“时代先锋”挑刺公司计划书.doc

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1、2010年电子商务专业竞赛目录第一部分公司“时代先锋”挑刺公司计划书31.1公司成立背景31.2公司成立与目标31.3发展规划31.4公司现状31.5经营模式41.6管理机制51.7发展战略51.8公司服务理念5第二部分公司产品62.1产品和服务62.2挑刺案例6第三部分市场分析83.1市场需求83.2市场细分93.3目标市场选择9第四部分品牌竞争策略104.1行业发展现状104.2SWOT分析104.3.我们的竞争策略124.4网站优化和网站推广策略13第五部分公司组织与人力资源管理155.1组织结构155.2人力资源配置165.3组织结构175.4组织管理

2、战略17第六部分风险及对策186.1风险186.2对策19第21页共27页2010年电子商务专业竞赛第七部分财务评价207.1现金流量的估算与经济效果评价207.2投资收益与风险分析227.3结论23第八部分附录23第九部分参考文献27第一部分公司1.1公司成立背景因特网是一个虚拟的世界,在这个虚拟世界里,已经有很多类似现实社会中的“实体”存在，如公司、媒体、社区等，但是提供挑刺服务的机构却没有在虚拟世界里面出现，因而网民和商家之间不能建立有效的联系，无法及时、准确的从消费者那里了解企业实力。于是，一个可以反映企业缺憾的媒介——“时代先锋”挑刺公司，便应运而生

3、。1.2公司成立与目标（1）公司名称：“时代先锋”挑刺有限公司。本公司创始人是五名在校大学生。（2）我公司的目标是：用5年时间，将我们公司发展成为国内强大的挑刺服务公司。1.3发展规划短期规划是在三年内确立国内个性化信息服务领域的重要地位，整体实力将在国内ICP（InternetContentProvider网络内容服务商）行业居于领先地位。长期规划是实现国内15%以上市场占有率，具有改变国内市场的巨大影响力。1.4公司现状第21页共27页2010年电子商务专业竞赛组织：目前公司处于筹备阶段，公司筹资方式由创始人投资、银行借款和风险公司投资组成。公司将采用有限

4、责任公司的组织形式。公司所有权由五位创始人按投资份额共同拥有，各投资人以各自的投资额为限承担公司债务风险和收益分红，公司以其全部资产对企业债务风险承担全部责任。服务：公司注册会员数量不能满足顾客需求，需要我们公司工作人员的共同努力提高公司的服务质量。1.5经营模式我们的经营模式与传统的经营模式略有不同，本公司经营模式是典型的信息服务类型。这种类型的企业或者公司，不涉及制造业的一切活动，但是在很大程度上与制造业有着密切的联系，为企业提供信息服务是我们提供服务的主要内容。首先，本公司采用B2B、B2C的电子商务营销模式，建立自己的网站，网站内容主要包括：公司介绍、

5、服务介绍、网上订单、优秀企业、客户咨询等。需要挑刺服务的企业可以在我们公司网站注册并提交相关信息后再留言或者直接拨打我们公司的服务热线并签订相关服务合同，根据服务合同要求我们公司会将其服务要求发布到公司最新挑刺项目栏内，让刺头进行挑刺或者是直接调配刺头以体验消费者的身份进入到“刺主”的公司进行现场体验，并将发现的问题以书面形式上报我们公司，我们公司再统一汇总后以传真或邮件的形式发送给“刺主”。若其他公司对我们公司的挑刺服务内容感兴趣，可以在网上咨询我们的客服人员，然后在网上下订单。具体交易细节可以通过QQ、MSN、Email等方式磋商。其次，公司服务宣传方式，

6、主要有网站、论坛、博客、贴吧、广告等宣传方式。我们将充分利用一切便利的网络条件，最大化的宣传公司主要包括：添加网页标题（title）；与相关网站做友情链接；在聊天室里发出邀请；到各大搜索引擎中注册、登记；请求与其他网站互换链接；与互补性的网站交换广告；将网站提交到主要的导航网站检索目录；建立邮件列表，定期向刺头、刺主发送新闻邮件或其他信息；让用户将网站加入收藏夹；在电子邮件新闻邮件中购买短小的文本广告；制作小插件提高流量第21页共27页2010年电子商务专业竞赛等十一种方式进一步的宣传公司服务项目。本公司还将与大量网站达成友情链接协议进行相互宣传以达到双赢的效

7、果。最后，鼓励游客积极在网站最新挑刺项目栏的留言板处留言或者是在公司论坛内发表自己的见解，根据游客提供信息质量的高低公司将给予其一定积分或奖励。1.6管理机制（1）会员制管理根据会员对公司所做贡献的大小，给予会员相应积分（一元钱交易额给予一个积分）。①刺主与公司业务交易额越大，积分越多，分为：普通会员（0-1000积分）、黄金会员（1000-3000积分）、白金会员（3000-5000积分）、钻石会员（5000以上积分）。级别越高，价格越优惠并提供多项免费服务。②刺头完成挑刺业务量越多，积分越多，分为：普通会员（0-1000积分）、黄金会员（1000-3000

8、积分）、白金会员（3000-5000积