新丝路模特公司的成功经营与管理分析

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1、新丝路模特经纪公司的成功经营与管理分析摘要:作为中国成立最早且规模最大的国内外知名的模特公司，新丝路模特经纪公司一直处于中国时尚行业的领先地位。在人们眼中，“新丝路”已经成为中国模特业的代名词。在中国时装界、时尚界一枝独秀，成为中国成立最早、机构最大、实力最强的模特经纪机构，把中国90%的优秀模特招揽在自己旗下，占领了中国模特市场的半壁江山。相应地，作为新丝路模特经纪有限公司总裁的李小白，被称为“中国模特教父”，他成功引进的“美女经济”，创造了“新丝路”神话。是什么样的经营模式与管理让新丝路模特经纪公司在被冠之为“美女经济”的模特行

2、业大放异彩，获得如此的成功。关键词：美女经济创新经纪品牌开放式新丝路是中国成立最早、规模最大国际知名模特机构，公司总部位于北京，并在广州、上海、成都、台北等地设有分公司。其业务范围已由模特代理、模特培训发展为公关策划、品牌推广、广告创意、表演制作、舞美设计施工、网络信息发布以及组织承办大型系列文化推广活动等，是一家管理规范、服务高效、具有资深运作经验的国际化、现代化综合型文化企业。新丝路的发展史是新中国模特业发展历程中不可分割的组成部分，在人们眼中，“新丝路”已经成为中国模特业的代名词。在中国时装界、时尚界一枝独秀，成为中国成立最早

3、、机构最大、实力最强的模特经纪机构，把中国90%的优秀模特招揽在自己旗下，占领了中国模特市场的半壁江山。模特公司的产品是人，产品管理者是人，服务的客户还是人，从这点出发，作为新丝路总裁的李小白剖析了新丝路的隐含构架，确立了“以人为本”的经营管理理念。在对于模特的定义上，李小白也有自己的一套定义，在他看来，模特是新的传媒载体，可以通过模特们来传达信息，模特在帮助企业传播产品、理念和行业要求时，也传播着我国历代的民族服饰和中国文化。李小白把自己的这种“模特定义”渗透到新丝路模特公司的市场理论中，即公司却的不是模特，而是通过运作来创造出来

4、的市场。在新丝路的理念中，要生存要发展，只有一件事可以做，就是创造市场。只有市场是自己创造的，你才会把握住市场，才能获得成功。新丝路何以获得如此之大的成功？功劳极大部分归咎与新丝路在经营模式与管理理念上面的三大转变。第一，从演出团体到经纪公司的经营与管理的转变。新丝路模特经纪有限公司的前身是成立于1989年3月的中国服饰艺术表演团，是演绎中国服装服饰的一支专业演出队伍。当时的情况基本是坐等演出单，之后像给职工发放工资一样给模特支付报酬。随着经济的发展、社会的进步，尤其是社会主义市场经济体制的建立，各行各业都受到来自市场的冲击与洗礼，

5、原有演出团体的经营模式已经不能适应社会和市场的需要。模特行业能不能按照市场运作的模式去发展，是一个急待解决的重要问题。1992年，中国服饰艺术表演团发生重大蜕变，新丝路模特经纪有限公司正式挂牌成立，成为中国首家专业的模特经纪机构。“新丝路”的成立，把模特和经纪人这两类自由职业者有机地组合为一个整体，并按照全新的思维模式进行经营和管理。模特经纪公司成立后，与模特之间实行了签约管理。作为经纪公司，更多地应考虑怎么去经营，如何去管理，怎样去推广，而这一整套理念在当时都是空白。一方面是公司内部的运作问题，特别是内部管理机制及文化理念，另一方

6、面则是市场的接受度即能不能赢得客户认可的问题。目前，中国的模特行业刚刚起步，模特的职业化还没有形成，模特行业的职业道德、职业规范、职业要求都亟待完善。中国的模特行业要发展起来，必须将职业化问题提到一定的位置来考虑。“新丝路”就是在这样的背景下带头规范模特经纪制度，积极倡导模特职业化，为中国的模特经纪事业开辟了一条新路。第二，从打政府牌到打市场牌的经营转变。“新丝路”又一重大转变是由打政府牌转向打市场牌。此前，“新丝路”因其成立最早又在国企中服集团麾下，故在较长一段时期里顺理成章地代表国家名义。后来，市场经济迅速发展，模特行业群雄逐鹿

7、，国企改革大刀阔斧，仍由“新丝路”再举着政府的招牌行事，显然是不合时宜的。随着外部环境的变化，公司逐渐调整工作思路，决心与国际市场接轨，以创立公司品牌为经营方向，以企业的名义、市场的方式来做模特经纪。自1999年起，“新丝路”将本公司已经运作十载的国内最具知名度和影响力的“中国超级模特大赛”，做成“新丝路中国模特大赛”，使之成为一个公司性质的赛事，开始推崇公司品牌。在模特敢于创新是新丝路获得巨大成功的另一重要方面。2001年，“新丝路”又给中国模特界带来了一个不小的震撼：把模特大赛对参赛女选手的身高要求从1.74米一下子降到了1.6

8、8米。“低门槛”政策使许多优秀人才进入了模特行业。过去人们总认为模特应该是最高的身材、最好的形象、在T型台上行走，于是女模特的身高标准就从1.70米、1.72米、1.74米慢慢地提升起来，随之带来的一个问题就是可供选择的余地少了。由于