中国人保财险佳木斯分公司销售策略@开放条件下洛阳银行的发展策略

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1、中国人保财险佳木斯分公司销售策略第2章中国人保财险佳木斯分公司销售现状及问题分析2.1中国人保财险佳木斯分公司概况和销售现状2.1.1中国人保财险佳木斯分公司概况中国人民财产保险股份有限公司（PICCP&C，简称“中国人保财险”）于2003年7月由中国人民保险集团公司发起设立，是中国人民保险集团公司（PICC）旗下标志性主业，在国内外保险市场享有很高的声誉。世界500强企业。作为亚洲最大的财产保险公司，拥有注册资本122.5598亿元。它的前身是中国人民保险公司。2003年11月6日，该公司在香港联交所成功挂牌上市，成为中国内地大型国有金融企业海外上市“第一股”。曾为北京2008

2、年奥运会、2010年上海世博会保险合作伙伴。作为龙江人保财险旗下中心城市分公司，中国人保财险佳木斯市分公司是目前佳木斯保险市场上最大的经营财产险业务的国有控股保险公司，网络机构覆盖佳木斯市城乡各地，拥有各级分支机构、服务网点近50个，三农服务部、服务站1000余个，在佳木斯地区始终保持领军地位。多年来，中国人保财险佳木斯分公司在佳木斯市委、市政府的领导下，秉承“做人民满意的保险公司”的宗旨，不断加大对区域经济和民生建设的参与支持力度，积极履行社会责任和义务，始终发挥保障佳木斯市经济发展和人民生活的积极作用，为全市多个重点项目和企事业单位提供全面的保险保障服务，为促进改革发展、保障

3、经济建设和社会和谐稳定和提升人民生活幸福指数提供强大的保险保障。特别是2013年，佳木斯市多个地区遭受了百年一遇特大洪涝灾害，在突如其来的灾害面前，中国人保财险佳木斯分公司在省市政府、保监局领导指挥下，全力以赴投入到农险大灾理赔服务工作中，在赔案处理方面坚持“特事特办、急事急办，快赔宽赔”的理赔原则，简化流程手续，加快结案速度，确保人民利益优先，为政府分忧，为群众解难，共计支付赔款3874万元，理赔周期较上年缩短了35天；2014年，为桦川县的9个乡镇，112个村屯的农户实现了农房保险统保，5成为黑龙江省农房保险第一单，为助力民生、稳定社会生产生活方面继续提供更加全面的支持，在保

4、障农村经济、恢复农户生产过程中，展示了无可替代的优势和形象。“风雨同行，至爱至诚”，中国人保财险佳木斯分公司在履行保险责任和义务的同时，更注重通过公司内涵式价值增长和先进的企业文化对地区经济发展进行支持和帮扶。在“人民保险、造福人民”的光荣使命下，2013年起，中国人保财险总公司对桦川县进行了为期10年的扶贫支持，先后投入资金100余万元，并派出挂职交流干部，通过帮助桦川县发展蔬菜大棚等特色产业项目、进行贫困学生资助、敬老院环境维修改善等民生项目、农房保险保费补贴等保险扶贫项目，协助地方政府发展经济，改善民生，尽快改变贫困落后面貌。2014年9月，中国人保集团公司对桦川县悦来镇中

5、心学校出资2万元，向280名学生赠送校服、篮球、跳绳等助学用品，助力该地区教育事业的不断发展，用实际行动践行人保财险核心价值观。未来，中国人保财险佳木斯市分公司将继续履行国有企业责任和社会公民义务，以服务社会、改善民生为己任，紧密围绕佳木斯市整体发展目标，依靠市委、市政府领导，进一步发挥优势，升级服务，为全市经济发展和百姓幸福生活保驾护航。2.1.2中国人保财险佳木斯分公司销售现状（1）销售业绩现状近年来，中国人保财险佳木斯分公司牢牢把握黑龙江省公司“把握市场化导向，坚持内涵式发展”工作要义，紧扣市公司“坚持一个前提，抓好两项重点，紧盯三个目标，提升四大价值”的工作核心，在市场竞

6、争加剧、同业主体增多、雨雪灾害频发、压力空前巨大的情况下，系统上下顶住压力，奋勇搏击市场，积极应对巨灾，展示服务能力，取得了综合经营总体向好的局面，公司稳步迈入新的发展时期。2014年，全市系统实现保费收入35,338.26万元，同比增长15.98个百分点，超市场增速5.37个百分点，计划完成率103.4%。其中，车险实现保费收入25,611.64万元，同比增长15.46个百分点，计划完成率107.8%；农险实现保费收入4,814.84万元，同比增长29.51个百分点，计划完成率98.2%；商业非车险总体保费虽然距离达成年度目标值有一定差距，但责任险、货运险达成单险种计划指标，公

7、司整体继续呈现较好的发展态势。非农业务份额继续固守市场第一位。其中车险市场份额43.05%，商业非车险市场份额25.61%；农险市场拓展取得一定成果，市场份额7.16%，同比增长0.6个百分点；责任险、货运险、农险及意外健康险市场份额同比提升；全年实现增量保费3,496万元，增量份额40,88%，行业排名第二位；车险业务占据增量保费主导地位，增量贡献度70.37%，政策性保险作为增量保费的重要补充，贡献度达到20.74%。（2）销售渠道现状保险销售渠道，指保险产品或服务从保险公司