企业创业计划书.doc

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1、企业创业计划书目录1．0执行摘要51.1公司概况51.2注册资金61.3产品/服务特征摘要61.4商业模式（盈利模式）71.5市场机会71.6投资与财务72.0市场分析92.1市场定位与目标客户92.2市场预测（市场占有率）92.3竞争分析92.4项目SWOT分析93．0营销策略103.1产品定价与销售收入预测填主要产品即可，6项不要求都填满113.2地点（渠道/选址）113.3促销/宣传推广114.0人员与组织结构124.1组织结构124.3部门/岗位职责135.0.投资与财务分析报告135.1固定资产：生产经营所

2、需设备、工具和办公家具135.2原材料采购计划145.3资金需求145.4盈亏平衡点（保本点）156．0风险分析与对策157．0企业的愿景158.3《创业计划书》评估表19142.0市场分析2.1市场定位与目标客户目标客户时尚的年轻人、老年人为大型超市提供水果批发，提供时尚的新鲜的现榨果汁，还有为顾客专门搭配的营养水果花篮。2.2市场预测（市场占有率）现在水果批发市场太多，要想打进已经具有一定市场占有率的水果批发商，需要一定的营销策略，而价格战就是我们主要的营销策略，加上特色的现在果汁和专门搭配的营养花篮水果。在2年

3、内我们的市场占有率预计在30%以上。请用具体的数据来分析预测。你的市场范围多大？潜在消费有多少？有多少对手？自己的份额预计？2.3竞争分析我们的竞争对手是大型水果批发商，和超市及各种果汁店。我们的公司才开业，各方面还不够成熟，需要我们不断努力开发市场。2.4项目SWOT分析优势（Strengths）我们有新鲜而又价格便宜的水果，还有可以自己挑选水果，亲自动手去榨一杯美味的果汁，还为顾客专门搭配的营养花篮劣势（Weaknesses）我们的资金不够雄厚，团队经验不足，我们的公司的品牌不够知名，很难打进已经饱和的水果市场1

4、4机遇(Opportunities)现在的人越来越追求时尚，独一无二的事物，而我们的特色果汁和营养花篮是迎合顾客的喜好的威胁（Threats）水果的保鲜期比较短，需要的保鲜设备比较先进，所以成本比较高，水果批发商比较多，竞争力很大。3．0营销策略3.1产品定价与销售收入预测填主要产品即可，6项不要求都填满序号产品或服务单位成本单价（元）销售单价（元）同类产品市场零售单价（元）月均销售数量月均销售收入（元）1苹果1斤34510000400002梨1斤1.522.56000120003香蕉1斤12315000030000

5、04特色果汁136550030005营养花篮140809040032006其他产品合计　3582003.2地点（渠道/选址）经营地址面积费用或成本（元/年）选择该地址的主要原因学校附近　80　30000学校学生多，年轻人多　销售渠道√面向最终消费者□通过零售商□通过批发商（打√选择）14选择该销售方式的原因直接对面消费者，减少了中间商赚取的差价，提高与同类批发商的竞争力。　主要批发/零售商情况水果批发超市及网络水果店主要在水果批发超市批发销售水果　3.3促销/宣传推广推广方式主要内容成本预测（元/年）广告宣传做成宣传

6、册派发提高知名度4000会展推广做个试吃临时站点，免费提供新鲜的水果品尝500公关活动举办给贫困家庭送营养水果的活动，提高知名度2000网络推广开通属于我们公司的博客，微博作为网络推广，在一些知名网站上发布我们公司的介绍300优惠活动定期搞些水果促销，给顾客提供最新鲜在早上市的水果500人员推销我们的推销人员不仅要向一般顾客推销还要向大型超市出售批发水果1000数据库营销*定期向顾客发送手机，电子邮件等发布最新水果消息700合计　9000备注：此表中“成本预测－合计”项金额是按照表3.1中“月均销售收入销售合计”项的

7、10%设定。促销/宣传推广的成本项金额以公式的形式引用到附表１中1-12月“销售费用－促销/宣传推广”项4.0人员与组织结构4.1组织结构（请填制下图）14144.2管理团队5.0.投资与财务分析报告5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具项目原值（元）月折旧额备注工具和设备15000　5年折旧交通工具25000　10年折旧办公家具和设备5000　5年折旧厂房10000　有厂房吗？店铺装修30000按照租赁期分摊合计　备注此表中“月折旧－合计”项的金额以公式的形式引用到附表１中1-12月“管理费用－设备及家具

8、折旧”项此表中“原值－合计”项的金额以公式的形式引用到附表２中1月“现金流出－设备”项5.2原材料采购计划原材料名称数量（斤）单价（不超过产品成本价格）（元）费用（元）苹果504200鲜橙503150西瓜803.2256西红柿302.575哈密瓜802.3184合计865备注此表中“费用－合计”项的金额以公式的形式引用到附表１中1-12月“主营