从制造到“智”造,让红海变蓝海

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1、福伊特：从制造到“智”造，让红海变蓝海（图） (2011-05-1915:10:31) 从机械制造商到系统供应商，福伊特造纸正是一直迎合并引领着行业需求发展趋势，通过坚定不移的改革和创新，不断地优化造纸生产过程，从而在传统制造业里不断开拓出新的“蓝色海域”。 “让我们共建智慧的地球”，IBM公司的这句让人印象深刻的广告语最近频频出现在各类媒体之中，被称为BigBlue(蓝色巨人)的这家公司，正在从一家曾经的计算机硬件制造巨头转变为全球最大的信息技术和业务解决方案公司。IBM认为，只有不断创新，发现“蓝海”才是自己的方向。无独有偶，在制浆造纸装备制造业，也有这样的一家蓝色

2、巨人——福伊特造纸公司，通过不断的创新“智”造，在被认为属于传统制造业的造纸装备“红海”中，开拓着“蓝色海域”。 全球“智”造，让差异化更加给力“你们瞧，这些是用未漂白的原生浆或者废纸浆做原料造出来的卫生纸，松厚度高、吸水性强、而且更加节能环保，在欧美卫生纸市场正在引领新的需求趋势。这些都是由福伊特最新卫生纸机生产的，运用了不少新的技术和产品。如福伊特研制出的卫生纸技术ATMOS生产特级卫生纸松厚度非常高，吸水量是传统纸的3倍。该技术在保证产品质量的前提下，与传统的（TAD）热风穿透干燥技术相比，能耗可降低50%，符合福伊特一贯倡导的环保理念。”采访伊始，福伊特造纸亚洲

3、区总裁刘明明拿着厚厚的一本卫生纸样本，向记者介绍道。近两年来，尤其是在经历了金融危机之后，生活用纸因为其需求比较稳定、受宏观经济环境影响较少，中高档产品市场增长空间巨大等特点，成为了造纸产业内最受关注和投资追捧的新热点。也恰在此时，福伊特造纸做好了充分准备，大力进军中国卫生纸机市场。2009年、2010年连续签下了国内数条大型卫生纸机订单，成为福伊特造纸在中国市场新的增长亮点之一。“应该说，目前中国生活用纸市场高、中、低端都还有发展空间，但我们的定位很明确，以高端市场为主，我们将主打‘节能’理念，把在欧美市场已经应用了的新技术新产品带到中国来。”刘明明介绍说。这让记者想

4、起了几年前的一次采访中，刘明明在谈及如何向中国市场推广“同一平台概念纸机”时同样说道：“福伊特不会去打价格战，技术是福伊特最大的优势，我们不想有意降低标准，要保持高水平，关键是要选准自己的市场定位。我们采取的市场开拓策略是，先在高端打开，占住这部分市场，然后把中低端的客户往中高端提升。”由此看来，在卫生纸机市场，福伊特造纸正在复制其在文化纸机、包装纸机上的成功。熟悉福伊特造纸的人都知道，“定位高端”的差异化战略是这家企业一直以来的基本竞争战略，而支撑起这一战略的关键就是福伊特造纸公司强大的技术研发能力和创新水平。在福伊特造纸的发展史上，多次扮演了行业“首开技术先河”者的

5、角色，这正是源于其强大的技术研发能力。如果说福伊特造纸三大核心理念“公平、可靠、创新”中，前两点代表了其所具备的典型“德国制造”对质量和可靠性要求完美的特点，那么“创新”则更加揭示了福伊特造纸因何成为世界造纸机械领导者之一的奥秘。应该说，重视研发和创新，是世界许多著名公司的成功之道，全球跨国大型企业研发费用需占营业收入一定比例，福伊特造纸的研发投入占销售收入比例在行业领先水平。从某种程度而言，现代造纸产业已经成为典型的技术密集型产业，今时今日，“福伊特智造”或许比“福伊特制造”更能概况这家企业的核心竞争力。除了差异化竞争战略，给福伊特造纸带来成功的另一重要原因就是将全球

6、化与本土化两相结宜。在09/10财年年报中，福伊特集团明确表示“在海外的投资是公司获利的重要原因，特别在中国、印度、巴西的投资发展给公司带来了丰厚的回报。例如，本年内福伊特造纸获得的新纸机订单绝大部分都来自于中国市场。”数据显示，09/10财年，福伊特造纸公司亚洲地区销售总额和订单总额同比都高于德国本土。将全球化和本土化相结合，不仅可以紧紧抓住新兴市场的增长机遇，针对不同市场的需求特点进行有针对性的研发，也可以充分的利用全球价值链的布局，合理分配资源，充分利用分布于全球的研发和技术中心，同时也能进一步降低成本，实现最大化的全球效率。以福伊特造纸在中国的发展为例，公司一直

7、倡导和推进的以“福伊特标准、中国制造”是在过去十多年里在中国大获成功的另一条秘诀。不久前，福伊特造纸全球总裁索林格博士向记者宣布，将继续加大在亚洲特别是中国的投资，启动昆山纸城升级计划，将其建设成为福伊特造纸全球四大基地中规模最大、设备最现代化，设计最合理，功能最多的基地。升级完成后，不仅中国本土供货比例提高了许多，并且向中国以外的亚洲，包括欧美地区提供设备的能力也将大幅提高。用一句时下流行语来说，全球化与本土化的整合，能让福伊特制造和“智造”的差异化优势更加“给力”。 价值创新，从机械制造商到系统供应商这是一家年产30万吨的造纸企业，它