关于分销渠道的文献综述

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1、关于分销渠道的文献综述1.前言22分销渠道概述22.1分销渠道的涵义32.2分销渠道的功能42.3分销渠道的结构52.4分销渠道的理论62.5分销渠道的重要性83.分销渠道存在的问题及应对策略93.1分销渠道存在的问题93.1.1分销渠道缺乏效率93.1.2企业过分依赖中间商103.1.3渠道冲突严重103.1.4专业化渠道企业发展缺乏稳定性113.2分销渠道的应对策略113.2.1分销渠道合作113.2.2科学选择分销商133.2.3提高业务人员综合素质133.2.4加强分销渠道控制133.2.5合理激励中间商143.3我国企业构建国际分销渠道的对策

2、144主要行业分销渠道的现状154.1我国家电行业分销渠道概况154.1.1家电行业分销渠道现状154.1.2家电行业分销渠道存在的问题164.1.3家电行业分销渠道发展的趋势164.2我国快速消费品分销渠道概况174.2.1我国快速消费品分销渠道的现状174.2.2我国快速消费品分销渠道存在的问题184.2.3我国快速消费品分销渠道的优化策略184.3我国高科技企业分销渠道概况204.3.1我国高科技企业分销渠道特征204.3.2我国高科技企业分销渠道存在的问题214.3.3我国高科技企业分销渠道的选择215.分销渠道的前沿发展235.1新形式——网

3、络分销渠道235.1.1网络分销的概述235.1.2网络分销渠道对传统分销渠道的影响245.1.3网络分销渠道与传统分销渠道的整合策略255.2新视角——供应链环境下分销渠道的分析255.2.1供应链环境下分销渠道的分析特点265.2.2在供应链环境下构建分销渠道的优势265.3新思维——低碳经济下分销渠道优化的思考275.3.1低碳分销渠道概述285.3.2低碳分销渠道面临的困难285.2.3低碳经济背景下分销渠道优化的思考286.总结29参考文献29摘要：随着国民经济的发展、新经济的到来和经济全球化的蔓延，分销渠道在企业营销中占据着日益重要的位置，

4、关于分销渠道的研究也较多。本文介绍了分销渠道的涵义及相关理论，指出目前我国分销渠道存在的问题及解决对策，并阐述了家电行业、快速消费品行业和高科技企业各自的分销渠道概况。接着介绍了分销渠道的前沿发展，包括网络分销渠道、供应链环境下分销渠道的构建和低碳经济背景下分销渠道的建设三方面。最后一部分对整篇文章进行小结。关键词：分销渠道、渠道冲突、网络分销、供应链环境1.前言分销渠道是企业营销的重要部分，具有建立过程的缓慢性，建立后的不易改变性，以及企业对其难以控制性。随着国民经济的发展、新经济的到来和经济全球化的蔓延，分销渠道在企业营销中占据着日益重要的位置，基

5、于此，关于分销渠道方面的研究就显得极为重要。本文是关于分销渠道的文献综述，阅读了从1999年至今与分销渠道有关的文献，其中期刊近80篇，硕士博士论文合计近15篇，并通过书籍资料、网络查询、新闻资料等整理出来。主要分成六部分。第一部分即前言，介绍写作背景和内容、文章的结构、章节分布及每节的大致内容。第二部分是对分销渠道的概述，分为五部分进行阐述，主要有分销渠道的涵义、分销渠道的功能、分销渠道的结构、分销渠道的理论和分销渠道的重要性。第三部分是分销渠道存在的问题及解决对策。存在的主要问题有分销渠道缺乏效率、渠道冲突严重、企业过分依赖中间商、专业化渠道企业发

6、展缺乏稳定性。而面对分销渠道存在的问题，企业可采取如下措施：分销渠道合作、科学选择分销商、加强分销渠道控制、合理激励中间商。并对我国企业构建国际分销渠道提出对策。第四部分阐述了我国主要行业分销渠道的概况，包括家电行业、快速消费品行业和高科技企业分销渠道各自的特点、存在的问题、解决对策及未来的发展趋势。第五部分介绍了我国分销渠道的前沿研究，包括网络分销渠道、供应链环境下分销渠道的构建和低碳经济背景下分销渠道的建设。第六部分是总结部分，对前述章节的阐述做最后总结。2分销渠道概述分销是伴随着市场交换和社会分工的出现而产生发展的。企业的分销活动是指产品从生产商

7、到客户的传递过程中所涉及的一系列活动，包括产品实体、所有权、一资金及信息的转移，分销活动的载体即分销渠道。2.1分销渠道的涵义分销（distribution）一词是外来语，是指企业将产品所有权从生产者或者商人手中转至消费者手中的活动。对分销渠道（distributionchannel）的定义，有两种较为流行的说法：一是组织机构说，二是路径过程说。范艳红（2003年）在《供应链环境下分销渠道管理研究》一文中采用组织机构说，从分销渠道的管理决策观点即通过生产与制造商的管理决策角度来观察问题。对分销渠道的定义为：分销渠道是指某种产品从生产者向消费者转移过程中

8、所经过的一切取得所有权或协助所有权转移的组织或团体。这样，分销渠道被定义为一种“组织机构”，而