从红海到蓝海.ppt

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1、红海战略蓝海战略TO红蓝TO提纲战略的定义红海&蓝海释义基于迈克尔·波特竞争理论下的红海战略蓝海战略的基石——价值创新战略布局图-分析、诊断企业的战略四步动作框架法-创造新价值曲线六方式分析框架开辟蓝海总结和几句话红海战略&蓝海战略释义红蓝TO什么是战略？战略（strategy）一词最早是军事方面的概念。Strategy[ˈstrætidʒi]源于希腊语，意为军事将领、地方行政长官。后来演变成军事术语，指军事将领指挥军队作战的谋略。在中国，战略一词历史久远。——“战”指战争，略指“谋略”。春秋时期孙武的《孙子兵法》被认为是中国最早对战略进行全局筹划的著作。红蓝TO什么是战略？<韦伯斯特大词典>

2、—美国最重要的大词典，深得美国人青睐，它具有150年历史，它在美国的地位相当于中国的《新华字典》。对作为一个整体的组织来说最重要、普遍性的、持久重要的计划或行动方向。希克斯or西尔瓦——美国管理学家在任何一个和对手博弈的场合—网球赛、象棋赛、太空竞赛、企业竞争等—胜利总是属于在思想上、计划上以及行动上比对手高出一筹的一方。这样的思想、计划及行动可以理解为战略。亨利●明茨伯格——加拿大管理学家，全球管理界享有盛誉的管理学大师战略是一种计划，一种行为方式，是产品或服务在某一特定市场领域中的定位，是一种企业行为处事的观念。红蓝TO什么是战略？战略是在特定环境下，为实现一定的长期目标而对资源和能力有效

3、的配置和组合的计划。战略目标环境资源能力红蓝TO红海战略&蓝海战略红海战略和蓝海战略最早是由欧洲工商管理学院的W·钱·金（W.ChanKim）教授和勒妮·莫博涅教授（RenéeMauborgne）于2005年2月在二人合著的《蓝海战略》一书中提出的。W·钱·金（W.ChanKim）达沃斯世界经济论坛会员欧盟顾问、新加坡政府顾问、马来西亚政府顾问、巴西政府顾问欧洲、美国和亚洲若干著名跨国公司的董事会成员或顾问欧洲工商管理学院“波士顿咨询集团布鲁斯·D·韩德森战略与国际管理教席”教授勒妮·莫博涅（ReneeMauborgne）欧洲工商管理学院的杰出学者，战略和管理学教授。世界经济论坛的会员。红蓝T

4、O红海&蓝海红蓝TO红海&蓝海红蓝TO红海&蓝海红蓝TO红海&蓝海红蓝TO红海战略&蓝海战略红蓝TO红海&蓝海我们把整个市场想象成海洋,这个海洋由红色海洋和蓝色海洋组成,红海代表现今存在的所有产业,这是我们已知的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业,这就是未知的市场空间。红蓝TO红海&蓝海红海蓝海已存在的行业已知的市场空间游戏规则已确立竞争激烈千军万马过独木桥过去的、老化的战略未出现的行业尚未开发的市场没有游戏规则没有竞争天高海阔凭鱼跃新时代、有活力的战略红蓝TO红海战略&蓝海战略红海战略是指在现有的市场空间中竞争，是在价格中或者在推销中作降价竞争，他们是在争取效率，然而增加了销售成本或是减

5、少了利润。——紧盯对手比试血腥的竞争策略蓝海战略是指企业超越传统产业竞争、开创全新的市场的企业战略。在蓝海，企业凭借其创新能力获得更快的增长和更高的利润。——紧盯潜在市场比试创新的竞争策略红蓝TO红海战略蓝海战略在已经存在的市场内竞争参与竞争争夺现有需求遵循价值与成本互替规律根据差异化或低成本的战略选择，把企业行为整合为一个体系拓展非竞争性市场空间规避竞争创造并攫取需求打破价值与成本互替规律红海战略&蓝海战略同时追求差异化和低成本，把企业行为整合为一个体系红蓝TO基于迈克尔·波特竞争理论下的红海战略在已有市场格局下红海总成本领先战略差异化战略集中一点战略要求企业必须建立起高效、规模化的生产设施

6、，全力以赴地降低成本，严格控制成本、管理费用及研发、服务、推销、广告等方面的成本费用。为了达到这些目标，企业需要在管理方面对成本给予高度的重视，确实总成本低于竞争对手。公司提供的产品或服务差异化，树立起一些全产业范围中具有独特性的东西。实现差异化战略可以有许多方式，最理想的状况是公司在几个方面都具有差异化的特点。但这一战略与提高市场份额的目标不可兼顾，在建立公司的差异化战略的活动中总是伴随着很高的成本代价，有时即便全产业范围的顾客都了解公司的独特优点，也并不是所有顾客都将愿意或有能力支付公司要求的高价格。公司主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。公司或者通过满足特殊对象的

7、需要而实现了差异化，或者在为这一对象服务时实现了低成本，或者二者兼得。这样的公司可以使其赢利的潜力超过产业的平均水平。红蓝TO蓝海战略的基石——价值创新蓝海战略不是以竞争对手为标杆，是全心全意为顾客创造具有质的飞跃的价值，即“价值创新”。价值创新是蓝海战略的核心理论基石。价值=买方价值×企业价值→∞（解决问题的功能÷购买代价）×（价格÷成本）→∞红蓝TO蓝海战略的基石——价值创新价值创新成本买方价