者稍低于市场价，速战速决。节省人力、物力的支出。3.高品质楼盘（亲水、绝佳地段、稀缺产品）都会高价入市。重在参与，共同学习，一起进步！一、先来个理论性的东东。1、成本和供求关系两个

8、方面来分析房价。成本包括土地成本、建材、住宅品质、环境等等，成本的多少，主要取决所包含项目的多少和单个项目的实际耗费值，这与房屋性价比是成正比关系的；房地产市场阶段性供求多少与房