温氏公司加农户模式引起反思

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1、温氏公司加农户模式引起反思温氏公司加农户模式引起反思编者按　“公司加农户”，顾名思义是将“大公司”与“小农户”联结起来。这种经营模式肇始于上世纪80年代，20年来，它在农民学习生产技术、规避市场风险和规模经营增收等方面发挥了积极作用。　　但是，由于农户与公司之间实力悬殊，不是完全平等的市场关系，又缺少其他力量予以平衡，导致这个模式在操作过程中稍有不慎，就容易暴露出它与生俱来的缺陷：农户在生产经营过程中没有话语权、自主意志得不到体现，农户与公司的权责严重不对等、条约显失公平，利益分配完全由公司单方决定、向公司方倾斜等，这势必影响到两者“双赢”的预期效果。　　广东温氏

2、食品集团有限公司(下简称温氏公司或温氏)是我省最大的农业龙头企业，是“公司加农户”模式的杰出代表，这个模式甚至被人称为“温氏模式”(温氏公司后来将“公司加农户”模式发展为“公司加基地加农户”，但实质不变)。长期以来，它在带动农户增收方面得到了社会的广泛认可。　　近一段时期，本报陆续接到与温氏公司合作的农户的投诉，称在合作过程中权益受到温氏公司侵害，导致经营利润微薄甚至出现亏损。这些来自民间的呼声，尽管还不太强大，尽管针对的是深受社会尊重的成功企业，但我们若因此而忽视这种声音，显然也是不负责任的。　　一个多月来，本报记者先后深入我省多个地区采访，希望能以这次独立但不

3、完全的调查为契机，进一步认识“公司加农户”模式，探询隐藏在如潮褒扬后的合作真相。　　本报的调查从温氏开始，但不希望读者和社会各界只把目光停留在温氏身上，更不希望停留在个别案例上，而应对“公司加农户”模式进行深入的反思和检讨。　　本报的调查从温氏开始，但并没有完全否定温氏模式的意思。相反，我们希望温氏公司能重视合作农户——即使只是一小部分农户的意见——并拿出勇气和办法来解决他们反映的问题。我们希望温氏公司能与时俱进，对“公司加农户”模式进行完善和创新，再次引领农业生产经营模式的变革，促进农村生产力更大发展。　　中国农民的资金、技术、市场能力和外部支持与上世纪相比已不

4、可同日而语，换言之，农村的生产力发展水平已经有了长足的进步，“公司＋农户”模式理应向着农户有利的方向调整。例如，公司要与农户签定合同，在程序上确认农户为合作者，将公司与企业的利益分配合约化、透明化，而不是仅靠公司的自觉去“赋予”或让渡利益给农民，要协调好与合作农户的利益分配关系，真正实现企业和农户的双赢。　　又例如，实行“公司加合作社加农户”模式，通过提高农民的组织化程度来提高农户与公司的谈判地位，这表面看来是有损公司利益的傻事，但实质上却为公司的长远发展提供了机制上的保障。　　7月1日起中国正式实施《农民专业合作社法》，合作社将成为农村经济发展中的一股重要力量，

5、有了代表农民利益的合作社的加入，有了实现农民利益的力量在其中发挥作用，公司跟农户的关系将更加平衡，合作将更加稳固，温氏离成为世界级的农业龙头企业可能就不远了。　　总之，农业产业化经营的持续、良性发展，需要调动各方积极地参与，只有各方在合作中获得社会平均利益，才能长期发展下去，否则产业化链条就难以稳定，甚至可能断裂，如此公司和农户的利益都将受损，这是谁也不愿看到的结果。　　这也是我们推出《“公司加农户”模式反思》专题的背景和目的。　　　　　　温氏公司“公司加农户”合作模式的主要内容是：由养户提供场地，负责饲养，温氏公司提供猪(鸡)苗、饲料、药物和技术指导，肉猪(鸡)

6、由公司包销，销售所得扣除公司提供的猪(鸡)苗、饲料、药物等成本后剩余部分(毛利)归农户所有。　　这种模式对农民的诱惑显而易见：大公司，低成本、不用担心销售、先进的管理方式和养殖技术，“只要不笨就能赚钱”的承诺，多数人赚钱的传言。　　对那些急于发家致富又缺乏资金技术的农民来说，谁能抵挡住天上掉下的馅饼的诱惑？于是他们借钱兴修鸡舍、猪圈，请技术工人，把与温氏合作养猪(鸡)的申请表一填，就开始做日进万金的黄粱美梦。　　然而，几年后，他们中不少人真切的感受到天上掉下来的馅饼是苦涩的，美梦变成了恶梦。　　　　大规模猪场——　　各种费用名目繁多　　稳赚梦想遥不可及　　大门建在

7、山坡上，须仰视才见。进门转三个弯，爬上数十米的高坡，三间石棉瓦搭起的房子就是付韶生的家。　　付韶生像躲进山中的隐士。住在山上，四周寂静、风景秀美、空气清新，宛如世外桃源。几年前，他的耳边还能响起猪只的哼叫，现在猪没了，他的世界清净了，数十间空荡荡的猪舍周围长满了没人高的杂草，铁门锈迹斑驳，遮阳布破烂不堪，重金修建的一条赶猪通道芳草萋萋，无从辨认。　　2003年，付韶生与华桂娇合作在英德市青塘镇榔社村租了千余亩山地、水塘，计划兴建一个资源循环利用的生态养殖场，以养猪带动水产和种植。　　当时，温氏公司正在英德发动农户参与合作养猪，称“风险共担，利益共享”，“只要会喂猪

8、，会铲猪屎