组织角度看温氏模式

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1、从组织角度看温氏股份“公司+农户”模式温氏集团前身为1983年创建的新兴县箭竹鸡场。初期，8人合资承包养鸡场，靠着黄羽肉鸡养殖起家，并在公司发展过程中，逐渐将主营业务拓展至肉猪养殖、肉鸭养殖以及兽药生产、乳制品生产等多个业务板块，围绕养殖业务为核心打造了完整的产业链。目前，公司以肉鸡、肉猪的养殖和销售为主要业务，以奶牛、肉鸭养殖等其他养殖业务为辅，以食品加工、现代农牧装备、兽药生产、金融投资等为配套业务，其中养殖业务占主营业务的95%以上。图1温氏全产业链业务结构这段时间集中阅读了关于温氏集团的资料

2、，对这家公司肃然起敬，在很多方面都走在了时代的前列：创立的公司+农户模式；内部实习股改当时中国还不存在证券市场；在90年代又开始搞信息化建设，要知道现在很多传统企业都没有实现信息化……。下面从“公司+农户”的角度解读温氏股份的组织模式，希望农业企业在产业化过程中能够得到启示，毕竟乡村振兴战略也提出了“实现小农户和市场的有机衔接”，温氏模式或许是一种不错的选择。一、“温氏模式”简介“温氏模式”即是温氏在发展过程中探索出来的“公司+农户”的发展模式，是对公司经营模式和理念的总结。主要包括：科学有效的员工

3、激励机制、创新的产业化分工合作模式、高效的养殖产业链一体化管理、紧密的产学研合作机制以及健康的企业文化（引自华夏基石彭剑锋）。1983年，依靠“七人八股”，8个人每人出1000元开始了创业道路。1986年温北英的二儿子温鹏程发现簕竹镇家家都有养鸡的传统，每个农户去镇上买饲料等太麻烦了，于是想利用“场农结合，代购代销”的模式发展。同年，与本镇第一户养鸡农户建立了合作关系，逐渐摸索构建出紧密型“公司+农户（家庭农场）”的合作体系，并迅速在广东省内推广。表1不同养殖模式对比温氏1997年开始进入养猪业，仍

4、以“公司+农户（家庭农场）”模式进行复制，扩张速度极快。截止2017年底该公司在全国23个省份已经建立160多家分公司，截止到目前为止，公司全年上市的肉鸡高达9.65亿只，上市的肉猪高达814万头，肉鸭达到了1437万只，营销收入达到了每年335亿元人民币。目前该公司在全国23个省份已经建立160多家分公司，截止到目前为止，公司全年上市的肉鸡高达9.65亿只，上市的肉猪高达814万头，肉鸭达到了1437万只，营销收入达到了每年335亿元人民币。二、公司+农户（家庭农场）运行机制2.1信息化：提高组织

5、运行效率、强化公司农户合作温氏利用信息化系统实现权力下放、数据上移。有两大运营系统：一是数据化、透明精益的管理系统；二是基于移动互联网和物联网技术，可实现标准化养殖。公司从90年代后期开始进行信息化建设，到目前已经开发出了具有80多种功能的信息化平台，对整个供应链上每个细节都记录清晰。通过大数据，可以辅助决策，可以进行考核与激励，能建立内部共享机制，进行风险管理，实现农场互联网。温氏有56000个家庭农场，在总部或任何地方，通过手机或者电脑，可以看到每一个家庭农场的状况。每一个家庭农场每天要用多少饲

6、料、有多少只鸡得病了，用了多少药，全部有大数据分析。而且通过手机客户端，每一个农场的温度、湿度、喂食、采光、通风、喷雾等等都可以实现即时监控、指挥，全面实现移动互联网化。信息技术的运用使公司对养殖端更能够实现精准的控制，对农户管理的人力成本和难度也大大的降低了。同时对疾病也更能够有效防治，可以降低农户的养殖风险，与农户之间的合作也会更加牢固。2.2组织灵魂：齐创共享的文化温氏集团齐创共享的文化由其基因决定，自成立起实行“七人八股”,在做大企业后第一代掌门人温北英仍坚持一起创业，一起享受收获的方式。该

7、文化对建议公司与农户，公司与员工之间的合作意义重大。从公司与农户的关系看，温氏坚持“公司赔钱也不能让农户赔钱”的理念，据华夏基石的问卷调查，有的农户和温氏合作了20多年一直都没有亏本。相比一些“公司+农户”在赔钱时公司先跑，产品贵时农户违约的现象，温氏用这招有效的解决了该问题。公司与农户稳定的关系是温氏长期发展的基础。其次温氏创立全员持股，这和华为十分相似，但温氏创立的全员持股比华为的要早。在1986年温氏就创建了内部A股，B股，股票可以在内部流通买卖，早期为了激励大学生到偏远农村搞养殖，便采用了股

8、权激励的方法。目前有6000多名员工持股，员工持股为温氏留下了大批人才，人才支撑了温氏的持续壮大。2.3人才和科技驱动组织成长温氏自上世纪90年代初开始，就与华南农业大学展开紧密的合作，并将模拟公司10%的股份作为技术支持赠与华南农业大学。同时90年代初，以高薪+股权的方式引进大学生，并开始了合伙式的全员持股。正如先生所说，如果办公室挂三张图，那就是战略地图、组织地图和人才地图，如果只挂一张图，那就是人才地图。一个组织设计在完美，如果没有合适的人才，组织便难以运行，实